現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司火了，很多大佬都出來講互聯(lián)網(wǎng)思維。最先開始提出這個概念的是百度CEO李彥宏，后來很多大佬也出來談互聯(lián)網(wǎng)思維。小米的雷軍在這方面就談得最多，他一直在說他的小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，是用互聯(lián)網(wǎng)思維做起來的公司�，F(xiàn)在很多草根也談互聯(lián)網(wǎng)思維，最近我到哪都能聽到這個詞。還有最近比較火的牛腩粉雕爺，肉夾饃的西少爺也在講他們利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)的故事。于是我今天特地的百度了下，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維這個詞。其實沒有一個特定的意思。但是很有意思的就是，大家都在談這個東西，并且每個人說的意思都不一樣。

還有一幫所謂的“大濕”用這個詞去忽悠傳統(tǒng)企業(yè)，說我用互聯(lián)網(wǎng)的思維幫你把企業(yè)做起來，現(xiàn)在不用互聯(lián)網(wǎng)思維去做企業(yè)肯定會死得很慘之類的。后來一觀察才發(fā)現(xiàn)這些“大濕”的互聯(lián)網(wǎng)思維就是讓傳統(tǒng)企業(yè)加個線上下單和溝通的東西。這太操蛋，也太離譜了吧。做個網(wǎng)站弄個在線下單加個客服你企業(yè)就變成互聯(lián)網(wǎng)思維了？所以說，現(xiàn)在的“大濕”也太能忽悠了。

那么既然互聯(lián)網(wǎng)思維這個東西沒有一個標準，那么我們怎么去理解它呢？

我的理解是這樣的，首先互聯(lián)網(wǎng)它具有一個開放、共享并且具有爆發(fā)力和高速傳播力的特點�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司也具有這樣的特點，把自己最好最核心的服務或產品，以免費或者0利潤的策略去迅速的贏得市場份額。

舉幾個例子：

360公司

我們都知道他做得最好的產品是殺毒，而他提供的殺毒軟件免費給我們用戶用，所以他在非常短的時間內贏得了海量的用戶。

百度公司

百度做得最好最核心的就是搜索，百度的技術在國內可以說是最強的，今天我們使用百度是不是可以免費使用。

騰訊公司

QQ和微信是不是可以免費使用？是不是不用錢？他們最核心的產品是不是QQ和微信？

阿里巴巴

淘寶開店是不是可以免費？開C店不用錢吧？

好吧，以上的是我們國內較早也做得較好的互聯(lián)網(wǎng)公司。他們的特點是不是都差不多？核心產品都是免費。他們把自己最好，最核心的產品和技術免費共享了，依靠增值的服務和產品去賺錢，對吧。比如你開個QQ會員，或者開個天貓店他們就要收錢了，另外他們還會利用他們的生態(tài)去賺錢。比如QQ他可以在里面做游戲，阿里巴巴做金融，360做導航站做搜索，百度做數(shù)據(jù)做企業(yè)服務等等。

小米的雷軍提出的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣：專注、極致、口碑、快。還有就是走群眾路線讓群眾也可以參與進來。很多人也在研究，小米手機不賺錢，但是公司很賺錢。還有就是他的員工不多，做幾百億的市場只有7500人。而且廣告費幾乎為0，了解完互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司的特別之后我們是不是可以發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西。

我再說說傳統(tǒng)行業(yè)吧，比如我早年開過美發(fā)店。每天很多人來洗頭，還有些剪發(fā)，燙染的。請了20來個員工。洗頭25塊，剪發(fā)45，燙染200至1000多。其實每天來店里洗頭的人是最多的。每天大概占了60%，那么有30%是來剪發(fā)的，剩下的10%是來做發(fā)型的。其實雖然洗頭的人數(shù)是最多的，但是也是最不賺錢的。因為單價低，除了發(fā)型師和洗頭小工的工資后老板只剩下30%左右，那么這30%是成本，比如洗發(fā)水、水電費，還有護發(fā)品之類的，這個還不連房租，伙食，稅金。所以說在做這個項目的時候其實老板基本是不賺錢的。但是洗頭是一個基本需求，幾乎每天都要洗，女性長發(fā)的話最遲也3天洗一次。而美發(fā)店也很多，競爭很大，你不是每天都有好生意的。因為這個涉及到很多的問題，比如服務質量，技術力量，環(huán)境因素，地理位置等等。而且有很多時候美發(fā)店就是忙一下子的。早上，下午和晚上。一個店一天營業(yè)12個小時，其實也就4到6個小時左右是忙的。剩下的其實就是在閑坐的，一間20個員工的店大概每天也就60到80個客次左右。所以有一些美發(fā)店就會把洗頭這一塊去掉，直接就做燙染店。但是也沒有很多做起來做長久。很簡單就是你這個店不能解決用戶的基本需求。

那么要是用做互聯(lián)網(wǎng)公司的思維我們是不是可以這樣去做美發(fā)店：

比如我的店有40個員工，我們能不能把核心的項目洗頭拿出來免費？把店里的20個員工培訓好來專門做這件事？并且把這個流程的時間精簡下來。比如把洗頭的時間從40分鐘精簡到20分鐘。如果你的店每天能融200人的，精簡后可以融到300人。但是來店的可能會接近400到600人。另外你可以限制一些人群，比如小孩，老人，或者男性，把人群更加精準化。每天600人的話基本你可以形成一個小生態(tài)了，而且你可以做一個軟件實行會員制，只要是居住在周邊的18到45歲女性都可以通過注冊你軟件的會員享受免費服務。實行收年費也行，每人100或者幾十。后期還可以做數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)大了可以和房產，家居，汽車等行業(yè)合作，把里面有需求的人推送給這些商家。賺傭金提成什么的都可以。因為你免費了，周邊的人肯定是來你這里的嘛，剩下的20個就來做增值服務，比如剪發(fā)，燙染，銷售美發(fā)產品等，還有在周邊開設美容，美甲，服飾，化妝品等等的一些周邊生意，這些生意其實可以承包或者招租給別人做。而且你要把免費的項目洗頭做到最好，比人家收30一次的還要好。那么你的店是不是馬上就把這里的市場給拿下來了？如果地方不夠你就再擴大。這樣做3個月下去，周邊的店估計也要關門了。因為他們沒有了客源，肯定是死的。那么后面的事你就好玩了，免費的越來越多了，其他店也被你干掉的時候你可以不再提供洗發(fā)水，你可以開設一個專門賣洗發(fā)用品的專區(qū)。不用賺多的，比外面的貴10%就可以了。50塊的你就55就行了。100的你就110。除了這次產品本身有的40%利潤，其實在你這里你已經(jīng)達到了50%了。后期做大了，洗發(fā)水的利潤會更大。洗發(fā)水只是其中一個，你還可以提供很多很多這樣東西的。周邊的美容店，化妝店等你就收租。這些足夠支撐你洗頭服務的開支了。如果利潤大了，后期把剪發(fā)也免費掉，燙染也免費掉，你就更牛了，這里我就不多說了，大家可以按照自己的思維去想象一下。

網(wǎng)上這2天還有一個案例說通過免費洗車，每天賺1萬什么的，其實都是一樣的道理。

所以我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維就是：傳統(tǒng)企業(yè)是利用自己核心的服務或者產品去賺錢，互聯(lián)網(wǎng)思維是把自己核心的服務或者產品，免費或者0利潤。利用免費的優(yōu)質服務和產品快速的把市場份額搶下來，然后利用產品的增值服務，大數(shù)據(jù)整合或者周邊服務等去盈利。如果以這種思維去做傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)，就能像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣快速的發(fā)展起來。

網(wǎng)上很流行一句話，說做互聯(lián)網(wǎng)公司很燒錢，不過也有很多案例是不燒錢起家的。這個其實是看誰做，草根快速在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的案例也是很多的。記住互聯(lián)網(wǎng)的特點和精神：開放，共享，高速。

以上的看法完全是個人理解，不追求大家的認同。只是無聊寫寫。其實啥也不重要，能把你的公司和事業(yè)迅速做起來才是最重要的。思維這東西太扯了…… 大伙不用太糾結！

作者：互傳財神 微信：11286685 公眾號：CS11286685 轉載請注明作者和出處！

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