一說到借力營銷，相信有很大做傳統(tǒng)電商網站的營銷人員都非常清楚，部分的營銷人員也都非常擅長這種營銷手段，因為借力營銷是一種免費而又簡單和實用的營銷手段。到目前為止，其實有很多傳統(tǒng)的電商網站為了傳播效果，幾乎都在使用借力營銷，并且一部分的營銷人員都認準這種營銷手段，也許是因為借力營銷非常適合于傳統(tǒng)的電商網站。

什么是借力營銷？可能一些初出茅廬的電商站長不是很了解，其實借力營銷是指在內部資源或條件不足的情況下，利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段，相對于廣告等傳播手段，借力營銷能夠起到以小博大、花小錢、辦大事的作用，而且往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。所以，越來越多的傳統(tǒng)電商網站去做借力營銷。

筆者是一名傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商站長，目前是線上網站和線下實體店結合的電商平臺，筆者為了讓網站能夠有目標流量、快速出單，現在就在通過借力營銷去營銷，做了很長一段時間發(fā)現效果非常好，于是今天筆者把借力營銷分享出來，希望可以幫助到一些做傳統(tǒng)電商網站的站長。想做好借力營銷，我們首先要借三樣東西：品牌、用戶、渠道，下面簡單的來說下吧。

　　一、借品牌

首先，是借品牌。如果你有效的借助了已有知名度的品牌，可能快速提升自身的品牌知名度和影響力。比如在澳運會期間的奧運營銷就是典型的代表，奧運會作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會，受到了全球矚目。目前成為了很多商家關注的交點。例如，在北京申奧活動中，可口可樂，通用汽車，眼鏡等公司都積極參與，這些公司通過借助奧運會的這個品牌就可以成功營銷了。

品牌對于企業(yè)、網站等來說是非常重要的，很多用戶只認準品牌，其他的幾乎不去認。所以，如果自己的品牌本身就沒有多大的影響力，完全可以借助別人的大品牌來做營銷，可能有人會問該怎么去借助別人的品牌，別人又不認識我們，而且大品牌也不會理會我們這些小品牌，筆者建議花點小錢，搞點關系，有錢能使鬼推磨，錢能辦到的事情都不是事情，所以花錢去借品牌。

　　二、借用戶

然后，是借用戶。對于網站、企業(yè)來說，如何獲取有效的用戶是個比較心煩的問題，特別是一些新產品放在網站上，想要大量的獲取新用戶是比較困難的事情，而如果我們能夠直接借用別人已經有的用，則是美事一樁，所以我們完全可以借助其他人已經有的用戶去營銷。

如何借助其他人已經有的用戶去營銷?其實很簡單，筆者之前為了賣新款眼鏡也是非常著急，因為新款出來都沒人去買，用戶也獲取不到，所以筆者想了“借用戶”這個方法，同競爭對手對用戶相比，他們的用戶非常多，而且一些用戶只看眼鏡的款式才買，最后筆者把競爭對手i的用戶借來了，可以通過一些活動、一些打折促銷等方法去吸引競爭對手的用戶，如果用戶看到新品的款式肯定會宣傳，可能會引發(fā)病毒營銷。

　　三、借渠道

最后，是借渠道。在為電商網站實施網絡營銷時，通暢的推廣渠道是非常重要的，但是不是所有電商網站都有條件和能力建立自己的渠道，所以有些時候，我們不得不想辦法借助別人的成熟渠道來進行推廣�？赡軙�認為借助別人的渠道會很困難，但筆者認為別人的渠道是很簡單借來的，比如筆者的網站是賣眼鏡的，筆者可以事先調查競爭對手的渠道來源，如果能把競爭對手的渠道來源給搞定，那么筆者就可以輕輕松松的借助競爭對手的渠道了。有一點的是，千萬別讓對方知道，不然就麻煩了。

寫在最后：

隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，如今的互聯(lián)網上可以看到大大小小的電子商務網站，除了京東、淘寶、天貓之外，中小型電商網站已經處于爆炸式的增長，而面對網站營銷來說，選中一個營銷手段是非常重要的，那么今天所說的借力營銷就非常適合電商網站營銷，所以也建議站長們嘗試一下。

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