前幾天筆者看到了一篇關于饑餓營銷的一篇文章，感覺文章寫的很籠統(tǒng)，也沒有詳細的說明饑餓營銷的定義以及具體的一些應用細節(jié)。今天筆者想在這完善一下，幫助朋友們更好的掌握饑餓營銷這一方法。不和小米蘋果比吧，最起碼也要能在市場中占據一定的份額。

我們做任何一種形式的營銷，都要先了解他的規(guī)則和優(yōu)勢，饑餓營銷指的是：商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的�？赡芎芏嗯笥褯]有嘗試過使用饑餓營銷，那咱們先舉兩個真實的例子來一起感受下他的魅力以及優(yōu)勢所在。

做互聯(lián)網的朋友對“落伍者論壇”肯定很熟悉吧，他就是一個全封閉的社區(qū)，根本不對外注冊，如果你想成為該站的會員，必須先獲得邀請碼才可以。而即使注冊成功之后，也不能隨意的瀏覽和發(fā)帖，需要你成功的“落伍”之后才可以，也就是說需要花錢成為真正的會員，所謂得不到的永遠是最好的，所以大家的積極性不但沒有消失，反而更加的高漲。

很多游戲在退出之前都有一段時間的內測，而且都是以不刪檔內測為噱頭，并且內測的賬號是限時限量的發(fā)放，這就讓很多不能獲得賬號的朋友處于饑餓狀態(tài)，一旦游戲開始公測，就會引起玩家的瘋狂注冊。

當然，關于饑餓營銷最成功的例子不外于蘋果和小米手機了，其實說白了，饑餓營銷就是讓你知道我的東西好，但是就是讓你買不到，就算能買到，也只能是通過一些渠道花大價錢來買，然后我再分批的出售我的產品，從而達到投放市場一批，立馬就能售罄一批，造成一種我的產品很好很受歡迎的假象，激發(fā)人們的購買欲。

上面我們講了很多饑餓營銷的例子以及他的好處，那很多朋友都想弄明白具體怎么樣才能讓我的產品也能使用饑餓營銷并且獲得成功呢，下面筆者就講解下具體的實施步驟。

一：造勢

這是饑餓營銷中的第一步也是至關重要的一步，想要成功的實施饑餓營銷，首先要引起用戶的關注，如果你不通過你的一些宣傳以及造勢，讓用戶對你的產品一點興趣都沒有，何來饑餓一說?通常免費和贈送是最能吸引用戶的手段。畢竟只有你先吸引到人了，才能繼續(xù)使用下面的手段。

二：需求

讓用戶對你的產品有了興趣還是遠遠不夠的，要讓他你的產品產生需求，如果大家只是有興趣，自身對這個產品卻沒有什么需求，那還是達不到目的。既然這樣我們就可以從我們的產品賣點出發(fā)，我們自己來幫用戶想一些必須要購買我們產品的理由，并且把這個理由給推廣出去。

三：期望

如果我們的產品用戶想買就可以購買到，那就不叫饑餓營銷了，要讓用戶在有了需求之后，添一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產品的興趣和欲望越來越強烈，他越得不到，就會越想得到，并且會感染身邊的人，讓他身邊的人也對我們的產品產生興趣甚至一起期待我們產品的上市。

四：條件

這是最后的一步，我們做饑餓營銷就是吊著用戶的胃口，給他們設置重重的關卡，讓他們費盡千辛萬苦才能拿到我們的產品，那么他對我們的產品會更加的珍惜和喜歡，所以這最后一步就是添上最后的一把火，讓用戶的購買欲望更加的強烈一些，設置一些購買的條件，讓用戶買到之后更有成就感。

做完了以上的四步，你就可以按你的計劃分批的將產品投放到市場了。這個時候用戶的購買欲和購買力是最強的時候，此時不做，更待何時?

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標簽： 饑餓營銷 產品營銷 小米手機 

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