莊明浩/文

中國(guó)區(qū)的App Store一直是一個(gè)江湖，江湖有著TA自己的規(guī)矩，也有著TA自己的玩法；

“江湖”排名第一（特指免費(fèi)榜）一直都是各家開(kāi)發(fā)商們想要爭(zhēng)奪的，因?yàn)榈谝痪痛�表�?ldquo;階段性”勝利，無(wú)論大廠(chǎng)小廠(chǎng)。

排除掉我們熟悉的微信、微博，你還記得多少個(gè)曾經(jīng)突然躥紅到排名第一的應(yīng)用呢？我還記得的有魔漫相機(jī)、瘋狂猜圖、百度魔圖、唱吧、ONE-一個(gè)……

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些應(yīng)用中和攝影/圖片走得近的很多，除此之外唱吧是社區(qū)形態(tài)、ONE是媒體形態(tài)，他們?cè)诒�紅之后通過(guò)社區(qū)的黏性和內(nèi)容的更迭都留住了用戶(hù)，但其他幾款應(yīng)用至少今天個(gè)時(shí)點(diǎn)已經(jīng)逐漸開(kāi)始淡出人們的視野。

不過(guò)對(duì)于這些應(yīng)用的背后團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們“活得”都很滋潤(rùn)。

最近幾天一款名為“臉萌”的頭像類(lèi)圖片娛樂(lè)應(yīng)用有一次躥紅了，知乎上也出現(xiàn)了“臉萌是怎么做到爆紅的”這樣的問(wèn)題。

臉萌的創(chuàng)始人也親自回答了；

（文章最后原文鏈接查看）

他的觀(guān)點(diǎn)是：

“80%是狗屎運(yùn)，20%是一群機(jī)智的騷年，每天被老板（我）威逼利誘加班。”

從他的回答中我看到的是一個(gè)新生代產(chǎn)品人的一種類(lèi)似情懷的東西，堅(jiān)持做一件自己覺(jué)得有意義的事情。

當(dāng)然對(duì)于未來(lái)創(chuàng)始人以及他的小伙伴也認(rèn)識(shí)得很清楚：

“最后現(xiàn)在的暴漲非常不正常，我們的目標(biāo)用戶(hù)是年輕人，很多其他年齡段的人群從眾進(jìn)來(lái)，最后肯定是會(huì)離開(kāi)的，這個(gè)很正常。但是個(gè)性化表達(dá)是年輕人的剛需，我們對(duì)這點(diǎn)深信不移，未來(lái)我們將拓展使用頻次更多的功能（保密）。

現(xiàn)在都是浮云，能讓目標(biāo)用戶(hù)長(zhǎng)久離不開(kāi)才是王道。”

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題再放大就是工具類(lèi)應(yīng)用的出路到底在哪里？

簡(jiǎn)單粗暴的看其實(shí)最后只有2條路：

1、轉(zhuǎn)社區(qū)，目的是把用戶(hù)留住；

2、流量變現(xiàn)；

這里轉(zhuǎn)社區(qū)，尤其在圖片/攝影相關(guān)的領(lǐng)域一直都有嘗試，但從今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)的效果來(lái)看沒(méi)有特別成功的案例。

而流量變現(xiàn)上的方式其實(shí)又有很多手段，比如：廣告、導(dǎo)購(gòu)、游戲、收費(fèi)版本，以及做硬件（最近這個(gè)最多，大家懂得）。

這些方式其實(shí)都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，很多應(yīng)用都嘗試過(guò)，最后只有適合與否。

而在這些應(yīng)用的轉(zhuǎn)型過(guò)程中常常會(huì)伴有VC的參與，尤其是爆紅的應(yīng)用基本都會(huì)在爆紅的期間被投資掉，而且融資金額可能都不低。（大公司產(chǎn)品除外）

原因其實(shí)也很好理解，這個(gè)位置，這個(gè)用戶(hù)量級(jí)，這個(gè)躥紅程度本身就值一些錢(qián)，無(wú)關(guān)合理與否，只是現(xiàn)在的投資環(huán)境造成的。

作為一個(gè)從業(yè)者，我也會(huì)時(shí)常遇到這樣的狀況，某款A(yù)pp突然紅了，后知后覺(jué)的我們?nèi)フ覉F(tuán)隊(duì)溝通，團(tuán)隊(duì)一般都會(huì)說(shuō)我們已經(jīng)和ABCDEFG基金聊過(guò)，大概手里有1234567個(gè)term，估值是XXX，融資XXX。

遇到這樣的案子就很被動(dòng)，但我們不太會(huì)懷疑他所說(shuō)的融資進(jìn)展的真假性，因?yàn)榫褪沁@個(gè)環(huán)境……

但其實(shí)投資人都不傻，或者說(shuō)不那么傻，某些類(lèi)目/功能的應(yīng)用天生會(huì)有短板，大家都會(huì)擔(dān)心，而對(duì)于這樣的情況創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也有辦法彌補(bǔ)。

我見(jiàn)過(guò)一家公司，某款產(chǎn)品爆紅，之前天使的時(shí)候有大幾百萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)20個(gè)人，天使的錢(qián)其實(shí)并沒(méi)有花太多。

然后趁著產(chǎn)品爆紅的當(dāng)中融A，A輪只要300萬(wàn)美金；這個(gè)金額很藝術(shù)，非常藝術(shù)；藝術(shù)的原因在于這個(gè)金額對(duì)于一家美元基金來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常常見(jiàn)的A輪融資價(jià)格，相對(duì)于其他爆紅產(chǎn)品千萬(wàn)的融資規(guī)模而言簡(jiǎn)直太便宜。

這個(gè)規(guī)模的融資，很多基金在決策上就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單，所以結(jié)果是公司很快拿到了這300萬(wàn)美金；基金確認(rèn)投資的時(shí)候產(chǎn)品依然在爆紅期……

當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品后來(lái)迅速的沒(méi)落了，也淡出了人們的視野。

但我們?cè)購(gòu)膱F(tuán)隊(duì)角度考量這件事情，公司20幾個(gè)人，手里有2000多萬(wàn)的現(xiàn)金，即便公司啥也不干也基本能保證至少3-4年吃喝不愁。

當(dāng)然這個(gè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)格并非那么不靠譜，他們?cè)诘谝豢町a(chǎn)品生命周期的末期推出了第二款更重度的娛樂(lè)產(chǎn)品，雖然用戶(hù)量和第一款產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)，但開(kāi)始有收入、嘗試變現(xiàn)，并且聽(tīng)說(shuō)最近他們和一個(gè)廠(chǎng)商的合作拓展也非常不錯(cuò)。

所以這個(gè)角度看，“轉(zhuǎn)型”這件事情其實(shí)并沒(méi)有很多人想的那么重要，而說(shuō)得直白一些融資能力其實(shí)也是核心競(jìng)爭(zhēng)力……

題圖是我Google搜關(guān)鍵詞“流星”搜出來(lái)的，我就命名為“TA不是一顆流星吧……”

標(biāo)簽： AppStore 臉萌 Google搜索 

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