現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站多如繁星，只有少數(shù)站長做個人網(wǎng)站是為了興趣愛好，大多數(shù)都是想通過網(wǎng)站賺錢的。搜索引擎作為網(wǎng)站最大的助力已經(jīng)被越來越多的網(wǎng)民依賴，如何把用戶需求轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤便成為SEM研究的重要課題�？赡苓�有部分人不知道SEO和SEM的側(cè)重點區(qū)別，SEO側(cè)重于網(wǎng)站技術(shù)和搜索引擎算法，而SEM更偏向于對用戶行為和心理的分析、挖掘，是一種有目的的、面向?qū)ο蟮腟EO�？偲饋碚f，SEM包含以下幾個方向。

1、市場分析和市場調(diào)查。

和線下商業(yè)模式類似，每類商品都有自己的使用人群和受眾，也有自己的渠道和特點。用戶能不能買你的產(chǎn)品歸根結(jié)底看的是你的商品產(chǎn)生的使用價值是否能滿足顧客的需求，并在質(zhì)量、價格、感受方面優(yōu)于其他競爭對手。有了這方面的數(shù)據(jù)資料，你才能讓你后續(xù)的推廣有的放矢。

2、競爭對手分析。

剛才的市場分析已經(jīng)提到過競爭對手了。對競爭對手的分析不能僅僅看它現(xiàn)在的市場表現(xiàn)，還要結(jié)合他的公司背景、產(chǎn)品特點對它進行長遠的模擬。自己有沒有實力將其壓下去。另外競爭對手的營銷策略我們是不是可以參考一下，取其精華、棄其糟粕。

3、用戶心理分析。

產(chǎn)品能不能賣出去，看的是你的推銷技術(shù)。而如何說服用戶去購買，靠的不是理論，而是站在用戶角度的用戶體驗。用戶體驗是一切商品銷售的基本點，既然想讓自己的產(chǎn)品被認可、就一定和用戶換位思考，想想如果是自己買這東西，可以有什么用處、得到什么收獲。

4、網(wǎng)站建設(shè)調(diào)整。

如果SEM分析是在建站前，那我們就可以有分寸地建站了。如果網(wǎng)站已經(jīng)上線，那我們就需要結(jié)合前面得到的數(shù)據(jù)對網(wǎng)站進行調(diào)整。比如網(wǎng)站是否滿足了受眾的年齡層次、學歷層次，網(wǎng)站功能是否簡捷實用，網(wǎng)站是否能給用戶信任感、權(quán)威感。然后親自測試網(wǎng)站，是否能快速精準地找到自己想要的信息。

5、搜索引擎廣告。

搜索引擎廣告主要分為競價廣告和主題推薦廣告。競價廣告簡單來說就是用競價的形式買關(guān)鍵詞位置，誰買詞出的價高，搜索該詞的時候誰就排得靠前，這種廣告都是呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上方。而主題推薦廣告往往是存在于搜索引擎聯(lián)盟合作網(wǎng)站的廣告位上。隨頁面的內(nèi)容變化而變化，同時結(jié)合你當前瀏覽器的cookies呈現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字廣告。

6、軟文推廣。

軟文推廣本應(yīng)寫在SEO中的，不過通過軟文成交的定單比比皆是。把軟文發(fā)在高權(quán)重的網(wǎng)站上，別人不小心看到你精心準備的軟文和購物經(jīng)驗，很可能就忍不住跟著你去購物了，哪怕你只是編的一個經(jīng)驗，也有機會打動小白們的。

當然，如果做廣告肯定要花錢的，天下沒有免費的午餐，不管在時間上還是經(jīng)濟上，你想掙錢就得投資。SEO是個漫長的過程，而競價廣告用金錢縮短了這個時間，讓你的網(wǎng)站可以第一時間被用戶看到，你就不需要考慮SEO的問題了，一個爛透了被百度K到無底洞的站都可以easy地排到第一位，你該想想如何用最少的廣告費產(chǎn)生最多的定單了。

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