概述：

超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是補(bǔ)充病毒式營(yíng)銷(xiāo)的不足和升級(jí)改進(jìn)而成的新式營(yíng)銷(xiāo)解決方案，是實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)行的，需要運(yùn)用到病毒式營(yíng)銷(xiāo)、MLM營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、O2O等多種營(yíng)銷(xiāo)模式，理論上是比普通病毒式營(yíng)銷(xiāo)的整體效果高數(shù)倍的，這營(yíng)銷(xiāo)模式適用于所有產(chǎn)品需求量大的行業(yè)，是營(yíng)銷(xiāo)效果放大器的作用，把本身的推廣成果通過(guò)這種模式去管理來(lái)達(dá)到降低推廣成本和加大推廣效果和提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的作用，雖然同樣是實(shí)體跟網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，但跟O2O模式是完全不同的，O2O模式更偏向于是一種新型支付方式的解決方案，而超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是偏向于推廣和客戶(hù)管理的解決方案。

適用行業(yè)：

超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)主要用于終端零售的營(yíng)銷(xiāo)或品牌生產(chǎn)廠商的營(yíng)銷(xiāo)，適合任何需求量大和銷(xiāo)量大的行業(yè)，最好是大眾化消費(fèi)的項(xiàng)目，例如“高級(jí)紅酒”、“高價(jià)服裝”、“奢侈品”等等一般普通人無(wú)法消費(fèi)和需求量也不高的行業(yè)就不適合了，例如手機(jī)、食用生油、大米、中低檔服飾、餐飲等需求量和銷(xiāo)量都很高的行業(yè)就適合。

超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)跟普通病毒式營(yíng)銷(xiāo)或MLM營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：

普通病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和不足：這營(yíng)銷(xiāo)模式主要是讓一款或多款高需求的產(chǎn)品通過(guò)超高性?xún)r(jià)比作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，讓客戶(hù)覺(jué)得自己賺到后不斷推薦親戚朋友到這商家的店消費(fèi)的方式進(jìn)行推廣，就是虧頭賺尾的做法，這種方式能在短時(shí)間內(nèi)得到超大量人氣，可以讓自己的產(chǎn)品或品牌一炮而紅，“小米手機(jī)”就是一個(gè)很好的成功案例，而實(shí)體也有不少的成功案例，但實(shí)體普通的病毒式營(yíng)銷(xiāo)也有不足之處，就是對(duì)客戶(hù)可控性管理不足，你從來(lái)無(wú)法知道你有多少病毒源（病毒源的意思就是幫你推薦產(chǎn)品的客戶(hù)），也無(wú)法引導(dǎo)病毒源(即客戶(hù))去傳播和引導(dǎo)他們?cè)鯓觽鞑ゲ拍茏屇愕玫阶畲蟮耐茝V效果，就是說(shuō)你無(wú)法控制客戶(hù)，所以生命周期會(huì)比較短，就是說(shuō)當(dāng)你的產(chǎn)品通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)炒火后，一段日子之后如果沒(méi)有更好的產(chǎn)品接班的話，你的產(chǎn)品就會(huì)很快過(guò)氣的了，因?yàn)槠胀ǖ牟《臼綘I(yíng)銷(xiāo)對(duì)大多數(shù)企業(yè)的做法來(lái)說(shuō)都只算是一種推廣模式，不算是有效的管理模式，這種模式一般是用于企業(yè)的起步階段，當(dāng)通過(guò)這種手段得到足夠的人氣時(shí)，一般企業(yè)都會(huì)改變營(yíng)銷(xiāo)模式的了，而不再高性?xún)r(jià)比，但當(dāng)此企業(yè)改變營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，客戶(hù)就會(huì)去尋找其它高性?xún)r(jià)比的同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)代替你的產(chǎn)品，而你這時(shí)就會(huì)嚴(yán)重流失客戶(hù)，因?yàn)槟銢](méi)有控制和管理好客戶(hù)，導(dǎo)致客戶(hù)黏度和忠誠(chéng)度不高，而這點(diǎn)也是80%以上實(shí)體商家的通病。

MLM營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和不足：這種營(yíng)銷(xiāo)模式是一種超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，而這種營(yíng)銷(xiāo)模式最大的優(yōu)勢(shì)在于管理上，它改變了利益的分配方式，讓全部人都拼命地為使用這種模式的商家工作，但這種模式常被錯(cuò)誤利用于傳銷(xiāo)等歪道的銷(xiāo)售方式，但其實(shí)這種模式是完全合法的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)的，只是有小部分人使用成歪道而已，這種模式正好互補(bǔ)了病毒式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)管理的不足等問(wèn)題，而怎樣使用好這模式而且不會(huì)變成傳銷(xiāo)就很考驗(yàn)商家的經(jīng)驗(yàn)了。

超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：這種模式解決了病毒式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)管理的不足，也不會(huì)變成傳銷(xiāo)，并彌補(bǔ)了實(shí)體商家不善于跟客戶(hù)進(jìn)行社交互動(dòng)的缺點(diǎn)，而且比普通病毒式營(yíng)銷(xiāo)推廣威力更強(qiáng)，生命周期長(zhǎng)，加強(qiáng)客戶(hù)黏度和忠誠(chéng)度，相同的推廣費(fèi)用，得到比原來(lái)翻倍的效果，而且實(shí)現(xiàn)了實(shí)體跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，還方便了以后擴(kuò)展微博和微信營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)社交傳播能力，容易形成標(biāo)準(zhǔn)化管理，開(kāi)新分店時(shí)只需要整套管理體系復(fù)制即可，另外，提出者還提出了一點(diǎn)，目前大部分企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理的話就必須直營(yíng)管理，由總公司實(shí)行中央式管理，如果分權(quán)給加盟商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和管理就會(huì)出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等很多問(wèn)題，很多加盟商也不受控制，但如果直營(yíng)管理也會(huì)出現(xiàn)因資金不足而難以壯大的問(wèn)題，而在本方案，提出者提出了網(wǎng)絡(luò)權(quán)限管理的方案，在本模式是會(huì)讓加盟商更加依賴(lài)總公司的，讓總公司更容易控制加盟商，規(guī)范每位加盟商的管理。

超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的起源：

超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是由肇慶市端州區(qū)輝煌貿(mào)易公司的總經(jīng)理羅劍輝于2014年初所提出，羅劍輝本身是一名職業(yè)網(wǎng)站程序員，但由于工作機(jī)遇，他同時(shí)掌握局域網(wǎng)絡(luò)管理、電商營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)和推廣、微信營(yíng)銷(xiāo)等多方面技能還掌握多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)行技巧，然后通過(guò)自身掌握的技能和經(jīng)驗(yàn)做了多方面實(shí)驗(yàn)從而提出超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)行方案并開(kāi)始逐步完善模式。

超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)行條件：

1.產(chǎn)品的需求量一定要大，而那些一天只有幾件需求量產(chǎn)品的行業(yè)是完全不適合，回到本頁(yè)上面有說(shuō)明哪些行業(yè)適合，哪些不適合的，因?yàn)樾枨罅康偷漠a(chǎn)品是無(wú)法制造大量病毒源去幫你傳播的(病毒源的意思就是幫你推薦產(chǎn)品的客戶(hù))。

2.員工必須全部熟悉普通計(jì)算機(jī)應(yīng)用，因?yàn)檫@種模式主要是用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理的，由收銀、信息傳播，進(jìn)銷(xiāo)存，售后，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系等等全部都需要靠計(jì)算機(jī)來(lái)完成，收銀手續(xù)跟超市類(lèi)似，但不完全相同，而且每店要配備多臺(tái)計(jì)算機(jī)，其中一臺(tái)需設(shè)為服務(wù)器，是完全電子化的管理模式，因?yàn)檫@種模式需要處理大量客戶(hù)訂單和數(shù)據(jù)，人工是無(wú)法應(yīng)付的，但使用這模式理論上會(huì)比原來(lái)人工運(yùn)作的管理模式高效很多倍的，也能讓你得到大量有用的商業(yè)數(shù)據(jù)，但如果是超高銷(xiāo)量的情況下，還需要加入O2O模式的在線支付方式才能應(yīng)付的，讓客戶(hù)先通過(guò)手機(jī)或電腦在線支付，再到實(shí)店快速取貨，使用本模式必須接入寬帶網(wǎng)絡(luò)。

3.必須有足夠的推廣預(yù)算，但這里說(shuō)的推廣，不是指找廣告公司之類(lèi)的推廣，而這些資金大部分是用于用成本價(jià)回購(gòu)自己的產(chǎn)品進(jìn)行大促銷(xiāo)用的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用推廣費(fèi)來(lái)補(bǔ)貼你的產(chǎn)品搞大促銷(xiāo)時(shí)造成的短期虧本(例如說(shuō)，你成本是5元的產(chǎn)品，促銷(xiāo)時(shí)你賣(mài)4元，你就需要用推廣費(fèi)來(lái)補(bǔ)貼1元平衡你的虧本了，這樣做就可以讓你的開(kāi)支可控了，如果不設(shè)預(yù)算，你自己也不知虧了多少)，這步是用于制造大量病毒源(即聚集客戶(hù)的意思)的作用，只有少部分費(fèi)用是用于找廣告公司把這個(gè)促銷(xiāo)信息宣傳出去而已，所以這種模式所使用的推廣資金會(huì)比做硬廣告要省很多的。另外，這種營(yíng)銷(xiāo)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣費(fèi)使用方式不同，這種模式的推廣費(fèi)用是大部分都用于初期的，必須要一炮而紅，之后有足夠的病毒源(即客戶(hù))后基本是不需要賣(mài)什么廣告的，客戶(hù)自動(dòng)會(huì)幫你推廣的，而傳統(tǒng)的普通營(yíng)銷(xiāo)是分期和分主題通過(guò)賣(mài)廣告推廣的。另外如果你的店本身就已經(jīng)很高銷(xiāo)量和名氣高的話，想轉(zhuǎn)用這模式時(shí)會(huì)事半功倍，只要管理者真正掌握這模式后成功實(shí)行并運(yùn)作理想的話，理論上甚至能達(dá)到壟斷的效果，具體需要多少預(yù)算才算足夠是需要經(jīng)營(yíng)者分析產(chǎn)品需求量、品牌原本知名度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度、想達(dá)到的規(guī)模等多方面因素考慮的，這方面因經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)所決定，你的店本身的銷(xiāo)量越高，想換這模式時(shí)所需要的推廣預(yù)算就越少，相反你的店本身銷(xiāo)量越低也沒(méi)有名氣，需要的推廣預(yù)算就越多。

4.如果是實(shí)體店的話，店面不需要開(kāi)在最旺的地段也可以，只要方便客戶(hù)就可以了，但店面和門(mén)外一定要有比較足夠的空間，而且一定不能開(kāi)在那些室內(nèi)廣場(chǎng)里，一定要臨街店或獨(dú)立店，因?yàn)檫@種模式是需要吸引大量客戶(hù)到你的店排隊(duì)的，室內(nèi)的廣場(chǎng)里是不允許聚集大量人排隊(duì)的，加上需要錄入資料和銷(xiāo)售過(guò)程花的時(shí)間，初期你的店會(huì)比較擁擠的，所以你要學(xué)會(huì)分流客戶(hù)。

5.產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量一定要有保證，因?yàn)椴《臼綘I(yíng)銷(xiāo)能把好事高速傳播的同時(shí)也能把壞事高速傳播的，如果你的產(chǎn)品口碑好，病毒式營(yíng)銷(xiāo)能把你的產(chǎn)品名揚(yáng)四海，相反你的產(chǎn)品口碑差的話，病毒式營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的了，如果因你的產(chǎn)品問(wèn)題造成了嚴(yán)重后果還會(huì)讓你遺臭萬(wàn)年的。

6.你最好掌握微博和微信營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以加大傳播威力。

超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)行步驟原理：

利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)→大量聚集病毒源(即聚集客戶(hù)) →管理病毒源(即管理客戶(hù))→消費(fèi)→病毒源傳播信息→維護(hù)客戶(hù)和互動(dòng)促進(jìn)二次消費(fèi)→售后服務(wù)

以上是超級(jí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)行步驟原理，跟傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行是完全不同步驟的，讓客戶(hù)的傳播是可控和有規(guī)律的，而不是普通病毒式營(yíng)銷(xiāo)這樣雜亂無(wú)章的傳播。

標(biāo)簽： 營(yíng)銷(xiāo)模式 病毒式營(yíng)銷(xiāo) MLM營(yíng)銷(xiāo) 

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