2013年《小時代》的高票房真是讓我們一群80后的小伙伴們驚呆了，惡評與票房齊飛、把臭蛋變成了金蛋、奇葩逆襲創(chuàng)造神話，我都不敢相信這一連串的修辭是為了吐槽那些商業(yè)上大獲全勝的“王者”。

是不是開始懷疑自己，我那些年一直追過的“內(nèi)容為王”，過時了嗎？

內(nèi)容真的不重要么？《小時代》這部電影或許有些70后80后不喜歡，但90后卻撐起了票房，除了瘋狂也有內(nèi)容的作用，電影從宣傳開始到上映都有強大的內(nèi)容配合，爭議、追逐、再到瘋狂。

在傳播資源無限放大的今天，我們不可能指望著一個平臺能夠引爆流行，這早已不是僅有報紙、電視、廣播的時代了，想要在商業(yè)傳播上站在制高點，就需要建立多平臺的市場營銷策略，并且對于發(fā)布的營銷內(nèi)容，要管理企業(yè)外宣一樣加以重視。

做內(nèi)容營銷的第一要務(wù)是：了解客戶，制定迎合消費者需求的內(nèi)容策略。 簡單說來，只要條件允許，隨時把滿足消費者需求作為發(fā)布內(nèi)容的準(zhǔn)則。盡管傳播平臺是你的，但還是得放下“我的地盤我做主”的傲氣，多一些“真誠求交往”的態(tài)度。說起來容易，但是想要每時每刻都做到，必須要設(shè)規(guī)劃，定規(guī)矩。

目前在傳播上，同類型或同一目標(biāo)受眾的企業(yè)，傳播內(nèi)容總是翻來覆去，毫無新意，營銷人也絞盡腦汁，冥思苦想：該怎樣在內(nèi)容營銷上做出新花樣，該如何實現(xiàn)內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略預(yù)期？

或許從下面的一些角度可以解決這個問題：

1、內(nèi)容——客戶關(guān)系的重要戰(zhàn)略

很多時候在做營銷時，總被一些KPI左右，微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論量、階段粉絲增長、活躍粉絲數(shù)等等，當(dāng)我們一味強調(diào)攢人氣的時候，你往往就忽視了內(nèi)容的編輯質(zhì)量以及與品牌戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)性。只見你抓緊各種機會吸引消費者，各種熱門段子先轉(zhuǎn)了再說，各種有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動上了再說，其結(jié)果就是把社會化媒體平臺變成了雜亂的內(nèi)容拼盤。

在制定傳統(tǒng)的廣告策略時，幾乎每個公司都是仔細(xì)斟酌業(yè)務(wù)重點，分析消費者需求，測試方案可行性，一句廣告文案都要斟酌到通宵達旦，沒有人愿意砸下大筆銀子，卻毫無音信。

然而，在做數(shù)字營銷推廣時，不考慮就發(fā)布內(nèi)容，就好比是不定方案就砸錢做廣告。亂投一氣，沒有章法，這事你肯定不會干？

為什么做內(nèi)容營銷？做什么樣的內(nèi)容營銷？先別急著發(fā)段子，做心靈雞湯，冷靜的思考一下，輸出什么樣的內(nèi)容給用戶？他們喜歡什么？你和對手有什么不同？你的思考會成為制定戰(zhàn)略的好創(chuàng)意。

看似我們是在說“內(nèi)容”，但本質(zhì)上是在創(chuàng)建基于客戶友好的“關(guān)系”體系。其實我們有眾多方法與客戶建立關(guān)系，推內(nèi)容、做活動、引話題、炒事件等等，這些手段你或許都知道，但是我們需要有產(chǎn)品經(jīng)理的感覺去做營銷，要有“測試——學(xué)習(xí)”的心態(tài)，一個內(nèi)容的傳遞，在觸及用戶后的反應(yīng)，我們要迅速捕捉、接收并修正，調(diào)整傳播計劃，適應(yīng)市場，在我們不斷挖掘積累中，內(nèi)容營銷的體系也就日臻完善，因此內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略點之一，就是致力于不斷測試，不斷學(xué)習(xí)，提煉最有效的做法，使你的營銷團隊具有關(guān)注力和應(yīng)變力。

2、數(shù)據(jù)——內(nèi)容最好的支撐

在用戶的關(guān)系上產(chǎn)生內(nèi)容，就需要我們找到用戶、找到他們的喜好，進行分析，從而確立營銷戰(zhàn)略，那么內(nèi)容的輸出更有針對性，更具長遠(yuǎn)意義。

記得在為一個客戶的母嬰產(chǎn)品制定夏季微博營銷的策略，我們基于微博大數(shù)據(jù)，尋找了5000個重點目標(biāo)潛客，對其行為進行深度分析。

通過系列的數(shù)據(jù)清洗、分析，就會得出一套適合產(chǎn)品的戰(zhàn)略，基于此戰(zhàn)略，內(nèi)容上就有的放矢了。

標(biāo)簽： 內(nèi)容為王 微營銷 內(nèi)容營銷 

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