前有流行美，后有纖絲緣，千千氏在發(fā)飾行業(yè)的“十面埋伏”中突擊，從一家生于草莽，沒有干爹，沒有清華北大的水草滋養(yǎng)的企業(yè)，異軍突起，發(fā)展到專營店超過1000家，并以每月近百家的速度持續(xù)增長，店面遍及全國20多個省、市和自治區(qū)。

這家在國內(nèi)發(fā)飾行業(yè)獨占鰲頭的品牌產(chǎn)品，它的生猛發(fā)展已衍生出一種現(xiàn)象，被業(yè)界稱之為“千千氏現(xiàn)象”。千千氏現(xiàn)象，就是一種不以商業(yè)模式為核心競爭力，而以市場快速擴張，靠市場的孕育崛起，它不為商業(yè)模式而生，也不會為商業(yè)模式而亡的現(xiàn)象。它能給中小企業(yè)帶來什么啟示?跟著i黑馬來看一下。

啟示一：先有市場，后有模式

這個廣大愛美女性早已耳熟能詳?shù)陌l(fā)飾品牌，從2007年創(chuàng)立至今，只用了短短幾年時間，在全國就發(fā)展了1100多家加盟店，坐上了快造型行業(yè)的“頭把交椅”。

像很多初創(chuàng)企業(yè)一樣，曾昭霞當初對商業(yè)模式嗤之以鼻，他認為商業(yè)模式這種高端大氣上檔次的玩法對于初創(chuàng)企業(yè)并不適用，“產(chǎn)品沒有市場，沒有用戶，談何市場?”

他認為商業(yè)模式是等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，才顯露出來的，他要挑戰(zhàn)行業(yè)常規(guī)的背后，“聆聽來自于市場最真實的召喚”。

在港臺電影中，有這么一句經(jīng)典臺詞：“天下武功，唯快不破。”這句臺詞套用在千千氏身上，再合適不過。曾昭霞認為，只有快才能搶占市場份額。對一個壞孩子而言，快是必須的，只有快才能攪動市場，搶占資源。但是當你快了，容易找不著北，管理容易出現(xiàn)漏洞。那時只能采取超常規(guī)的手段，才能控制住千千氏這匹瘋了的野馬。

曾昭霞把千千氏的組織架構稱為瀑布式管理，打破部門界限，每一位高管除了管理好自己的部門，還得將陣地前移，直接下到市場去，每個月有15~20天的時間都是在一線出差中度過。

越接近市場的人越知道事情應該怎么做。傳統(tǒng)的企業(yè)組織架構里，擺在最前線的往往是職位最低、資歷最淺的員工，經(jīng)驗老到、能力也更強的高管卻處于金字塔的頂端，感受不到市場的急迫性與壓力。

但在千千氏，高管們都被推上了第一線，他們能切實體會到終端的感受，來自市場的召喚，加上自身豐富的經(jīng)歷，讓他們成為了看得最清楚，感受最深刻，壓力也最直接的一批人。

在推行小區(qū)域高占有的過程中，有些市場業(yè)績確實不太好，高管馬上下到市場最底層，尋找問題出在哪里。加盟商不敢招人，馬上由負責招聘的高管進行快速集中批量招聘，然后進行技能培訓，推出刺激顧客消費的市場活動，一線的問題在一線就能立即得到解決。

啟示二：服務才是終極產(chǎn)品

面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)無不認識到打造知名度的重要性。但令人眼花繚亂鋪天蓋地的廣告宣傳，一夜竄紅、即刻成名的“秦池現(xiàn)象”，使不少企業(yè)陷于打造品牌的誤區(qū)。一些初創(chuàng)成功，正尋求繼續(xù)發(fā)展之路，試圖通過旁門左道，走捷徑，圖虛名，以致盲目投入，誤入歧途，這樣的例子屢見不鮮。

如何打造一個品牌，對于許多初創(chuàng)企業(yè)來說，尤其是對于民營企業(yè)，的確是一個非常值得探索的重要課題。而產(chǎn)生于發(fā)飾行業(yè)的“千千氏現(xiàn)象”則提供了一個有力的例證，為正處于發(fā)展過程中的民營企業(yè)展示了打造品牌的正確之路。

標簽： 千千氏 打造品牌 商業(yè)模式 

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