根據(jù)艾瑞最新發(fā)布的2013Q1中國搜索引擎市場核心數(shù)據(jù)，本季度中國搜索引擎市場規(guī)模為74.1億元，較上一季度增長-6.8%，呈現(xiàn)季節(jié)性回落態(tài)勢。而隨著搜索引擎市場逐漸走向成熟，增長放緩和收入曲線趨于平滑均是屬于正常的表現(xiàn)。

現(xiàn)如今，各大電商企業(yè)中有很大一部分已經(jīng)組建了自己的SEM營銷團(tuán)隊(duì)。另外，從現(xiàn)如今各大搜索營銷代理公司的大客戶由最早的賬戶托管到走單的逐漸增加來 看。我們發(fā)現(xiàn)，而廣告主對于搜索引擎的投放，也已經(jīng)有了更加深入的了解。希望在將該營銷項(xiàng)目放到自己企業(yè)市場部門中的一個組成部分，并由專人管理。

往往大部分的企業(yè)只將SEM作為一種營銷溝通的渠道，但其實(shí)，搜索營銷不光具有可觀的投入產(chǎn)出比，它還可以作為一個非常好的市場調(diào)研渠道，幫助我們制定營銷策略。

我選取一個行業(yè)關(guān)鍵詞作為實(shí)例與大家分享，也就是教育行業(yè)中的課外輔導(dǎo)�，F(xiàn)在我將該行業(yè)中所有能夠找到的詞組進(jìn)行分類匯總（熱門搜索和相關(guān)搜索中查找各種詞的組合形式），結(jié)果如下：

備注：詞我是隨機(jī)選取的，當(dāng)然詞量越大，樣本數(shù)量越多，越接近真實(shí)值；

由上圖我們可以看出，品牌詞占比為8%，也就是說，大部分用戶在尋找課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的時候，還是以使用通用詞以及其他形式的關(guān)鍵詞組合進(jìn)行信息獲取。那么我 們能得出什么結(jié)論呢？也就是說，一對一家教這個行業(yè)，沒有太大的品牌商，而該行業(yè)中，家教機(jī)構(gòu)數(shù)量又隨著逐年的增多，以通用為首的關(guān)鍵詞無意是各家爭搶的 對象，那么也將會造成單個客戶獲取成本的逐漸增加。我們該如何在競爭激烈的市場環(huán)境中指定合理的市場營銷策略呢？其實(shí)我想說到這里大家已經(jīng)看出來了，那就是樹立品牌，提升品牌詞的檢索量，拉低獲取成本。具體的方案實(shí)施，還需做進(jìn)一步的分析，這里我就不多做贅述了。

可能看到這里，很多人會問，通用詞一直都是比品牌詞的檢索量高，那么這種分析的方法，是否據(jù)有說服性呢？好吧，其實(shí)開始我也想到了同樣的問題，那么在數(shù)據(jù)分析中，我們有一個常用的分析方法，叫做對比分析。    

我也時長告訴我自己，要用數(shù)據(jù)說話，這里我給大家舉一個另外的例子，以便于與上述的案例進(jìn)行對比。

我們大家來看通訊行業(yè)中手機(jī)的一個例子，我們可以看到手機(jī)的百度指數(shù)為4萬，而諾基亞的百度指數(shù)為2萬，這說明什么？品牌！好了，這里只是給大家一個思路，其實(shí)從搜索營銷中，我們還可以挖掘出很多有意義的信息，那么這些將交給大家去發(fā)現(xiàn)吧！

標(biāo)簽： 關(guān)鍵詞策略 市場營銷 搜索營銷 

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