一個店鋪的成長，流量的來源可以是多方面的。直通車也好，鉆展也罷，引流并不一定是要大消耗的，可以根據(jù)店鋪的實(shí)際狀況去分析，獲取精準(zhǔn)的流量。多種方法結(jié)合起來使用。

文/汕頭蒲公英

童裝小C店月突破28萬的營銷思路

店鋪簡介

信用：四皇冠

時間：2015.1.15

主營商品：童裝/親子裝

前言

隨著淘寶市場逐漸擴(kuò)大，從事淘寶的人更是前仆后繼，而流量依舊是每個淘寶賣家內(nèi)心的硬傷。沒有流量，何來轉(zhuǎn)化，何來華麗麗的成績單呢？那么問題來了，提高流量要用什么樣的方法呢？免費(fèi)流量靠內(nèi)功，付費(fèi)流量靠成本，直通車的成本越來越高，蹭蹭上升的ppc單調(diào)遞增，而鉆展一直都是大賣家的引流工具，中小賣家如何燒得起這個錢呢？相信這也是廣大中小賣家目前的心聲。隨著直通車的成熟以及鉆展的高速發(fā)展，掌握好引流技巧，鉆展和直通車也可以成為省成本、引好流的工具。今天，將通過分享一個童裝小C店的案例，來讓各位賣家了解，如何合理將直通車和鉆展結(jié)合，讓店鋪迅速成長，解決引流和成本“老大難”的問題。

成績單

下面，讓我們先來看看，店鋪的成績單：

直通車：

直通車的roi高達(dá)5.43，成交筆數(shù)為3880筆，ppc為0.13元！而這個數(shù)據(jù)其實(shí)還是有成長空間的，不信，請看下面的趨勢圖：

從趨勢圖上看，直通車的roi是持續(xù)上升的趨勢，最高的時候roi接近10！

鉆展：

鉆展點(diǎn)擊率高達(dá)5.12%，點(diǎn)擊單價僅為0.21元，回報率為3.88！

店鋪：

店鋪出現(xiàn)多款熱銷寶貝，大部分的寶貝都有銷量，寶貝整體形成了一定的銷售梯隊。

店鋪診斷分析

1）賬戶12月份整體的瀏覽量較11月份低了很多，且從下面趨勢圖可以看出接近于店鋪流量的低谷，1月初開始有所回升，從整體的數(shù)據(jù)情況來看，目前店鋪需要其他流量的拉升來輔助自然流量這一塊，從流量分布來看，整個付費(fèi)流量還占不到3%，是一個比較大的引流方向。同時無線端是一個重要的流量入口。

2）目前流量有逐步上升是一個良好的信號，需要抓住這一時機(jī)，快速拉升店鋪的人氣，提高店鋪的瀏覽量。

3）產(chǎn)品本身存在一個比較致命的缺點(diǎn)--容易缺貨，而這樣的產(chǎn)品在做主打產(chǎn)品或者推廣的時候，有相當(dāng)?shù)碾y度，在計算投入的時候要非常精細(xì)。且從賬戶接受的前期數(shù)據(jù)看，店鋪目前無銷售量較好的產(chǎn)品，寶貝普遍都存在銷量低的特點(diǎn)，賬戶推廣時需針對這樣的特點(diǎn)制定對應(yīng)的推廣策略。

4）店鋪訪客相對更偏好搭配套餐以及寶貝優(yōu)惠券這一類的營銷模式，而且產(chǎn)品的平均客單價是115元左右，相對于同行來說是比較低，總和起來后期再提高客單這一塊可以適當(dāng)考慮搭配套餐活動或者寶貝優(yōu)惠券這一塊進(jìn)行設(shè)置。

制定方案

【店鋪】

1、店鋪目前流量相對比較低但有處于回升的趨勢，且付費(fèi)流量比較低，是一個發(fā)展空間，加大付費(fèi)流量的投入，輔助提升自然流量，目前可以利用直通車來加大投放力度，提升店鋪的人氣；

2、目前客單價相對比較低，可以利用一些促銷或者搭配來提高買家的購買欲望，從而提升店鋪的客單價；

3、店鋪定位分析，做好產(chǎn)品的分析了解，將分析的結(jié)果應(yīng)用于店鋪的裝修建議、直通車的推廣以及鉆展的推廣；

4、店鋪的主要流量來自無線端的流量，所以需要配合做好無線端的引流以及無線端詳情頁面的裝修。

【直通車】

1、店鋪目前寶貝存在容易缺貨的特點(diǎn)，那么直通車推廣不適合多主推的形式，也就是說流量不能過于集中到某一款寶貝上，需要分散流量，所以以全店推廣低價引流配合幾款比較有庫存的寶貝作為主推的形式展開，全店推廣需要迅速的對店鋪上新的寶貝進(jìn)行更新推廣；

2、配合無線端的引流，做好無線直通車的投放，引爆無線流量。

【鉆展】

1、根據(jù)店鋪定位分析和產(chǎn)品分析，根據(jù)產(chǎn)品特性制定投放計劃和鉆展圖設(shè)計。

2、挑選優(yōu)質(zhì)合適展位，結(jié)合整體測試推廣效果進(jìn)行投放，在合理的預(yù)算中依據(jù)回報率進(jìn)行鉆展投放調(diào)整。

標(biāo)簽： 營銷推廣 淘寶運(yùn)營 淘寶店鋪推廣 

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