莊明浩/文

中國區(qū)的App Store一直是一個江湖，江湖有著TA自己的規(guī)矩，也有著TA自己的玩法；

“江湖”排名第一（特指免費榜）一直都是各家開發(fā)商們想要爭奪的，因為第一就代表著“階段性”勝利，無論大廠小廠。

排除掉我們熟悉的微信、微博，你還記得多少個曾經(jīng)突然躥紅到排名第一的應(yīng)用呢？我還記得的有魔漫相機、瘋狂猜圖、百度魔圖、唱吧、ONE-一個……

你會發(fā)現(xiàn)這些應(yīng)用中和攝影/圖片走得近的很多，除此之外唱吧是社區(qū)形態(tài)、ONE是媒體形態(tài)，他們在爆紅之后通過社區(qū)的黏性和內(nèi)容的更迭都留住了用戶，但其他幾款應(yīng)用至少今天個時點已經(jīng)逐漸開始淡出人們的視野。

不過對于這些應(yīng)用的背后團(tuán)隊來說，其實他們“活得”都很滋潤。

最近幾天一款名為“臉萌”的頭像類圖片娛樂應(yīng)用有一次躥紅了，知乎上也出現(xiàn)了“臉萌是怎么做到爆紅的”這樣的問題。

臉萌的創(chuàng)始人也親自回答了；

（文章最后原文鏈接查看）

他的觀點是：

“80%是狗屎運，20%是一群機智的騷年，每天被老板（我）威逼利誘加班。”

從他的回答中我看到的是一個新生代產(chǎn)品人的一種類似情懷的東西，堅持做一件自己覺得有意義的事情。

當(dāng)然對于未來創(chuàng)始人以及他的小伙伴也認(rèn)識得很清楚：

“最后現(xiàn)在的暴漲非常不正常，我們的目標(biāo)用戶是年輕人，很多其他年齡段的人群從眾進(jìn)來，最后肯定是會離開的，這個很正常。但是個性化表達(dá)是年輕人的剛需，我們對這點深信不移，未來我們將拓展使用頻次更多的功能（保密）。

現(xiàn)在都是浮云，能讓目標(biāo)用戶長久離不開才是王道。”

其實這個問題再放大就是工具類應(yīng)用的出路到底在哪里？

簡單粗暴的看其實最后只有2條路：

1、轉(zhuǎn)社區(qū)，目的是把用戶留�。�

2、流量變現(xiàn)；

這里轉(zhuǎn)社區(qū)，尤其在圖片/攝影相關(guān)的領(lǐng)域一直都有嘗試，但從今天這個時點的效果來看沒有特別成功的案例。

而流量變現(xiàn)上的方式其實又有很多手段，比如：廣告、導(dǎo)購、游戲、收費版本，以及做硬件（最近這個最多，大家懂得）。

這些方式其實都沒有對錯，很多應(yīng)用都嘗試過，最后只有適合與否。

而在這些應(yīng)用的轉(zhuǎn)型過程中常常會伴有VC的參與，尤其是爆紅的應(yīng)用基本都會在爆紅的期間被投資掉，而且融資金額可能都不低。（大公司產(chǎn)品除外）

原因其實也很好理解，這個位置，這個用戶量級，這個躥紅程度本身就值一些錢，無關(guān)合理與否，只是現(xiàn)在的投資環(huán)境造成的。

作為一個從業(yè)者，我也會時常遇到這樣的狀況，某款A(yù)pp突然紅了，后知后覺的我們?nèi)フ覉F(tuán)隊溝通，團(tuán)隊一般都會說我們已經(jīng)和ABCDEFG基金聊過，大概手里有1234567個term，估值是XXX，融資XXX。

遇到這樣的案子就很被動，但我們不太會懷疑他所說的融資進(jìn)展的真假性，因為就是這個環(huán)境……

但其實投資人都不傻，或者說不那么傻，某些類目/功能的應(yīng)用天生會有短板，大家都會擔(dān)心，而對于這樣的情況創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也有辦法彌補。

我見過一家公司，某款產(chǎn)品爆紅，之前天使的時候有大幾百萬，團(tuán)隊20個人，天使的錢其實并沒有花太多。

然后趁著產(chǎn)品爆紅的當(dāng)中融A，A輪只要300萬美金；這個金額很藝術(shù)，非常藝術(shù)；藝術(shù)的原因在于這個金額對于一家美元基金來說是一個非常常見的A輪融資價格，相對于其他爆紅產(chǎn)品千萬的融資規(guī)模而言簡直太便宜。

這個規(guī)模的融資，很多基金在決策上就會相對簡單，所以結(jié)果是公司很快拿到了這300萬美金；基金確認(rèn)投資的時候產(chǎn)品依然在爆紅期……

當(dāng)然這個產(chǎn)品后來迅速的沒落了，也淡出了人們的視野。

但我們再從團(tuán)隊角度考量這件事情，公司20幾個人，手里有2000多萬的現(xiàn)金，即便公司啥也不干也基本能保證至少3-4年吃喝不愁。

當(dāng)然這個團(tuán)隊風(fēng)格并非那么不靠譜，他們在第一款產(chǎn)品生命周期的末期推出了第二款更重度的娛樂產(chǎn)品，雖然用戶量和第一款產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)，但開始有收入、嘗試變現(xiàn)，并且聽說最近他們和一個廠商的合作拓展也非常不錯。

所以這個角度看，“轉(zhuǎn)型”這件事情其實并沒有很多人想的那么重要，而說得直白一些融資能力其實也是核心競爭力……

題圖是我Google搜關(guān)鍵詞“流星”搜出來的，我就命名為“TA不是一顆流星吧……”

標(biāo)簽： AppStore 臉萌 Google搜索 

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