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十人九錯!你真的會玩微營銷嗎?

2019-04-09    來源:swlhome.com

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對于微信營銷,一些朋友會津津樂道的談起是怎樣靠它上位的,而另外一些朋友就會毫不遮掩的斥責這只是一個偽命題。對于這兩種截然不同的態(tài)度,大家也不必過分在意。因為這正是目前微信營銷的真實寫照。

至于為什么會出現(xiàn)這種兩極化的態(tài)度,我想還是因為大部分人并沒有真正意識到微信營銷的著重點。因為雖說微信只是一個營銷的平臺,與傳統(tǒng)營銷模式在形式上并沒有太多的變化,但是對于運營思路,大家還是要稍微轉(zhuǎn)變下,單純的從其他平臺搬過來成套的營銷形式并不可行,單純的刷存在感對于各位運營者來講并不是好事。

那么誤區(qū)集中在哪幾方面呢?

盲目跟風。

看到別人做什么,自己就想做什么。絲毫沒有主見,以為別人做的就是最好最賺錢的,因此你能看到我們的朋友圈中到處都是面膜、大嘴猴和香皂的廣告,其實我想說看到別人做什么,自己跟風賣什么是肯定賺不到錢的。只有做自己真正喜歡的產(chǎn)品,才會更加投入,才會更加順心,堅持的更久。你讓我一個男人去賣面膜怎么想怎么別扭,但是我要去賣表呢?所以微信營銷在產(chǎn)品的選擇上第一要素還是取決于自己的興趣,未必就要跟隨潮流。

其實盲目跟風就是時下微商不好做的主要原因之一。畢竟產(chǎn)品和人群是分不開的,產(chǎn)品的銷售顯然是針對固定屬性人群設立的,如何快速找到自己的核心用戶,并將產(chǎn)品在第一時間銷售出去,實現(xiàn)資源配對是微商運營的一個重要課題。資源不在多寡,而是看是否能有效配對。這個問題,也是許多人沒整明白的,資源太多了有時反而是負擔。先選定人群,再產(chǎn)品。這才是正確的方式。

可能看到這你會講,既然你說我要找準自己的客戶,那么我銷售面膜,是不是上至50歲大媽下至18歲少女都是我的核心用戶呢?顯然不是,這么劃分未必有些過于籠統(tǒng),真正的核心用戶還是要從日常的運營中獲取,通過數(shù)據(jù)的分析得出,掌握購買的主要群體和他們遇到的問題,再對癥下藥改善產(chǎn)品的形態(tài)就可以了。

妄想一口吃個大胖子

微信營銷雖熱,但還不至于讓各位都賺到錢,在短時間內(nèi)發(fā)家致富,F(xiàn)在一些人的運營心態(tài)就好比我今天注冊賬號,明天上貨,后天出單,大后天發(fā)財一樣,過于急功近利的心態(tài)并不是一件好事。

因為急功近利,我們會對一些細節(jié)做得不夠到位,在用戶溝通上缺乏耐心,因為急功近利我們也不能平靜的看待一些發(fā)展上的瓶頸問題,比如當粉絲數(shù)量停止不前的時候,運營者該怎么辦。當大家心里只想著我要賺錢,我要提升效率的時候,各位的朋友圈營銷顯然就演化成這種模式:每天不斷地刷朋友圈,推送消息,進而受到大家的抵制和拉黑。

要知道微信朋友圈是一個相對私密的交流環(huán)境,盲目的推送廣告,失敗的概率要比微博大很多,但與此同時,只要你沉得住氣,耐得住寂寞,真正能與新加粉絲溝通交流,進而獲取他們的信任,那么成功的概率也要比微博大很多。誠如馬云所說,電商做的就是信任。尤其對于朋友關系為紐帶的微信營銷,更是如此。因此各位若想長久經(jīng)營,按耐住自己發(fā)家致富的心態(tài)還是很有必要。

   片面追求粉絲數(shù)量

對于粉絲數(shù)量,一些朋友甚至懷著較為病態(tài)的心理,因為我看到過很多朋友花錢購買粉絲,可就像微博上的僵尸粉一樣,你怎么知道你購買的粉絲就是高質(zhì)量的用戶呢?如果對方只是拿它來做任務的,那么你這么做不就等于自欺欺人了嗎?

微信營銷需要關注力,需要粉絲,但是各位不能盲目的追求紙面上的數(shù)量,這樣做并不合適也不合理,精準粉絲才是王道。什么叫精準粉絲,就是你發(fā)的信息,正好是他需要的,你的信息對他有用。所以你提供的東西,他才會愿意掏錢。有一位微信營銷大神,名字就不說了,大家肯定知道,他倡導的美女營銷就是殺手锏,通過對關注用戶進行年齡、收入以及工作領域的劃分,篩選出500名左右的客戶,進而推送手表,一天不忙不累的情況下會有600元左右的利潤,優(yōu)哉游哉的,這才是合理的營銷狀態(tài),你能說他們的運營手段高超嗎,不外乎兩點,其一精準營銷,其二,暴利銷售,全部都是粉絲自己找上門的。

所以不要迷信什么加粉神器,不是說它不能加粉,而是這樣的軟件,加來的粉,你不知道是男,是女,是學生,還是大姐,是媽媽,還是小妹妹。加5萬個不精準的粉絲還不如500個精準鐵桿粉絲來得過硬,更不如500個粉讓自己心里有數(shù),能換來轉(zhuǎn)化率。

說了這么多,總結(jié)下各位運營微信營銷的誤區(qū),那便是心態(tài)有問題,運營沒有核心思路,對于上面的問題即便是現(xiàn)在已經(jīng)做出成績的朋友來說也可能存在,那么對于這些情況,我們該如何避免呢?我想首先確定客戶群體,進而向他們提供有價值的信息,最后服務好這些喜歡你的粉絲是一個可取的步驟,當這些都落實好的時候,再去講盈利也為時未晚。

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標簽: 微信營銷 微信加粉 微信營銷誤區(qū) 

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