最近累積了比較多的經(jīng)驗和見識，所以最近都在寫東西，今天要和大家分享一個非常出色的案例，希望對大家有幫助。

因為經(jīng)常會分享一些電商和站長類的經(jīng)驗所以我大部分的粉絲都是微商和站長類的，每天我打開朋友圈看廣告就知道什么產(chǎn)品火了。從2014年尾開始我發(fā)現(xiàn)我朋友圈的面膜廣告少了很多，馬油的也少了很多，蘋果手機(jī)的也少了很多。但是一款產(chǎn)品卻悄悄的浮出了水面。為了避免廣告的嫌疑我就不點名了，也同時聲明我現(xiàn)在沒有代理任何的產(chǎn)品。不然大伙會以為我在寫軟文，這次講這個案例的話我主要是分享他的一些戰(zhàn)略性的東西。如果你是做化妝品或者微商的會非常的有幫助。

我同學(xué)和他們老總是多年的朋友。本來我朋友也入股做的，但是現(xiàn)在具體談成怎么樣我也沒有細(xì)問。這款產(chǎn)品我沒有自己試過，但是我同學(xué)去體驗了這款產(chǎn)品之后他感覺非常棒，因為這個東西現(xiàn)在在國內(nèi)幾乎沒有。

還有這款唇彩有幾大特點：

第一：它是可以吃的，屬于綠色產(chǎn)品。

第二，它不會掉色的，而且色澤時尚自然。

第三，它不是涂的，是一種拉斯型的唇膏，而且產(chǎn)自韓國。

為什么我要提它是韓國做的呢，不是為了說它是進(jìn)口的。而是說這款東西在韓國能火起來的，在中國就很有把握會有大市場。因為國內(nèi)喜歡韓國服飾和化妝品的女人實在太多太多了，這個是產(chǎn)品的一個優(yōu)勢。

好吧，回到營銷上，接下來說說這款產(chǎn)品的營銷。首先做這款產(chǎn)品的公司本身以前是做女性PC網(wǎng)站的，而且他們的網(wǎng)站是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，資金也非常的充裕。有了這些背景和經(jīng)驗所以他們做起來是非�？孔V的。他們的成功絕對不是運氣之類的，完全是戰(zhàn)略性的東西。我們接觸的微信化妝品大部分起家都是使用不斷講課，不斷洗腦的方式去發(fā)展的。這樣去做的話，非常累。

大家也知道自己去發(fā)展的90%都是新手，要帶怎么多人確實是非常非常的難的事。而且找代理的競爭非常大，現(xiàn)在不管什么樣的化妝品都在使用這樣相同的套路去競爭。所以運營起來非常吃力的了，到了2014年下半年的時候可以發(fā)展的代理也越來越少了。但是這款唇彩的打法卻完全不同了。

他們主要針對3種人群：

第一種：是產(chǎn)品的使用者

大家都知道在PC端做化妝品大部分都是做競價和女性資源廣告。他們前期也是使用這樣的方法把產(chǎn)品給零售出去，因為他們的價格不像別的暴利產(chǎn)品怎么貴，一支零售價只要98元。如果按照平時做競價的話，這樣的產(chǎn)品至少要去到198到298這樣才合理，才可以賺錢。但是這樣一款韓國化妝品只賣98元是非常有吸引力，所以他們銷售起來不吃力。銷量也大。

利潤就算是70塊一支左右也不怕。因為你銷量大了自然成本就會低了，大家想必都會懂這個道理。而且他們不是想通過做競爭去賺錢。他們的核心目的是想把這些使用者發(fā)展成代理。

通過PC端他們很快就累積到一批用戶，因為用戶多了總會有些人喜歡這款產(chǎn)品，同時這款產(chǎn)品的具有獨特性和唯一性，加上是韓國進(jìn)口等等原因，所以后期發(fā)展她們成代理就非常簡單了。大部分使用者的想法是反正自己也是要用，拿一點點貨順便賣也挺好的。

有了這第一批種子用戶，那么這批用戶就會給這款產(chǎn)品推廣，多人推廣就肯定是會火。但是這個是不夠的，因為這幫人不是職業(yè)的微商。她們銷售起來肯定效果不會很大，出貨量肯定達(dá)不到。但是有了這批種子用戶的推廣之后，很多人都會看見這款產(chǎn)品了。很多做微商的就會感興趣了。那么她們下一步就是尋找一些職業(yè)的微商還有一些有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的人幫助她們出貨。

第二種：職業(yè)微商和有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗者

那么這一批人才真正是她們想要的人。因為這幫人她們已經(jīng)很熟悉這塊業(yè)務(wù)了。不需要你帶也不需要你給資源。她們就重視2個東西：這個產(chǎn)品火不火，利潤大不大。

有了前面種子用戶的推廣，這款產(chǎn)品的曝光率肯定是可以的了。接下來就是給到足夠的利潤放貨給這些職業(yè)微商。這些微商前期寬松一點先給貨你賣了再結(jié)算或者直接可以先幫你代發(fā)也沒有問題。因為這些微商本身就有下家而且有非常多粉絲和人脈。所以當(dāng)這幫人幫你推廣起來的時候就會有更多的人知道這個東西。特別是圈子里面的人看見后，很多就會去搜索這款產(chǎn)品。大

家都好奇這款產(chǎn)品怎么怎么火，為什么怎么多微商轉(zhuǎn)型(其實很多不是轉(zhuǎn)型，是多代理一款產(chǎn)品而已)做這款產(chǎn)品，所以就會更多的人想去做了。那么大玩家們看見之后……

第三種：大玩家

這個時候他們就開始找核心總代理了。其實不是他們找，而是很多大玩家想一起玩了。那么這些大玩家加入之后。這個銷量就真的起來了。一個核心總代好像是需要每個月拿貨10萬支還是多少的，反正要求挺高的，具體我也忘記了，而且限制名額。不到一個月時間就完成了核心總代的組建。那么這些大玩家就會利用手中的資金和強(qiáng)大的資源和人脈把這款產(chǎn)品做爆了。

所以從上個月12月份開始我聽說他們的流水已經(jīng)去到7千萬了。之前剛剛做的第一個月也就幾萬塊，第二個月好像是20多萬的。正是后面這些職業(yè)微商和大玩家進(jìn)入之后這款產(chǎn)品才真正火起來。

那么這是一個戰(zhàn)略性的成功，也說明一樣?xùn)|西。我們不能老是走別人的老路子，同樣的目標(biāo)我們可以有很多方法去做的。別人做過的你在去做效果會打折，競爭會大，成本也會大。目前在朋友圈很多面膜已經(jīng)消失了，原因很簡單，就是太多報道曝光了。所以你現(xiàn)在可以說面膜的時期已經(jīng)接近尾聲了，很多大佬也已經(jīng)離場了，也有很多開始出其他的產(chǎn)品了。

這款唇彩相信大家都知道是哪一款，如果你不知道的話。證明你沒有多少好友和粉絲。那么很快我想下個月開始幾乎每個人的朋友圈都可以看見它了，好吧，就說到這里吧。

作者：互傳財神 微信：11286685  (公眾號：CS11286685 ) 轉(zhuǎn)載請注明作者和出處

標(biāo)簽： 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品推廣 朋友圈賣貨 

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