【編者按】自稱“中國(guó)首善”的陳光標(biāo)無(wú)疑是中國(guó)最具爭(zhēng)議的人物之一，其高調(diào)的“善舉”時(shí)刻吸引著公眾的目光，總是“一不小心”就上了頭條。和媒體打交道的方式他已經(jīng)熟稔于心，一個(gè)月內(nèi)可以制造好幾起爆炸性新聞。對(duì)此，只能說(shuō)，陳光標(biāo)深諳“營(yíng)銷”之道吶！

有眼球的地方就有標(biāo)哥的身影。這不，“一不小心”，陳光標(biāo)又上頭條了。

8月3日16時(shí)30分在云南省昭通市魯?shù)榭h發(fā)生6.5級(jí)地震。魯?shù)檫@個(gè)不知名的縣城瞬間成了全國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，牽動(dòng)億萬(wàn)人的心。社會(huì)各界、企業(yè)紛紛捐款捐物以支持抗震救災(zāi)。

自稱“中國(guó)首善”的陳光標(biāo)在哪里呢？8月6日上午，陳光標(biāo)通過(guò)微博回應(yīng)了這一問(wèn)題，“標(biāo)哥就在震中現(xiàn)場(chǎng)！”并付了一篇新華網(wǎng)的報(bào)道《陳光標(biāo)：聽從統(tǒng)一指揮全力以赴救人》。

文中表示，云南昭通魯?shù)榭h發(fā)生地震后，他馬上從自己公司派出11名民兵趕赴災(zāi)區(qū)，現(xiàn)已從廢墟中救活3人。救援隊(duì)伍還在云南采購(gòu)了100噸礦泉水、100箱衛(wèi)生用品、50箱餅干和500個(gè)手電筒等應(yīng)急物資并運(yùn)往災(zāi)區(qū)。

高調(diào)做慈善的陳光標(biāo)一直都是中國(guó)最有爭(zhēng)議的公眾人物之一。在大眾視野里，陳光標(biāo)總是在堆滿現(xiàn)金的慈善現(xiàn)場(chǎng)或在奔向慈善的路上，每次出場(chǎng)皆能引起一片嘩然，其驚人“善舉”總能吸引公眾的注意力，各類報(bào)道扎堆出現(xiàn)在電視、電臺(tái)、網(wǎng)媒、紙媒上，沖著“上頭條”奔去，讓無(wú)數(shù)策劃大師汗顏，自愧不如。恰如一些媒體所言，如今陳光標(biāo)越來(lái)越像一個(gè)“光標(biāo)”，他移動(dòng)到哪里，公眾的注意力就跟蹤到哪里。

2008年的汶川大地震，陳光標(biāo)因“指揮60臺(tái)機(jī)械、120人千里馳援，成為進(jìn)入災(zāi)區(qū)的首支民間救援隊(duì)”而名聲大振。陳光標(biāo)坦言，汶川地震讓他第一次體驗(yàn)到媒體的力量，從那時(shí)起他便開始思考慈善方式的問(wèn)題，“怎樣才能引起媒體的注意”。

2011年1月，陳光標(biāo)在黃埔防災(zāi)減災(zāi)培訓(xùn)中心舉行捐贈(zèng)儀式，向全國(guó)紅軍小學(xué)建設(shè)工程理事會(huì)以及新疆、西藏、云南、貴州、甘肅和蘇北部分地區(qū)捐贈(zèng)款物共1.27億元。2011年7月，聘請(qǐng)“冠軍乞丐”張尚武受“出任江蘇黃埔再生資源利用有限公司愛心公益部副部長(zhǎng)。2011年9月，舉辦陳光標(biāo)個(gè)人演唱會(huì)，并在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搞起了捐贈(zèng)，委托當(dāng)?shù)卣�府向困難戶發(fā)放了3000頭豬羊和113臺(tái)拖拉機(jī)。2013年6月15日，陳光標(biāo)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)肩挑現(xiàn)金捐款，以支持青年創(chuàng)業(yè)。2013年12月24日晚，陳光標(biāo)曬16噸人民幣助推經(jīng)濟(jì)大普查。不僅如此，更是把“慈善”做到了大洋彼岸的美國(guó)，6月25日在紐約舉行慈善活動(dòng)，陳光標(biāo)高調(diào)宴請(qǐng)貧民、流浪漢并派發(fā)現(xiàn)金……。陳光標(biāo)的“壯舉”數(shù)不勝數(shù)。

盡管陳光標(biāo)高調(diào)慈善一次次的慈善都被質(zhì)疑、嘲諷，但在其的驚人之舉面前，無(wú)數(shù)媒體心甘情愿地成了其“俘虜”， 狂轟濫炸式的為其“免費(fèi)廣告”，質(zhì)疑消失之后，“坐收漁利”的往往還是陳光標(biāo)，“陳光標(biāo)”這塊招牌的價(jià)值再次猛增。

實(shí)際上，幾乎陳光標(biāo)每次作出的看似偶然的慈善舉措，都是他精心策劃和深思熟慮后的創(chuàng)意成果。陳光標(biāo)直言，現(xiàn)在，和媒體打交道的方式他已經(jīng)熟稔于心，一個(gè)月內(nèi)可以制造好幾起爆炸性新聞，但他不愿意那么做，“我要保持一個(gè)度，不要讓媒體上都有陳光標(biāo)”。

有媒體總結(jié)了一下陳光標(biāo)的營(yíng)銷運(yùn)作的訣竅，主要有以下幾種：

第一，堅(jiān)持“主旋律”。

陳光標(biāo)的所作所為，都比較“主旋律”。“我是一名全國(guó)道德模范和曾被國(guó)家授予‘全國(guó)抗震救災(zāi)模范’稱號(hào)的民營(yíng)企業(yè)家。哪里有災(zāi)情，我就應(yīng)該向哪里伸出援手。”、“當(dāng)下要做的，就是一切行動(dòng)聽從黨和政府的統(tǒng)一安排部署，爭(zhēng)分奪秒救人。”此次，魯?shù)榈卣穑�陳光�?biāo)現(xiàn)身震中現(xiàn)場(chǎng)接受媒體時(shí)如是說(shuō)。由于立場(chǎng)不錯(cuò)，或者說(shuō)出發(fā)點(diǎn)不錯(cuò)，他鬧出多大動(dòng)靜，都不太會(huì)惹太大麻煩。

第二，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，有故事，有沖突。

汶川地震，60臺(tái)大型設(shè)備千里救災(zāi)；低碳環(huán)保，全家改名字；經(jīng)濟(jì)大普查，曬16噸人民幣；迎接亞青會(huì)，捐出5000輛環(huán)保自行車……在特殊的時(shí)間，“標(biāo)哥”總能突發(fā)奇想，鬧出點(diǎn)具有戲劇性，有爭(zhēng)議的事件，成功作秀，吸引人們眼球。

第三，講究節(jié)奏，一張一弛。

陳光標(biāo)打出的牌，往往有戲劇沖突，而且常常帶來(lái)爭(zhēng)議，短時(shí)間內(nèi)迅速成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。而后，標(biāo)哥便立即“功成隱退”，留給人們一片質(zhì)疑、談?wù)摰穆曇�。但消息日漸平復(fù)之時(shí)，陳光標(biāo)又變本加利地“東山再起”。

第四，打情感牌，引共鳴。

在曾經(jīng)的冠軍張尚武淪為乞丐之時(shí)，聘請(qǐng)為公司部長(zhǎng)；為對(duì)抗議釣魚島事件中，被砸部分私家車給予以舊換新；赴美國(guó)宴請(qǐng)貧民、流浪漢并派發(fā)現(xiàn)金；在《紐約時(shí)報(bào)》登愛國(guó)廣告……陳光標(biāo)并不是一味地以無(wú)厘頭取勝，而是夾雜著一絲絲的情感，在不經(jīng)意間也能觸動(dòng)心靈，引起共鳴。

第五，視覺(jué)沖突強(qiáng)烈，有畫面感。

俗話說(shuō)，耳聽為虛，眼見為實(shí)。陳光標(biāo)的行動(dòng)，往往考慮了后期的傳播，在道具的運(yùn)用上“爐火純青”。人民幣堆積成的演播室，老吊車砸毀奔馳轎車，3000多只豬的個(gè)人演唱會(huì)，還有讓美國(guó)流浪漢穿井岡山時(shí)期的服裝……完全是好萊塢動(dòng)作大片的手筆，單一張圖片就足夠吸引眼球。

正如媒體評(píng)價(jià)陳光標(biāo)所言：“他像蝙蝠俠一樣，出現(xiàn)在幾乎所有重大新聞之后，而與之相隨的，永遠(yuǎn)有‘作秀’兩個(gè)字。陳光標(biāo)活得像電影，只是誰(shuí)都猜不到他的下一步”。雖然大眾反感的聲音不少，單從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看，其無(wú)疑是一個(gè)營(yíng)銷天才。以汶川地震為例，與加多寶“被逼捐款一個(gè)億”相比，陳光標(biāo)無(wú)疑是最大的贏家，“名利雙收”，一招抵過(guò)了一個(gè)億。而這次魯?shù)橹�行，已博得頭籌，接下來(lái)劇情如何演繹，我們拭目以待。

標(biāo)簽： 陳光標(biāo) 營(yíng)銷手段 情感營(yíng)銷 

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