江水平現(xiàn)在可以算是我們互聯(lián)網(wǎng)圈里的名人了，僅僅靠論壇營銷這一招，就能讓一個沒有辦公地點，連簽約都在麥當(dāng)勞里的裝修隊一年的營業(yè)額達(dá)到一千多萬，被網(wǎng)友稱作“江水平模式”，這更說明了一個真理，沒有錯的推廣方法，只有不到位的執(zhí)行力。

空城在研究他的網(wǎng)絡(luò)營銷方式時，不禁在想，一個草根出身的包工頭都能將網(wǎng)絡(luò)營銷做的那么出色，那些要資源有資源，要人有人的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷為什么會沒有那么大的效果，在這空城就結(jié)合江水平的營銷案例來說說企業(yè)如何通過論壇這一個平臺來做有效果的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

一、定位

產(chǎn)品定位：這是很多的企業(yè)主的一個通病，在網(wǎng)上看到某篇忽悠人的文章說某某營銷有效果，能盈利，就盲目的跟風(fēng)去做了，到最后是花費了精力和錢，卻沒有得到相應(yīng)的回報。很多的產(chǎn)品的營銷都有自己對應(yīng)的方法，并不是說哪個方法熱我做哪個就一定行，要先分清我們的產(chǎn)品適不適合做這個營銷方法。很簡單的例子，你的業(yè)務(wù)是針對那些大的老板，你發(fā)現(xiàn)微信營銷最近蠻熱的，你就去做，能有效果?

論壇定位：不得不說江水平把他業(yè)務(wù)的推廣定在西祠胡同南京這個論壇是很有眼光的，它的關(guān)注度和注冊用戶多啊，并且大部分的用戶都是南京的本地人，每個人買房之后都會有裝修這一步，所以他選擇的論壇即使不是很專業(yè)的化的，也會受到很多的訂單。其實很多大眾化的商品營銷，選擇論壇時只要用戶足夠多，就適合做營銷。當(dāng)然，偏門一些的行業(yè)還是需要去較專業(yè)的論壇，那里雖然同行較多，但是潛在客戶也較多。

二、差異化

很多的企業(yè)對自己產(chǎn)品的定位不明確，找不到產(chǎn)品本身的賣點，你企業(yè)主都不知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，你讓那些優(yōu)化推廣人員怎么做?江水平之所以能取得那么高的營業(yè)額，這和他的一些策略是分不開的。現(xiàn)在很多裝修隊都是先要錢，再干活，然后等裝修完畢后對于客戶提出的一些不滿的地方都是敷衍了事，而江的裝修隊都是先干活，后給錢，這就是他們服務(wù)的一個賣點，給客戶以信心，讓他們知道我們做的肯定能得到他們的認(rèn)可，對于不滿地方我們會積極改正，最后結(jié)賬，讓客戶買我們的服務(wù)放心。

企業(yè)在推廣前能正確的找出產(chǎn)品的賣點以及優(yōu)勢，對于營銷人員做精準(zhǔn)性的營銷有很大的幫助。

三、專注、執(zhí)行

做任何事情都不能一蹴而就，總會有一個過程，江在論壇推廣他的業(yè)務(wù)時也是混了大半年的論壇才取得了一些效果，現(xiàn)在很多的企業(yè)做營銷都是找整理好論壇去發(fā)帖，發(fā)了帖子就不聞不問，純粹就是做垃圾外鏈，這樣的帖子你發(fā)的再多都沒用，既然你打算用這種營銷方法了，那就專注的去做，堅持的執(zhí)行。

很多文章都寫，一定要注冊馬甲去頂貼，很多企業(yè)也知道這個方法。但是卻沒有一個能做的很好的，就是因為他們怕麻煩，不愿意去費精力去做這些乏味的事情，這也是很多的論壇營銷不能成功的關(guān)鍵。

江水平如果認(rèn)為這篇帖子寫的不錯，我發(fā)上去可能會帶來一些客戶，那么他就會花很多的時間用上百個馬甲去頂這個帖子，我不信你這樣做了之后帖子的關(guān)注度還是那么低!

很多營銷活動的失敗的原因都是在這執(zhí)行力上，任何一種方法你做到極致都會帶來收獲，空城認(rèn)為寧愿請那些技術(shù)差點但是執(zhí)行力很好的人來幫我們做推廣，也不要那種對于各種營銷方法都夸夸而談的人。

四、口碑

這個是建立在產(chǎn)品或是服務(wù)質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，都知道口碑營銷對單子的數(shù)量提升有很大幫助，對企業(yè)品牌的提升有很大好處，但是如果我使用你的服務(wù)達(dá)不到你給我保證的程度，那估計很快的企業(yè)就會垮掉。江水平就很注重口碑這一塊，很多時候我寧愿不賺你的錢，我也要一個好的口碑，只有好的口碑才能帶來更多的單子，這也是他能在麥當(dāng)勞這樣的快餐店簽下幾十萬單子的關(guān)鍵所在。

很多企業(yè)為了簽單都是花很多的錢去比較豪華的地方吃飯，但是很多都是一次交易，很難再有回頭客，那還不如把這錢用在改善產(chǎn)品的質(zhì)量上，讓客戶來給你介紹客戶，現(xiàn)在空城的公司就是，幾乎沒有什么推廣，單子都是通過客戶介紹來的，口碑很重要。

五、售后

在和江水平聊的時候空城就問他：“做了那么多單子，難道就沒有客戶不滿意的?”他的回答讓我很吃驚，“沒有!”，都是先干工作后給錢，即使給錢之后質(zhì)量上出了一些問題，也都是毫不猶豫的整改或是更換，這就是他的信譽所在，好的售后會給你帶來很多意向不到的驚喜，如果企業(yè)想賺錢，要靠銷售，如果企業(yè)想賺大錢，做品牌，那就要靠售后。

“如果裝修結(jié)束后出現(xiàn)問題我們不能及時解決，讓客戶滿意，那么我這么久時間積累的名譽就沒了，可能僅僅是一個帖子的事情”江水平說。其實很有道理，蘇寧電器之所以能做大做強，這和它完善的售后服務(wù)時分不開的。

寫在最后：

江水平的論壇營銷模式有很多能讓企業(yè)借鑒的地方，如果企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬，加上好的執(zhí)行力，完善售后服務(wù)，那空城相信不管是盈利還是口碑都會有的。

本文首發(fā)：http://www.admin5.cn/seo/zhenduan/，轉(zhuǎn)載請注明，歡迎和空城交流：8036184

標(biāo)簽： 論壇營銷 江水平 網(wǎng)絡(luò)營銷 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。