最近一直困擾我的一個問題就是，要不要繼續(xù)做SEM？現(xiàn)在想想我做SEM已經有倆年的時間了，從懵懵懂懂知道有這種網絡推廣手段開始，到現(xiàn)在職業(yè)倦 怠期，我僅僅用了倆年的時間，我不知道自己在SEM這個領域里到底達到了一個什么樣的層次，但是我只知道，SEM并沒有想想中的那么簡單。

很多人覺得SEM只要會操作百度，google，搜狗等賬戶就算是一名合格的SEMer了，只要會寫創(chuàng)意會擴詞，就是一名合格的SEMer了，但是 我想說，如果你這么想，那么你就真的錯了，從我做這行開始，我每一天沒有不加班的，當初為了搭建賬戶這個看似簡單的工作，我重復做了50幾次，因為賬戶的 搭建將直接關乎后續(xù)的優(yōu)化與分析，以及賬戶的可擴展性。

我一直覺得SEM是一個銷售的過程，而不僅僅是一個簡單的網絡營銷的推廣手段，從關鍵詞的選取開始，它是對目標用戶的獲取，再通過創(chuàng)意的吸引，以及 著陸頁對用戶的挽留直到最終的轉化，而每一個環(huán)節(jié)都要銜接的上，比如，在賬戶上線進入投放期，你突然發(fā)現(xiàn)只有品牌詞的ROI是正的，其他關鍵詞的ROI都 是負的，你要怎么做？降低其他詞CPC？我覺得不是，關鍵詞是有轉化路徑的，比如，酒店-北京三里屯酒店-攜程三里屯酒店，最終轉化，是攜程三里屯酒店給 你帶來了直接轉化，但是前倆個關鍵詞沒有價值嗎？我覺得不是，所以如何將關鍵詞有效組合，利用詞性計劃排名才是關鍵，而創(chuàng)意，質量度，CPC的優(yōu)化，畢竟 只是你日常的工作，它們只能使你的收益曲線向上推，而不是SEM真正的投放策略，這也是通往收益最大化的有效路徑。

真正的SEM高手，不是說只會擴詞，調價，寫創(chuàng)意，而是根據(jù)內部因素外部競爭的環(huán)境，有效調整自身投放策略，以及協(xié)調產品，運營，技術一起完成企業(yè) KPI指標。舉個例子，如果你是一個新興的網站，切入了一個巨頭目前不打算進入的市場，當你的賬戶上線后，你經過一定數(shù)據(jù)積累發(fā)現(xiàn)了哪些詞是能夠帶來高收 益的，那些詞是不能夠帶來高收益的，你又持續(xù)做了相應的優(yōu)化和調整，但是好日子沒幾天，巨頭馬上切入這個市場，開始投放你所測試出來的高收益關鍵詞，并且 出價異常兇猛，頻繁搶占排名，這時你該怎么辦？和他們拼出價？還是優(yōu)化質量度？還是修改更加吸引人的創(chuàng)意？都不是，別說這個市場等不了你，就是你的老板都 無法容忍你緩慢的調整賬戶去應對外界發(fā)生的競爭。

我曾經遇到過一個教育的賬戶，上面的領導要求在一周內將電話獲取成本由350降低到180，這時該怎么做？很簡單，2/8法則抓消費最大的關鍵詞， 賬戶中一共5個計劃，其中一個計劃消費占比80%以上，再到關鍵詞層級發(fā)現(xiàn)有100個關鍵詞消費占整個計劃消費的80%，那么只需要將這100個關鍵詞做 相應劃分，分別暫停，看電話是否有變化就可以了，如果電話量沒有變化，那么說明這種關鍵詞可以直接砍掉，如果該類關鍵詞的暫停使電話量產生了波動，那么還 是需要恢復的，所以只需要幾天就可以降低成本，當然這里面如果細說，還需要考慮到淡旺季以及周期的問題。

SEM這個行業(yè)從業(yè)人員素質參差不齊，好的不好的很難劃分，但是不得不承認這個行業(yè)的薪資并不高，如果在乙方，那么可能大家都會覺得還算是一個不錯 的行業(yè)，但是在甲方，并沒有多少人認為你的價值有多大，但其實一個好的SEM，在一年的廣告投放上，到底會為你省下多少錢，真的沒有多少人計算過！所以這 也是這個行業(yè)最悲哀的地方。

標簽： SEM 網絡營銷 推廣手段 

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