導(dǎo)語：傭金和分成都不是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的名詞，這些形成已久的商業(yè)秩序在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被沿用，形成了互聯(lián)網(wǎng)的第二種盈利模式。

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互聯(lián)網(wǎng)的第二種常見盈利模式，是幫助客戶達(dá)到某種目的，然后收取傭金或者按照一定的比例從客戶的收入中分成。

傭金和分成都不是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的名詞，而是在整個(gè)商業(yè)社會中由來已久的概念。找律師打官司，官司打贏了，要付錢；找中介買房子，房子買到了，要付錢；想把生意做到外地，但是人生地不熟，找代理商幫忙，要把售賣產(chǎn)品得到的一部分錢分給代理商。這些都是已經(jīng)形成的商業(yè)秩序，而這些商業(yè)秩序在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被沿用，形成了這第二種盈利模式：傭金與分成。

同樣，這種模式也有對應(yīng)的幾種常見具體落地方案：

1、電商平臺（一般是B2C會采用這類模式）

電商平臺產(chǎn)品是傭金與分成模式的典型代表。拿著名的天貓來說，如果一個(gè)商家想在天貓上開店，則需要向天貓繳納下面這些費(fèi)用：

●保證金

●技術(shù)服務(wù)年費(fèi)

●技術(shù)服務(wù)費(fèi)率

其中“技術(shù)服務(wù)費(fèi)率”是天貓的主要盈利模式之一。每一件商品成交后，天貓都會從成交額中收取一定比率的“服務(wù)費(fèi)”，不同類別的商品費(fèi)率不同。例如按照2013年的標(biāo)準(zhǔn)，如果在天貓上成功賣出一本圖書，天貓會按照2%的比例抽取服務(wù)費(fèi)；而如果成功賣出一套衛(wèi)浴用品，則需要繳納5%的服務(wù)費(fèi)。天貓每天的成交量巨大，所以靠著收取服務(wù)費(fèi)，每天都會產(chǎn)生大量的盈利。

上圖：如果我買了這臺iPhone，則店家需要付給天貓100塊6毛1分錢作為傭金（2%）。

2、團(tuán)購與優(yōu)惠券

對于一個(gè)商家來說，如何給產(chǎn)品定價(jià)是一門學(xué)問。如果定價(jià)較高，則售出單位數(shù)量的產(chǎn)品盈利就會較大；另一方面，如果定價(jià)較低，則銷量可能會提高。所以，價(jià)格與銷量這兩個(gè)變量共同影響著盈利，或許它們可以組成一個(gè)函數(shù)，理論上應(yīng)該能夠找到一個(gè)點(diǎn)，使得價(jià)格×銷量的值最大化，以至于盈利最大化。

但是以上只是數(shù)學(xué)意義上的結(jié)論。事實(shí)上，真正能讓利潤最大化的方法是，將同一件商品以較高價(jià)格賣給那些不太在乎錢的人，同時(shí)以較低價(jià)格賣給那些在乎錢的人。這種策略在營銷學(xué)中有一個(gè)專門的名詞來描述，叫做“價(jià)格歧視”。

而團(tuán)購和優(yōu)惠券這兩種產(chǎn)品形態(tài)，是產(chǎn)生價(jià)格歧視的有效手段。而這兩種形態(tài)最主要的盈利模式，就是傭金與提成。

美團(tuán)網(wǎng)是國內(nèi)比較著名的團(tuán)購網(wǎng)站，現(xiàn)在很多朋友在進(jìn)行消費(fèi)之前，都習(xí)慣于先去美團(tuán)上找一找，看看有沒有相應(yīng)的團(tuán)購。所以對于商家來說，美團(tuán)相當(dāng)于是為商家篩選出了那部分對價(jià)格比較敏感的顧客，而美團(tuán)這樣做的條件很簡單，就是根據(jù)每一個(gè)訂單的金額向商家收取一定比例的費(fèi)用。根據(jù)商家的商品類別、所在的地域的不同，費(fèi)用也會不同。

上圖：曾經(jīng)Groupon和美團(tuán)這類的團(tuán)購網(wǎng)站每天只推一件商品，但是效果太好了，商家們排著隊(duì)找上門來要“歧視”消費(fèi)者，所以美團(tuán)現(xiàn)在儼然已經(jīng)成為一個(gè)商城的感覺了。

另外，有沒有覺得團(tuán)購這種形式看起來有點(diǎn)兒像是在為商家導(dǎo)流？但不同的是，《互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研習(xí)筆記之一：流量變現(xiàn)》的提到幾種產(chǎn)品模型在用戶側(cè)的場景大部分是：用戶尋找一些信息，順便看到了廣告。而團(tuán)購和優(yōu)惠券對于用戶來說，經(jīng)常是主動自發(fā)去尋找的；并且后者的盈利其實(shí)是來源于交易本身，并非來源于流量。所以我更愿意將其歸類為傭金與提成模式。

標(biāo)簽： 傭金分成 盈利模式 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 

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