馮導(dǎo)的賀歲大片《私人訂制》上映之后，網(wǎng)上雖有觀眾的陣陣罵聲，但個(gè)人覺(jué)得還是有很多創(chuàng)意不錯(cuò)的，也給時(shí)下造就了一個(gè)新的口頭禪——私人訂制。老婆說(shuō)我的個(gè)人形象需要私人訂制，哥們說(shuō)咱們的生活需要私人訂制，我說(shuō)客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣方案更需要“私人訂制”。

在網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)圈子混了年頭不少，真正讓我特別佩服的人沒(méi)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)，有的號(hào)稱大師級(jí)人物的講師，卻是拿著最基本的推廣方法去講課，我開(kāi)始很是替那些去學(xué)習(xí)老板抱不平，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們卻是不會(huì)，友情鏈接也不知道是啥，你跟他講頁(yè)面靜態(tài)化、內(nèi)鏈提升用戶體驗(yàn)，他們也根本聽(tīng)不明白，可悲的是他們交了幾萬(wàn)塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)，不過(guò)學(xué)完了也還是不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)火了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也火了，報(bào)紙很少有人看了，電視看的也少了……這些事地球人都知道了。于是原來(lái)不在乎網(wǎng)絡(luò)的老板開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，看到別人的企業(yè)做競(jìng)價(jià)發(fā)展起來(lái)了，自己也去投，結(jié)果廣告費(fèi)花了不少，客戶沒(méi)見(jiàn)到；看到行業(yè)老大在搞新聞傳播，自己也想弄點(diǎn)新聞營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果新聞出來(lái)正經(jīng)的媒體都上不去，也沒(méi)起到什么作用。明白了么？不要期望大師能教會(huì)你真正做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，更多的情況是讓你認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，然后把推廣的服務(wù)再賣(mài)給你，花培訓(xùn)費(fèi)是給了人家一個(gè)推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)；不要盲目學(xué)習(xí)其他企業(yè)推廣方法，不一定適合你，適合你的有，也要搞清楚，人家的方案里還有其他什么配套的推廣，不然就是邯鄲學(xué)步，最后啥也搞不成。說(shuō)了這么多，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣要先分析自己的企業(yè)，行業(yè)特征、企業(yè)背景、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、產(chǎn)品定位等等，根據(jù)這些特點(diǎn)才能找到適合自己的推廣方案，也就是說(shuō)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案需要“私人訂制”。

學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 禁忌“盲人摸象”

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，是企業(yè)普遍采用的方法，但是真正拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案的很少很少，也就是看看人家投了什么廣告，什么網(wǎng)站、什么報(bào)紙？網(wǎng)站做了優(yōu)化沒(méi)？新聞營(yíng)銷(xiāo)推的頻率有多少高？前兩天還剛幫一個(gè)客戶研究了一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞傳播，客戶表示看看這幾個(gè)牌子每月投多少新聞稿，我們的方案量一定要比他們大！就做小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理這幾年，這樣的事碰到N多次。

有一次，一個(gè)客戶學(xué)人家做競(jìng)價(jià)，投了兩萬(wàn)塊錢(qián)，短線成交的客戶也沒(méi)幾個(gè)，業(yè)務(wù)員跟他說(shuō)投的錢(qián)還是少，我差點(diǎn)暈過(guò)去。因?yàn)樾●R識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)呢做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，并不是某一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)者，而是各種推廣的整合者，所以他把我當(dāng)中間人來(lái)問(wèn)我的看法。我一看問(wèn)題還真不少，第一、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能不佳，難以讓客戶信服；第二、沒(méi)有配套網(wǎng)絡(luò)推廣，一點(diǎn)口碑和品牌都沒(méi)有，客戶轉(zhuǎn)化率怎么可能高？第三、關(guān)鍵詞設(shè)置過(guò)于追求點(diǎn)擊率，行業(yè)詞本來(lái)就是點(diǎn)的多，客戶少。

做網(wǎng)絡(luò)推廣 執(zhí)行力比大師更有效

原來(lái)我以為網(wǎng)絡(luò)都普及了這么多年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人人都叫在嘴上，我覺(jué)得大家都基本能了解，最近接觸了一些做傳統(tǒng)行業(yè)的，還有做非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人，感覺(jué)還真是隔行如隔山，及時(shí)都是做營(yíng)銷(xiāo)的，操縱能力都差很多，真不知道傳統(tǒng)的廣告公司是怎么給客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣的。

很多大師上來(lái)還是講網(wǎng)絡(luò)的重要性，誰(shuí)誰(shuí)做網(wǎng)絡(luò)賺了多少錢(qián)，一套完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如何能賺錢(qián)，正是利用了老板急于求利的心理。就我在小馬識(shí)途做網(wǎng)絡(luò)推廣這些年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是一件繁瑣、枯燥的工作，而且需要不厭其煩地堅(jiān)持做才能取得好效果的工作，掌握了常見(jiàn)的方法和技巧，有一定的策劃能力后，最重要的就是執(zhí)行力，能把方案完整的落地，就成功了一大半，正所謂“三分策劃，七分執(zhí)行”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講求創(chuàng)新 也不能一味求新

跟人說(shuō)起博客營(yíng)銷(xiāo)， 有的客戶嗤之以鼻，那個(gè)東西早就沒(méi)人看了，我說(shuō)這是大錯(cuò)而特錯(cuò)了，在專業(yè)領(lǐng)域里寫(xiě)博客看博客的大有人在，很多重要的行業(yè)評(píng)論，其實(shí)都是從名家的博客上摘下來(lái)的，所以能做好博客營(yíng)銷(xiāo)，影響力可能比微博要強(qiáng)很多。我不否認(rèn)微博的作用，但是微博的傳播是一瞬間，博客隨著搜索引擎長(zhǎng)期傳播，而且好的博客有轉(zhuǎn)成新聞評(píng)論的可能，微博是不可能的，因?yàn)樘�短，除非是名人說(shuō)了重要的話，會(huì)被媒體關(guān)注，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，只是空中樓閣。微博、微信、APP網(wǎng)站，新東西越來(lái)越多，加上原來(lái)的官網(wǎng)、官方博客、企業(yè)論壇、SNS主頁(yè)、競(jìng)價(jià)后臺(tái)等等，看看得幾個(gè)推廣經(jīng)理才能管的過(guò)來(lái)？

話說(shuō)回來(lái)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最不容忽視的是網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)站優(yōu)化、口碑建設(shè)、競(jìng)價(jià)廣告、社會(huì)化媒體這么幾塊，單靠網(wǎng)絡(luò)新聞做起來(lái)的有，單靠競(jìng)價(jià)做起來(lái)的有，兩者結(jié)合就更好了，單靠社會(huì)化媒體做起來(lái)的大企業(yè)真是少，就說(shuō)杜蕾斯是靠微博做起來(lái)的，只是過(guò)程中用了這個(gè)方法，其實(shí)更多的時(shí)候在用新聞營(yíng)銷(xiāo)，論他營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，微博只是其中之一。

剛過(guò)新年，祝所有讀者新年好，馬上漲工資，馬上升職，馬上成功……最后一定別忘了網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，必須要“私人訂制”。

標(biāo)簽： 私人定制 網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣方案 

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