前段時(shí)間藍(lán)翔火的是一談糊涂，不僅是“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)”，更有熱門(mén)電影劇中數(shù)次調(diào)侃，藍(lán)翔這個(gè)高職技校一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限，讓更多同行羨慕不已。在藍(lán)翔洗腦般宣傳語(yǔ)過(guò)后，我們不禁想到是什么元素致使藍(lán)翔能夠在這個(gè)年代，憑借一句LOW到爆的宣傳口號(hào)拿下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)江山的。

其實(shí)成功者往往都是相似的，在現(xiàn)在儼然分不清自黑還是他黑的環(huán)境下，唯一可以肯定的是藍(lán)翔的知名度已經(jīng)上升到另外一個(gè)高度。面對(duì)這樣一個(gè)情況，但凡是做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的朋友都應(yīng)該好好的去琢磨下藍(lán)翔所謂的營(yíng)銷(xiāo)策略，解析出它的成功到底立足什么。

對(duì)于品牌形象的一再堅(jiān)持。大家在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，往往只會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，為了迎合熱點(diǎn)而從品牌宣傳語(yǔ)、價(jià)值觀以及宣傳手段上不斷推陳出現(xiàn)，這樣做雖然能夠吸引更多的目光，但是對(duì)于品牌價(jià)值的認(rèn)知卻是不盡如人意。往往大家在新奇廣告創(chuàng)意結(jié)束之后，仍然要問(wèn)這什么產(chǎn)品？有些時(shí)候推廣與營(yíng)銷(xiāo)未必要完全推倒重來(lái)，比如藍(lán)翔15年不變的口號(hào)以及長(zhǎng)期未變的唐國(guó)強(qiáng)形象都讓大家覺(jué)得這個(gè)技�？煽浚�有實(shí)力。堅(jiān)持未必就是迂腐，一成不變，有的時(shí)候?qū)τ谄放菩蜗蟮膱?jiān)持會(huì)讓自己省去很多時(shí)間，樂(lè)百氏15道凈水工藝我至今還記得，在那個(gè)巨星代言泛濫的年代，樂(lè)百氏一直沿用那套以水為主題的宣傳片，并由此打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，而這就是一個(gè)鮮明的例子。

充分玩轉(zhuǎn)屌絲氣質(zhì)。調(diào)侃或許是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最不能缺少的東西，與其一本正經(jīng)的教育大家如何做人，倒不如通過(guò)一個(gè)詼諧的段子讓大家開(kāi)始認(rèn)知自己。藍(lán)翔的成功顯然就是借助于這一點(diǎn)�？v觀藍(lán)翔的核心培訓(xùn)業(yè)務(wù)，無(wú)非是挖掘機(jī)、美容美發(fā)、廚師等職業(yè)，高端談不上，屌絲氣質(zhì)倒是有不少。面對(duì)這樣一個(gè)文化背景，一些企業(yè)盲目的采用高大上的宣傳手段很容易讓學(xué)習(xí)者誤以為這個(gè)地方出來(lái)的就是白領(lǐng)，而現(xiàn)實(shí)與理想對(duì)比之后必然會(huì)給自己的母校一個(gè)狠狠的差評(píng)。既然如此尷尬，藍(lán)翔索性直面屌絲氣質(zhì)，無(wú)論是網(wǎng)上流傳的名校段子，還是大家口口相傳的“一證在手，月入上萬(wàn)”，藍(lán)翔算是將挖掘機(jī)黑到了極限。但是這種調(diào)侃顯然沒(méi)有超越宣傳的底線，反而是讓更多年輕人接受了這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，既然學(xué)都學(xué)了，前景也有，那么就選擇一個(gè)知名的學(xué)校吧。我相信一定有很多人是抱著這個(gè)心態(tài)參與培訓(xùn)的，而如此一來(lái)也算是正中藍(lán)翔下懷。

拼命將自己與高端、熱點(diǎn)結(jié)合在一起。藍(lán)翔在營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)必須要提，那就是總是能與熱點(diǎn)結(jié)合在一起，即便這個(gè)熱點(diǎn)與自己風(fēng)馬牛不相及。最鮮明的一個(gè)例子就是，2014年被稱(chēng)為史上最難就業(yè)季，很多高校都在為畢業(yè)生難找工作而發(fā)愁，而藍(lán)翔偏偏在這個(gè)時(shí)候放出了一組圖片，該校長(zhǎng)宣稱(chēng)“藍(lán)翔學(xué)生要更努力學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，否則我們與北大清華還有什么區(qū)別。”此語(yǔ)一出直接秒殺諸多高校，雖然這其中難免參雜調(diào)侃的意味，但是在最難就業(yè)季之際藍(lán)翔仍然可和清華北大扯上關(guān)系實(shí)在是讓大家覺(jué)得有些不可思議。當(dāng)然這不是唯一的一次，藍(lán)翔在數(shù)次軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都頻繁提到清華北大，次數(shù)一多也難免讓大家開(kāi)始關(guān)注這個(gè)口號(hào)強(qiáng)大的職業(yè)技校。因?yàn)樗{(lán)翔培訓(xùn)職業(yè)的特殊，自身的就業(yè)率的確很高，所以一來(lái)二去大家也就逐步接受了這個(gè)說(shuō)虛不虛說(shuō)實(shí)不實(shí)的口號(hào)。

天時(shí)地利人和。至此，藍(lán)翔將自己的營(yíng)銷(xiāo)策略逐步深入到網(wǎng)路上，但是真正將其發(fā)揮到極限的還是廣大網(wǎng)友，其實(shí)藍(lán)翔“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)”的口號(hào)叫著也有幾年了，之所以今年這么火是因?yàn)榍≈低醴婆c謝霆鋒的復(fù)合，神奇的網(wǎng)友將這個(gè)熱點(diǎn)與挖掘機(jī)巧妙的結(jié)合，至此在網(wǎng)絡(luò)上引起無(wú)數(shù)跟風(fēng)，“那么問(wèn)題來(lái)了”等一系列經(jīng)典問(wèn)題讓藍(lán)翔不斷躺著中槍?zhuān)�而藍(lán)翔在這個(gè)時(shí)候恰如其分的選擇了沉默，反而更加推動(dòng)了大家自?shī)首詷?lè)的心理，就連心花路放等火熱電影也是為了凸顯出影片的笑料開(kāi)始使用逐步藍(lán)翔體，對(duì)于逐步增大的曝光率，藍(lán)翔自身優(yōu)勢(shì)收獲頗豐，不僅沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)推廣費(fèi)用，自己在國(guó)內(nèi)同類(lèi)院校的知名度也是與日俱增，藍(lán)翔自此完成了神一般的存在感。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。藍(lán)翔是出了一次名，但我希望大家更多的去關(guān)注它自身在推廣和營(yíng)銷(xiāo)上的長(zhǎng)處，學(xué)以致用才是我寫(xiě)這篇文章的關(guān)鍵。

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標(biāo)簽： 國(guó)外勢(shì)力倒藍(lán)翔 藍(lán)翔技校 藍(lán)翔營(yíng)銷(xiāo)策略 

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