地方網(wǎng)站應(yīng)該怎樣去運(yùn)營，不少地方網(wǎng)站火了，不少地方網(wǎng)站有了比較好的發(fā)展讓站長趨之若鶩。然而大多數(shù)朋友在運(yùn)營地方網(wǎng)站時(shí)卻得不到自己想要的成效，原因是什么？為什么自己運(yùn)營地方網(wǎng)站賺不了錢，自己到底錯(cuò)在哪里？

我們想通過做網(wǎng)站賺錢，怎么賺錢呢？無外乎兩種方式：一是賣產(chǎn)品，二是賣廣告。對于有產(chǎn)品的朋友來說，可以自己建立官方網(wǎng)站進(jìn)行售賣產(chǎn)品，當(dāng)然也可以在淘寶天貓等平臺上建立店鋪。當(dāng)然我們沒有產(chǎn)品怎么辦呢？那唯一的方式就是賣廣告。今天袁昆就以地方站為切入點(diǎn)來介紹怎樣運(yùn)營。

沒有產(chǎn)品只能賣廣告，但賣廣告也有很多問題，商家為什么愿意在我們的網(wǎng)站上做廣告？聯(lián)系到合作商家，怎么把廣告賣出去？這些問題都困擾著站長朋友們，大家和守護(hù)袁昆一起來看看具體應(yīng)該怎么做。

商家為什么愿意在我們網(wǎng)站做廣告？

很簡單的問題，商家為什么要愿意在我們的網(wǎng)站上做廣告，我們的網(wǎng)站能給商家?guī)�來什么利益？首先一些網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)間并不長，流量并不高。那么做廣告的意義在哪里？商家更相信直接收益。這時(shí)候作為站長可以做的是：免費(fèi)給商家做廣告（操作案例），如果這個(gè)案例成功了，自然也就不用擔(dān)心后面的問題。如果這個(gè)案例失敗了，其他商家是不會相信我們。當(dāng)然有些個(gè)人站長因?yàn)橛幸欢ǖ闹�名度，或者在線下有一定的影響，那么這一步就會相對簡單。

怎么把商家的廣告賣出去？

商家看重的是效果，作為網(wǎng)站運(yùn)營者，怎樣讓商家的廣告達(dá)到預(yù)期效果？我們是直接給商家推廣產(chǎn)品，還是推廣商家（品牌），網(wǎng)站上雖然有一定的流量，有一些用戶。但他們并不會關(guān)注商家廣告（當(dāng)然是生活必需品除外）。那么站長怎樣讓用戶去關(guān)注這些廣告呢？守護(hù)袁昆還是認(rèn)為用最直接的方法，電話、短信、QQ等一對一的交流。每個(gè)人都有占便宜的心態(tài)，這時(shí)候就看運(yùn)營者是否和商家能打通，給予用戶一些利益（小禮物什么的）

地方網(wǎng)站怎樣和商家進(jìn)行聯(lián)合共盈？

相信不少站長朋友都知道地方網(wǎng)站想運(yùn)營最好的方式就是聯(lián)合地方商家。而我們作為中介方，怎么去打通商家和用戶呢？舉一個(gè)簡單的例子。A飯店需要做營銷推廣，作為站長，我們可以去和飯店負(fù)責(zé)人談：我給飯店帶來客戶，飯店給我一個(gè)團(tuán)購價(jià)。和飯店談好相關(guān)事宜，這時(shí)候就可以對用戶進(jìn)行營銷了：某某網(wǎng)組織團(tuán)購活動，只要佩帶某某網(wǎng)會員勛章的朋友，去A飯店吃飯享受團(tuán)購價(jià)。

在這里站長可以賺取哪些收益呢？一：團(tuán)購差價(jià)；二：會員勛章費(fèi)用；三：A飯店給出的廣告費(fèi)（當(dāng)然是達(dá)到一定的客流量）。作為地方網(wǎng)站相信這是一種很普通的運(yùn)營方式，我們能做的就是讓商家和用戶都受益，作為第三方中介平臺，自然也就有商家和用戶愿意買單。

地方網(wǎng)站是可以很好的聯(lián)合商家做一些活動，線上和線上結(jié)合來更好的取得收益，自然就能更好的運(yùn)營。任何一個(gè)網(wǎng)站都是如此，我們要么賣產(chǎn)品，要么賣廣告。只要滿足了用戶需要，促進(jìn)了商家銷售。作為第三方平臺，還有什么會難倒我們呢？任何時(shí)候最不缺的就是用戶，那么怎樣去談商家就是大家必須思考的問題了。

本文由守護(hù)袁昆撰寫，來源于http://1029079293.qzone.qq.com，公眾號：shyuankun0105。

標(biāo)簽： 網(wǎng)站運(yùn)營 網(wǎng)站盈利 地方網(wǎng)站 

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