對(duì)于想開(kāi)通直通車推廣的賣家而言，初級(jí)的門檻是比較低的，店鋪的級(jí)別只要達(dá)到了2心就可以滿足直通車推廣的需要。前期需要充值500元以后，直通車就可以開(kāi)起來(lái)了。而對(duì)于直通車這個(gè)被很多買家都在使用的工具中，一個(gè)計(jì)劃該如何建立呢？

一、建立推廣計(jì)劃

1、選款：（1）通過(guò)量子后臺(tái)數(shù)據(jù)分析最近7-14天的轉(zhuǎn)化率、跳失率、訪問(wèn)深度、收藏量（這個(gè)數(shù)據(jù)必須要有一定的量級(jí)）（2）通過(guò)直通車測(cè)試點(diǎn)擊率、收藏量等數(shù)據(jù)選出潛力爆款。

2、分季節(jié)性列計(jì)劃（護(hù)眼一號(hào)不需要），設(shè)置計(jì)劃名稱，方便后期操作

3、設(shè)置推廣時(shí)間：一般是根據(jù)客服在線時(shí)間從早上8點(diǎn)到24點(diǎn)，目前主要是選擇行業(yè)模板，24小時(shí)推廣，目的是為了提高賬戶的質(zhì)量分，對(duì)于的出價(jià)折扣都不同。

4、設(shè)置推廣區(qū)域：如果是女裝類目就需要針對(duì)性設(shè)置，比如眼霜只是除去港澳臺(tái)地區(qū)不選

5、設(shè)置推廣平臺(tái)：站內(nèi)為主

6、設(shè)置日限額：標(biāo)準(zhǔn)推廣（有可能因?yàn)榻痤~消耗完提前下線）、智能化推廣（根據(jù)日限額來(lái)合理分配，避免因?yàn)榻痤~消耗完而提前下線）

7、人群定向：針對(duì)男女、購(gòu)買力、買家星級(jí)（主要針對(duì)購(gòu)買力加價(jià)，買家星級(jí)次重點(diǎn)加價(jià)�？圪M(fèi)說(shuō)明：若有兩個(gè)維度的疊加，以加價(jià)高的維度為準(zhǔn)。）人群加價(jià)只是針對(duì)定向推廣有效。

二、選關(guān)鍵詞

1、首先要確定類目是否放對(duì)，才能保證質(zhì)量分正常。流量解析：如果是一級(jí)類目就可以確定無(wú)誤，如果是二級(jí)類目也是有可能的（比如長(zhǎng)裙，一級(jí)類目是半身裙，而不是連衣裙）

2、選詞方式：（1）通過(guò)直通車后臺(tái)、數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索導(dǎo)航欄你是不是想找、跟小二要5萬(wàn)詞下載；

（2）選詞思路：比如以黑眼圈、眼袋為核心關(guān)鍵詞（如果是女裝，比如毛呢外套，首先以歐美毛呢外套作為主推關(guān)鍵詞）數(shù)據(jù)魔方分析每個(gè)詞的出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、當(dāng)前寶貝數(shù)作為參考（有些詞的轉(zhuǎn)化率高，但是可能是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低的原因，女裝類目就有很多這種情況，所以，只能具體情況具體分析）。有一種思路是這樣的：在流量解析工具看某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，然后勾選投放區(qū)域，理論是可行的，之前做女裝的時(shí)候操作過(guò)，但是流量會(huì)受到很大限制，對(duì)于化妝品類目更是如此，所以，不建議用這個(gè)方式，很難做到如此精細(xì)化）

（3）選擇的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)盡量是保持4位數(shù)以上，不過(guò)化妝品類目因?yàn)榱髁勘容^小，可選擇3位數(shù)甚至2位數(shù)的。前提以不超過(guò)50個(gè)關(guān)鍵詞為主。

（4）廣泛匹配、中心詞匹配、精準(zhǔn)匹配：廣泛匹配（搜索歐美毛呢外套，只要關(guān)鍵詞含有的都會(huì)展現(xiàn)）、中心詞匹配（關(guān)鍵詞含有歐美、毛呢外套都會(huì)展現(xiàn)）、精準(zhǔn)匹配（一定是包含歐美毛呢外套才會(huì)展現(xiàn)，中間不能有空間）目前做化妝品類目不建議選擇這個(gè)方式，因?yàn)榱髁勘容^小，女裝類目在前期投放的時(shí)候可以嘗試。

三、創(chuàng)意標(biāo)題和圖片

1、標(biāo)題有20個(gè)字，根據(jù)賣點(diǎn)不同設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題。標(biāo)題包括：品牌信息、折扣信息，如包郵、5折優(yōu)惠、累計(jì)銷量30萬(wàn)件，專業(yè)去除黑眼圈、眼袋不復(fù)發(fā)，重點(diǎn)信息展示在前。如果圖片文案已經(jīng)包含折扣或者銷量的信息，標(biāo)題可以不用，更多的是寫其他信息。最后一天、僅限今天字眼會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)過(guò)濾。天貓和集市店不一樣，天貓會(huì)有一個(gè)標(biāo)示，集市店就沒(méi)有。有人專門做了研究，人的瀏覽習(xí)慣都是從左到右，第一行剛好是一個(gè)賣點(diǎn)展示完，第二行四個(gè)字又是一個(gè)賣點(diǎn)，這樣可以提高圖片點(diǎn)擊率。

2、圖片創(chuàng)意：根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)置，比如之前做921，針對(duì)禮服、特價(jià)、雪紡、歐美范四個(gè)點(diǎn)設(shè)置關(guān)鍵詞，在圖片凸顯這些賣點(diǎn)。那個(gè)關(guān)鍵詞更受歡迎、點(diǎn)擊率更高會(huì)給予重點(diǎn)推廣。在詳情頁(yè)面也會(huì)重點(diǎn)突出這個(gè)點(diǎn)。

3、圖片測(cè)試：同樣標(biāo)題的情況下，通過(guò)1到2天測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，好的保留。提高點(diǎn)擊率才能提高質(zhì)量分。

4、圖片構(gòu)圖法：

對(duì)于那種構(gòu)圖法點(diǎn)擊率更好，就要根據(jù)每個(gè)單品具體的情況進(jìn)行分析了。比如有的外套有很多個(gè)款，使用九宮格構(gòu)圖法效果是不錯(cuò)的。而有些款是為了突出細(xì)節(jié)的部分，使用對(duì)稱式構(gòu)圖就能夠達(dá)到效果。

以上三個(gè)步驟都做好以后，一個(gè)初級(jí)的直通車計(jì)劃就建立起來(lái)了。不過(guò)想要達(dá)到好的ROI，就需要在后期不斷的進(jìn)行優(yōu)化，在提高圖片點(diǎn)擊率的同時(shí)，做好供應(yīng)鏈、服務(wù)以及評(píng)價(jià)的跟蹤等細(xì)節(jié)才能有好的回報(bào)率。

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標(biāo)簽： 直通車 淘寶 關(guān)鍵詞 

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