我的板栗如何在網(wǎng)上銷售？
2019-04-09 來源：盧松松博客
石磊上周末參加完“懷柔滑雪活動(dòng)”心情非常激動(dòng)。
他說：“沒想到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到這種地步了，我對網(wǎng)絡(luò)的了解只在玩玩游戲，看看新聞�，F(xiàn)在電商、競價(jià)、微商的發(fā)展超乎想象，原來一直悶頭造車，就想走走線下供貨商路子就可以了。來懷柔的那兩天，勇哥、甘甘、于木、海哥、阿亮給我很大沖擊。”
我說：“是不是看別人掙到大錢眼紅?仗著家里有幾畝地，種了幾顆栗子樹，每年等著人開車來收板栗，你這幾年生活過的太安逸了。邀請一些大牛來懷柔玩，也是長長你的格局。”
他說：“震撼是挺大的。別看于木說話有一著沒一落的，但談起正事思路非常清晰，知道現(xiàn)在該做什么，下一步怎么做。對自己和整個(gè)公司的規(guī)劃非常明白，我還差點(diǎn)事，只看著眼前這點(diǎn)事兒了，格局太小。以前就是給商店供貨，回家就玩玩游戲，打打麻將。身邊的朋友如此，自己就無法逃離，現(xiàn)在接觸到另一批圈子的人，視野開闊了。”
我說：“你關(guān)注的人，決定你看到的世界。你所在的圈子決定了你的未來。”
他說：“我有貨源，有自家的栗子，想通過網(wǎng)絡(luò)打開另一個(gè)渠道，但對互聯(lián)網(wǎng)知之甚少，如何做?”
我說：“無論是互聯(lián)網(wǎng)也好，還是實(shí)體創(chuàng)業(yè)，從0到1是最難的。你有沒有發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)正在逐步傳統(tǒng)化?其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)人瞧不起傳統(tǒng)行業(yè)，那是因?yàn)闆]有接觸、沒了解過。今年的一個(gè)趨勢就是傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，你看現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)的每天都有各種線下聚會(huì)，這說明什么?”
他說：“按你說的，線上聊十次，不如見面聊一次?”
我說：“互聯(lián)網(wǎng)人從線上走到線下是一種剛性需求，但另一方面，你有沒有發(fā)現(xiàn)，每每參加的各種互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，都會(huì)由傳統(tǒng)行業(yè)老板的身影?”
他說：“是吧，這次懷柔滑雪活動(dòng)我就算是傳統(tǒng)行業(yè)里的。”
我說：“其實(shí)你還不算，這次跑前跑后，你只是幫我忙了，并沒有意要參與進(jìn)來，算你點(diǎn)正，給你了一定感觸�，F(xiàn)在的各種互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議，有傳統(tǒng)行業(yè)的身影，說直白點(diǎn)，也是想通過網(wǎng)絡(luò)打開另一塊銷售渠道�，F(xiàn)在電商搞的這么火，動(dòng)不動(dòng)就好幾百億的銷售，雙十一、雙十二，這些。”
他說：“嗯，每次手機(jī)上看這些新聞都感覺是扯淡，我賣栗子這么多年，基本行情還是懂的。”
我說：“想法一半對一半錯(cuò)，對的是，幾百億的銷售額是有水分在里面，尤其是淘寶的刷單很嚴(yán)重，但錯(cuò)的是，還真有銷售過億的傳統(tǒng)行業(yè)商家，現(xiàn)在網(wǎng)上隨便一個(gè)稍微出點(diǎn)名的人都能眾籌到幾十萬，你信不?你不信是因?yàn)橹皇窃诰W(wǎng)上看新聞，沒有接觸過，視野窄。”
他說：“也許是的，朋友圈就這么大，也一直宅在懷柔，北京都很少出去，更別提接觸高端人群了，所以我也準(zhǔn)備出去走一圈。”
我說：“也不能這么講，14年后半年跑了全國好幾個(gè)地方，接觸了不少人，說實(shí)話格局增長不少，但也心浮氣躁不少，發(fā)現(xiàn)了太多，想做的太多，但回家后才發(fā)現(xiàn)什么也做不了。格局增長了，但實(shí)力不夠。以前做什么，現(xiàn)在還是做什么。”
他說：“是，有些人吹牛逼就是這么來的。”
我說：“雖然這次懷柔滑雪活動(dòng)對你震撼很大，但做事還是要腳踏實(shí)地，也別幻想著在網(wǎng)上賣栗子能整百萬。勇哥日子過的優(yōu)哉游哉的，但你看不到他剛創(chuàng)業(yè)吃方便面的情形。”
他說：“那我的板栗如何在網(wǎng)上銷售?”
我說：“其實(shí)用不著另辟蹊徑，創(chuàng)新什么的，跟著大部隊(duì)的路子走就沒錯(cuò)。傳統(tǒng)企業(yè)做電商最踏實(shí)的路子是：淘寶or天貓，后京東、亞馬遜、一號店，什么微商、朋友圈賣貨是后話。”
他說：“一號店是啥?”
我說：“和京東差不多，賣吃的，你看你連一號店都不知道，你的栗子最適合在一號店賣了。但還是建議你先從大的開始做起，先了解什么是淘寶、天貓后，慢慢你就知道在這個(gè)大圈子里還有更多細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)上商城。就像我之前搞獨(dú)立博客一樣，起初只知道新浪、網(wǎng)易這些博客，玩的時(shí)間久了，就知道還有博客中國、牛博網(wǎng)這些，后面又知道了IT圈還有51CTO、博客園、DoNews、斗牛士、iThome等等這些細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站知道的多了，每個(gè)站都開一個(gè)專欄，慢慢的認(rèn)識你的人就多了，知名度也就搞上來了。關(guān)注的多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更大的世界”
他說：“嗯，更大的世界，這是這兩天學(xué)到的最著重要的五個(gè)字。”
我說：“同樣的道理，你的目的就是賣貨，但不能在一顆樹上吊死，淘寶、天貓、京東、一號店都試試，最終會(huì)找到一個(gè)適合你的。”
他說：“晚上回去先在淘寶開一個(gè)店在說。”
我說：“既然說到微商這塊了，也可以試試，微商的玩法是粉絲經(jīng)濟(jì)，你也可以先在網(wǎng)上樹立一個(gè)自我形象嘛，也就是先自我包裝一下，網(wǎng)上俗稱自媒體。”
他說：“昨晚已經(jīng)搞了，就叫懷柔板栗磊哥。”
我說：“網(wǎng)上銷售第一步是栗子質(zhì)量要好，這是核心，另一個(gè)就是包裝，你看你之前送懷柔滑雪朋友的栗子包裝盒太大眾化了，連自己的LOGO都沒有，看著都寒酸，用互聯(lián)網(wǎng)的玩法是設(shè)計(jì)一套自己獨(dú)有的包裝盒，名字取的亮騷點(diǎn)，就像賣酒的江小白那樣。”
“除此之外，還有學(xué)會(huì)自我宣傳，你看上周來的那10個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的大牛，一起呆了兩天，幾乎都不知道你是干啥的。現(xiàn)在搞自媒體的都是那里人多就往哪里湊，湊上去后還要喊兩嗓子，一定要讓別人知道你是做什么的。”
他說：“之前聽過你YY語音分享，就像你說的，做自媒體必備的兩點(diǎn)基礎(chǔ)：能說或者能寫，核心的一點(diǎn)，就是臉皮要厚。”
我說：“透徹，就是臉皮薄了點(diǎn)，2天，10人都沒人知道你是干啥的。不用怕被人罵，也不用怕別人看不起。你吼一嗓子，10個(gè)人里即使有9個(gè)人都在罵你，有1個(gè)人成為你的客戶，就夠了，因?yàn)槟阏业木褪撬�，而且互�?lián)網(wǎng)那么大，總有人會(huì)欣賞你。”
事實(shí)上，汪峰不會(huì)在意他上的了上不了頭條，因?yàn)樗诿χ鴦?chuàng)作。黃曉明也不會(huì)在意自己會(huì)不會(huì)英語，因?yàn)槿思夜偷闷鸱g。郭敬明更不會(huì)在意自己是否比S350高，因?yàn)樗I得起20輛S350，月工資壘起來就已經(jīng)比你高了。那么在這個(gè)各取所需的世界，你在找樂子，人家在成功。
不是嗎?
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