年前空城參加了一個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的會(huì)議，雖然其中關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的干貨并不多，但是嘉賓對(duì)于淘寶天貓類的電商網(wǎng)站的分享缺很實(shí)用，空城并沒(méi)有自己的淘寶店鋪，但是經(jīng)常在空間里看到好友發(fā)的一些淘寶店產(chǎn)品的廣告和產(chǎn)品，也和這些人聊了很多，她們其中大部分人都是處于虧損狀態(tài)的，這也驗(yàn)證了其中一個(gè)嘉賓的預(yù)測(cè)：“2014年電商類的網(wǎng)站將會(huì)更難做，能盈利的不超過(guò)5%，即使你有比較深厚的資源，你也可能處于那95%里面”。

當(dāng)時(shí)對(duì)他的這些話嗤之以鼻，但現(xiàn)在不得不承認(rèn)他的先見(jiàn)之明，今天就給大家分享下我們?cè)趺醋瞿?%的成功者，不敢保證你一定能賺錢，但是至少能讓你的店鋪盡可能的少虧損一點(diǎn)，下面言歸正傳。

不管你是做天貓還是淘寶，它們的本質(zhì)其實(shí)還是一個(gè)網(wǎng)站，如果一個(gè)網(wǎng)站想要獲得成功，那肯定少不了站內(nèi)和站外的一些建設(shè)。筆者淘寶店做的比較多，那這篇文章就以淘寶店為主題來(lái)寫。

一、站內(nèi)建設(shè)

1.色調(diào)，風(fēng)格

我們觀察那些盈利的店鋪，在裝修上都很下工夫，因?yàn)橐粋�(gè)漂亮的裝修，能強(qiáng)烈刺激客戶的購(gòu)買欲望。裝修的重點(diǎn)就在于統(tǒng)一，包括色調(diào)的統(tǒng)一和風(fēng)格的統(tǒng)一，這兩者是相輔相成的，比如你是賣小飾品的，那你針對(duì)的客戶就是一些小女生，那么你的顏色就最好能以粉紅色為主，選擇小公主派的風(fēng)格;如果你是賣年貨婚慶用品的，那么你的顏色就最好能以大紅色為主，襯托出喜慶熱情的風(fēng)格。雖說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)上的網(wǎng)店模板很多，但是切莫要東拼西湊。

2.產(chǎn)品分類

這里是說(shuō)店鋪產(chǎn)品欄目的設(shè)置，一定要符合用戶的檢索習(xí)慣，既不能讓顧客在你的店鋪里“迷路”，還不能浪費(fèi)用戶的時(shí)間，畢竟耐心都是有限度的。如果你賣的產(chǎn)品較雜，那么你可以按照類別分類，如衣服，鞋子，帽子之類。如果你賣的產(chǎn)品較單一，那你可以按照風(fēng)格來(lái)分類，如休閑鞋，運(yùn)動(dòng)鞋等。這里需要注意的就是欄目導(dǎo)航不宜過(guò)長(zhǎng)，如果產(chǎn)品太多，可以設(shè)置多級(jí)欄目，單不要超過(guò)三級(jí)。對(duì)于產(chǎn)品的分類簡(jiǎn)而言之就一句話，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)找到他想要的東西。

3.產(chǎn)品展示頁(yè)設(shè)置

這是一個(gè)網(wǎng)店最重要的頁(yè)面，顧客對(duì)一個(gè)店的第一印象就是從這個(gè)頁(yè)面開(kāi)始，在這里空城想給大家說(shuō)下一些具體的設(shè)置。

標(biāo)題設(shè)置：這點(diǎn)和SEO性質(zhì)差不多，因?yàn)榇蟛糠值娜硕际峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品的淘寶搜索來(lái)找店鋪，所以要做好標(biāo)題的優(yōu)化，讓它盡可能的展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和符合用戶的搜索習(xí)慣。

圖片設(shè)置：網(wǎng)店沒(méi)有實(shí)物可看，那么用戶是否發(fā)生購(gòu)買行為就在于圖片能否打動(dòng)用戶，圖片既要能很好的突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

產(chǎn)品描述：這是對(duì)客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為添的最后一把火，描述一定要突出產(chǎn)品信譽(yù)，質(zhì)量，售后等一些客戶關(guān)心的事項(xiàng)。

4.信用建設(shè)

這也是很多電商網(wǎng)站不盈利的原因所在，他們往往做的都是一次性的買賣，那怎樣提高店家信譽(yù)呢?質(zhì)量和售后屬于內(nèi)因，空城給大家說(shuō)幾個(gè)比較好的外部因素：加入消費(fèi)者保障服務(wù)，加入商盟，特別認(rèn)證，如果你的商城有這些做后盾，加上好的質(zhì)量和售后，那就不可能不吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。

二、站外推廣

空城發(fā)現(xiàn)很多淘寶朋友都苦苦尋找對(duì)外推廣的方法和渠道，其實(shí)感覺(jué)有點(diǎn)舍本逐末了，很多站去別的地方推廣為了什么?是因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)客戶在別的地方，而淘寶絕大多數(shù)的目標(biāo)客戶都集中在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，因?yàn)閬?lái)淘寶的都是有購(gòu)物需求的。那么怎么針對(duì)淘寶這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣呢?

1.淘社區(qū)

在這里聚集著千千萬(wàn)萬(wàn)的買家和賣家，就和一個(gè)行業(yè)論壇一樣，比較適合新開(kāi)的店鋪，每天去里面發(fā)帖，至于規(guī)則和技巧與論壇推廣是類似的。如果我們能將江水平模式做到極致，那效果也是非常的明顯，單子數(shù)量會(huì)有明顯的增加。

2.聚劃算

這個(gè)相信大家都不會(huì)陌生，聚劃算就是淘寶自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，這里的所有產(chǎn)品均來(lái)自淘寶賣家，及時(shí)說(shuō)參加聚劃算利益會(huì)相應(yīng)的降低，但是一般的接單都是幾十上百的，數(shù)量上完全能夠彌補(bǔ)。

3.活動(dòng)

想要獲得很好的銷量，經(jīng)常的舉辦活動(dòng)是少不了的，至于活動(dòng)的方法相信大家也有自己的一套，比如說(shuō)買一送一，滿就送等等。都是一些很好的方法。

4.淘寶客

空城也經(jīng)常接觸這一類的人群，因?yàn)楣�司同事有專門負(fù)責(zé)招淘寶客的，讓淘寶客幫忙推廣，那么商家勢(shì)必要讓出一些利潤(rùn)，而且在選擇讓淘寶客推廣的產(chǎn)品時(shí)，一定要選出那些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)，畢竟誰(shuí)也不愿意花精力去幫忙賣那些冷門產(chǎn)品，要先想辦法吸引淘寶客，然后才能吸引客戶，而且這種方法是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的，都是按照效果付費(fèi)。

5.直通車

這個(gè)和百度競(jìng)價(jià)類似，按點(diǎn)擊效果付費(fèi)，當(dāng)然具體的點(diǎn)擊金額還是和關(guān)鍵詞熱度掛鉤，這就要求我們一定要慎重的選擇關(guān)鍵詞。

6.店鋪收藏

好處有三個(gè)，一是客戶能及時(shí)收到我們的信息，增加回頭率，二是增加在客戶心中的信譽(yù)度，三是提高排名。

7.站外推廣

QQ對(duì)于淘寶站來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的選擇，很多的QQ群我們都可以去加，如果你的廣告足夠吸引人，店鋪裝修很有品味，也會(huì)有不錯(cuò)的效果。

8.交換鏈接

和一些人氣比較旺，客戶比較多的店鋪交換鏈接，有助于客戶循著鏈接找到你的店鋪，不過(guò)鏈接的對(duì)象要和你賣的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性。

9.站群

這個(gè)是比較大的投資和推廣方法，選擇一個(gè)較易銷售的產(chǎn)品開(kāi)個(gè)幾十個(gè)店鋪，不管用戶怎么搜，都有很大的概率搜到的是你的店鋪。

寫在最后：

其實(shí)做網(wǎng)上商城，最重要的還是一個(gè)信譽(yù)問(wèn)題，信譽(yù)好了，客戶介紹客戶，生意自然就好了。開(kāi)淘寶店，適當(dāng)?shù)淖尦鲆稽c(diǎn)利益，讓別人來(lái)幫你推廣或是讓客戶得到實(shí)惠，這樣才能賺錢，不要心疼那點(diǎn)小錢，錢只有大家一起花，才能越花越多。

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標(biāo)簽： 電商網(wǎng)站 站內(nèi)建設(shè) 對(duì)外推廣 

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