因為鉆展是按照千次展現(xiàn)收費的，也就是說系統(tǒng)分配給你那么多的流量，如果你能獲得更多的點擊量，成交的概率就會更高，也就意味著ROI可以做到更高。因此，如果是花費同樣的100元，別人可以獲得100次點擊，而你可以獲得200次點擊，只要流量是精準(zhǔn)的，那你就會賺得比別人多一倍。這個時候素材就決定了這一切。因此，素材的制作是尤為關(guān)鍵的。

對于素材的審核，目前鉆展小二是總結(jié)出了常見的42種被拒的理由，在此就不一一闡述了。而對于好的素材，應(yīng)該是=好的點擊率+轉(zhuǎn)化率。也就是說單純是滿足好的點擊率，還不能被稱之為好的素材。比如文案中使用9.9元包郵秒殺毛呢外套的素材，因為大家都知道毛呢外套的價值所在，所以即便是投放通投，依然會有比較高的點擊率。但不管是通投的流量還是訪客的流量進入到店鋪，往往都是抱著占便宜的心態(tài)來的，如果看到?jīng)]有便宜可撈，跳失率是很高的，這個時候就談不上好的轉(zhuǎn)化率了。所以，素材的文案一定要和落地頁一致，主圖的款在落地頁一定要體現(xiàn)出來，而且如果是主推某個集合頁面，在前三屏一定是要重點展示這些款式，才能保證跳失率降到最低。

素材文案中一定要注意的就是，要告訴消費者你賣的是什么產(chǎn)品，你的風(fēng)格是什么，你的主圖是否就是能夠體現(xiàn)出來這個意圖。比如某個素材在投放首頁右側(cè)大圖的時候，展現(xiàn)的模特圖只有上半身，里面穿了一件格子T恤，外面是一件毛呢外套，這個時候消費者就不清楚你到底要賣的是外套還是T恤了，會有誤導(dǎo)的成分在里面。

目前有幾種素材的制作方法是比較常見的，優(yōu)秀的鉆展素材也都是這樣制作出來的。

第一種就是抄襲。也就是說在平時注意收集一些同行經(jīng)常投放的素材，簡單的把文案復(fù)制過來就可以了。但是要注意的是自己主推的單品或者頁面一定要和文案的內(nèi)容保持一致，假如別人是賣眼霜的，你的主推單品也應(yīng)該是眼霜，而且具備了比較好的銷量和評價，客單價也差不多的前提下，使用就可以有比較好的效果。要注意的就是素材的背景最好是不要和別人的一樣，雖然這樣可以在某種程度上給消費者一些誤導(dǎo)，但是別人點擊進來看到的頁面和之前看到的品牌店鋪大相徑庭，就會有上當(dāng)受騙的感覺，跳失率也會比較高，所以，盡可能用文案就好，而不是全盤復(fù)制。

第二種是歸納總結(jié)。就是在寶貝的詳情頁面上收集賣點，比如這個歐美毛呢外套是含羊毛60%的，冬季長款的、風(fēng)格是簡潔、收身的，這些都可以在文案中體現(xiàn)出來。對于價格，筆者是不建議在文案里面體現(xiàn)出來，因為這樣會有引導(dǎo)買家點擊的成分在里面。對于做女裝而言，消費者都是先看款式，然后看做工、細(xì)節(jié)，價格反而不是她們考慮的主要因素。如果通過價格去引導(dǎo)消費者點擊，這類的買家忠誠度也不會很高，也就是在剛看到這個單品的時候，已經(jīng)有了一種心理定位，當(dāng)看到詳情頁面有不如意的地方，就會產(chǎn)生疑慮，跳失率會很高。但是消費者如果先看到款式很喜歡，質(zhì)量和做工也不錯，這個時候那怕你的毛呢外套是賣1000元，她們一樣會很愉快的買單。

第三種是在評價里面找賣點提煉素材文案。開始在做寶貝詳情頁面的描述時，所寫的賣點其實并不完全就是買家所能感覺、體會到的。而如果是從評價的內(nèi)容里面去截取這些賣點，就會顯得更加的真實、有效，如果買家點擊進來后，翻看評價內(nèi)容就會有一種可信度比較高的感覺，自然轉(zhuǎn)化率也就不會太差了。

第四種就是創(chuàng)意文案。比如之前別人在路邊擺攤賣梨子的時候，用了一句話的文案：甜過初戀，這種意境會給人幻想，而甜正好是梨子的最大賣點，簡短有力的創(chuàng)意文案，對于路人的殺傷力是非常大的。同理可言，把這樣類似的創(chuàng)意用在鉆展文案上，恰到好處的把產(chǎn)品賣點或者是店鋪的風(fēng)格定位展示出來，給人一種意境，就可以獲得比較好的點擊率，同時再和落地頁保持一致的時候，轉(zhuǎn)化率就會非常高。

第五種是促銷素材。這種素材一般會包含：包郵、折扣或者是銷量的信息，主要都是在大促或者是店慶活動、上新的時候使用比較多。這種文案對于品牌店鋪而言效果是比較好的，例如裂帛。在某次上新的時候通過鉆展投放，ROI可以做到驚人的1:33，而對于一些非品牌的店鋪來說，效果自然就沒有那么好了。這樣的店鋪是必須要有很好的老客戶沉淀才會發(fā)揮出很大的效果，對一些中小賣家就要慎用了。

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標(biāo)簽： 鉆展素材 淘寶運營 素材文案 

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