一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)，流量的來(lái)源可以是多方面的。直通車(chē)也好，鉆展也罷，引流并不一定是要大消耗的，可以根據(jù)店鋪的實(shí)際狀況去分析，獲取精準(zhǔn)的流量。多種方法結(jié)合起來(lái)使用。

文/汕頭蒲公英

童裝小C店月突破28萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)思路

店鋪簡(jiǎn)介

信用：四皇冠

時(shí)間：2015.1.15

主營(yíng)商品：童裝/親子裝

前言

隨著淘寶市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，從事淘寶的人更是前仆后繼，而流量依舊是每個(gè)淘寶賣(mài)家內(nèi)心的硬傷。沒(méi)有流量，何來(lái)轉(zhuǎn)化，何來(lái)華麗麗的成績(jī)單呢？那么問(wèn)題來(lái)了，提高流量要用什么樣的方法呢？免費(fèi)流量靠?jī)?nèi)功，付費(fèi)流量靠成本，直通車(chē)的成本越來(lái)越高，蹭蹭上升的ppc單調(diào)遞增，而鉆展一直都是大賣(mài)家的引流工具，中小賣(mài)家如何燒得起這個(gè)錢(qián)呢？相信這也是廣大中小賣(mài)家目前的心聲。隨著直通車(chē)的成熟以及鉆展的高速發(fā)展，掌握好引流技巧，鉆展和直通車(chē)也可以成為省成本、引好流的工具。今天，將通過(guò)分享一個(gè)童裝小C店的案例，來(lái)讓各位賣(mài)家了解，如何合理將直通車(chē)和鉆展結(jié)合，讓店鋪迅速成長(zhǎng)，解決引流和成本“老大難”的問(wèn)題。

成績(jī)單

下面，讓我們先來(lái)看看，店鋪的成績(jī)單：

直通車(chē)：

直通車(chē)的roi高達(dá)5.43，成交筆數(shù)為3880筆，ppc為0.13元！而這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)還是有成長(zhǎng)空間的，不信，請(qǐng)看下面的趨勢(shì)圖：

從趨勢(shì)圖上看，直通車(chē)的roi是持續(xù)上升的趨勢(shì)，最高的時(shí)候roi接近10！

鉆展：

鉆展點(diǎn)擊率高達(dá)5.12%，點(diǎn)擊單價(jià)僅為0.21元，回報(bào)率為3.88！

店鋪：

店鋪出現(xiàn)多款熱銷(xiāo)寶貝，大部分的寶貝都有銷(xiāo)量，寶貝整體形成了一定的銷(xiāo)售梯隊(duì)。

店鋪診斷分析

1）賬戶(hù)12月份整體的瀏覽量較11月份低了很多，且從下面趨勢(shì)圖可以看出接近于店鋪流量的低谷，1月初開(kāi)始有所回升，從整體的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，目前店鋪需要其他流量的拉升來(lái)輔助自然流量這一塊，從流量分布來(lái)看，整個(gè)付費(fèi)流量還占不到3%，是一個(gè)比較大的引流方向。同時(shí)無(wú)線(xiàn)端是一個(gè)重要的流量入口。

2）目前流量有逐步上升是一個(gè)良好的信號(hào)，需要抓住這一時(shí)機(jī)，快速拉升店鋪的人氣，提高店鋪的瀏覽量。

3）產(chǎn)品本身存在一個(gè)比較致命的缺點(diǎn)--容易缺貨，而這樣的產(chǎn)品在做主打產(chǎn)品或者推廣的時(shí)候，有相當(dāng)?shù)碾y度，在計(jì)算投入的時(shí)候要非常精細(xì)。且從賬戶(hù)接受的前期數(shù)據(jù)看，店鋪目前無(wú)銷(xiāo)售量較好的產(chǎn)品，寶貝普遍都存在銷(xiāo)量低的特點(diǎn)，賬戶(hù)推廣時(shí)需針對(duì)這樣的特點(diǎn)制定對(duì)應(yīng)的推廣策略。

4）店鋪訪(fǎng)客相對(duì)更偏好搭配套餐以及寶貝優(yōu)惠券這一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且產(chǎn)品的平均客單價(jià)是115元左右，相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)是比較低，總和起來(lái)后期再提高客單這一塊可以適當(dāng)考慮搭配套餐活動(dòng)或者寶貝優(yōu)惠券這一塊進(jìn)行設(shè)置。

制定方案

【店鋪】

1、店鋪目前流量相對(duì)比較低但有處于回升的趨勢(shì)，且付費(fèi)流量比較低，是一個(gè)發(fā)展空間，加大付費(fèi)流量的投入，輔助提升自然流量，目前可以利用直通車(chē)來(lái)加大投放力度，提升店鋪的人氣；

2、目前客單價(jià)相對(duì)比較低，可以利用一些促銷(xiāo)或者搭配來(lái)提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提升店鋪的客單價(jià)；

3、店鋪定位分析，做好產(chǎn)品的分析了解，將分析的結(jié)果應(yīng)用于店鋪的裝修建議、直通車(chē)的推廣以及鉆展的推廣；

4、店鋪的主要流量來(lái)自無(wú)線(xiàn)端的流量，所以需要配合做好無(wú)線(xiàn)端的引流以及無(wú)線(xiàn)端詳情頁(yè)面的裝修。

【直通車(chē)】

1、店鋪目前寶貝存在容易缺貨的特點(diǎn)，那么直通車(chē)推廣不適合多主推的形式，也就是說(shuō)流量不能過(guò)于集中到某一款寶貝上，需要分散流量，所以以全店推廣低價(jià)引流配合幾款比較有庫(kù)存的寶貝作為主推的形式展開(kāi)，全店推廣需要迅速的對(duì)店鋪上新的寶貝進(jìn)行更新推廣；

2、配合無(wú)線(xiàn)端的引流，做好無(wú)線(xiàn)直通車(chē)的投放，引爆無(wú)線(xiàn)流量。

【鉆展】

1、根據(jù)店鋪定位分析和產(chǎn)品分析，根據(jù)產(chǎn)品特性制定投放計(jì)劃和鉆展圖設(shè)計(jì)。

2、挑選優(yōu)質(zhì)合適展位，結(jié)合整體測(cè)試推廣效果進(jìn)行投放，在合理的預(yù)算中依據(jù)回報(bào)率進(jìn)行鉆展投放調(diào)整。

標(biāo)簽： 營(yíng)銷(xiāo)推廣 淘寶運(yùn)營(yíng) 淘寶店鋪推廣 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。