這一段腦子有點(diǎn)不夠用，被很多事情沖擊著，11月份的校園招聘會(huì)又相當(dāng)?shù)拿芗�，緩不過(guò)來(lái)勁，有些事情思考的時(shí)間就少了很多。同是在11月份，商業(yè)、IT、各種圈圈，甚至是在農(nóng)村，談?wù)撨^(guò)多的不是剛剛結(jié)束的三中全會(huì)，而是雙11。

我們現(xiàn)在把話(huà)題拉回來(lái)，就是這一段微信營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)被業(yè)界推到了巔峰�，F(xiàn)在80%以上的企業(yè)建立的自己的微信公眾賬號(hào)或者微博公眾賬號(hào)中的一個(gè)，每一個(gè)公司在平臺(tái)上建立了賬號(hào)以后，都想成為業(yè)界傳說(shuō)中的那樣能增加多少的市場(chǎng)份額，但是如何如何做，很多企業(yè)都很迷茫，也就滋生了業(yè)界的各種培訓(xùn)。

拿微信的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，企業(yè)到底應(yīng)該把公眾號(hào)定位于“訂閱號(hào)”還是“服務(wù)號(hào)”呢?一定要根據(jù)公司的具體情況來(lái)制定。比如是否有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，是否有相關(guān)的技術(shù)人員，是否能夠根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)快速制定出來(lái)推廣手段等等。也就是說(shuō)所有的這些最終還得歸結(jié)有一個(gè)相當(dāng)好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)上來(lái)。而執(zhí)行團(tuán)隊(duì)能否最終取得預(yù)期效果也需要全員參與進(jìn)來(lái)的。比如老板授權(quán)是否充分、資金支持是否到位、團(tuán)隊(duì)之間溝通是否流暢、技術(shù)后期保障是否到位等等......,所以公司需要有個(gè)能夠把控全局的領(lǐng)頭羊，熟知公司產(chǎn)品的各個(gè)流程環(huán)節(jié)。

我們現(xiàn)在來(lái)看一下我們個(gè)人微信上都是那些人?

1、QQ好友;

2、手機(jī)通訊錄里面的好友;

3、參加線(xiàn)下活動(dòng)認(rèn)識(shí)的好友。大體基本是這3類(lèi)。

如果你是一個(gè)交友控，你可能通過(guò)“附近人”、“漂流瓶”、“搖一搖”等功能添加的這些好友。那么這些好友我們稱(chēng)之為“朋友圈”。

那么很多人就會(huì)疑問(wèn)微信到底能不能帶來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換率，答案肯定是“能”的。但是你要清楚的認(rèn)識(shí)到微信它就是個(gè)工具，而不是你們公司的產(chǎn)品。能不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵看你使用工具的熟練程度、技巧、出資購(gòu)買(mǎi)相關(guān)數(shù)據(jù)，以及公司產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上能夠被認(rèn)可。

那么我再說(shuō)一下“訂閱號(hào)”和“服務(wù)號(hào)”另一個(gè)區(qū)別。“訂閱號(hào)”玩的就是人際關(guān)系，“服務(wù)號(hào)”玩的是延伸公司的相關(guān)產(chǎn)品到移動(dòng)終端。這樣說(shuō)大家是否就又能夠更加明白一些呢!

公司到底應(yīng)該部署“訂閱號(hào)”還是“服務(wù)號(hào)”呢?我給大家提供幾個(gè)方案，回頭你們可以對(duì)號(hào)入座。

第一種：只建立服務(wù)號(hào)，旨在為用戶(hù)提供服務(wù)，只是延伸了自己的產(chǎn)品到移動(dòng)端來(lái)，而這些產(chǎn)品又都是我們生活中所熟知的又經(jīng)常用到的。如：招商銀行、中國(guó)南方航空。

第二種：建立服務(wù)號(hào)，同時(shí)讓公司所有人員都建立和公司想匹配的訂閱號(hào)。也就是說(shuō)公司每個(gè)成員都是一個(gè)訂閱號(hào)，他在自己業(yè)務(wù)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域建立自己和公司相匹配的訂閱號(hào)，傳播與公司相匹配的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化到服務(wù)號(hào)上來(lái)。這種模式的公司如：人才網(wǎng)站、獵頭公司、提供網(wǎng)上訂單交易的中小企業(yè)。但是這些公司需要有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員來(lái)實(shí)現(xiàn)微信上的接口對(duì)接。當(dāng)然你也可以外包給第三方來(lái)做。

第三種：建立訂閱號(hào)同時(shí)建立與之相關(guān)的手機(jī)網(wǎng)站。公司全員參與互動(dòng)，把訂閱號(hào)里面的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到各自的朋友圈上來(lái)，這種模式就比較靈活了。當(dāng)然只要建立服務(wù)號(hào)就必須要建立相匹配的手機(jī)站或者是APP。

忽然讓我想到了去校園招聘會(huì)的時(shí)候，我們給求職的應(yīng)屆畢業(yè)生提供的便簽本博思人才網(wǎng)“求職寶典”，有的人出于好奇心笑著去要著看，打開(kāi)以后發(fā)現(xiàn)是便簽本又是笑笑，我問(wèn)他為什么笑呢?回答“啥都沒(méi)怎么能叫寶典呢?”。我答曰“你是來(lái)求職找工作的，只有自己利用好這個(gè)便簽本把招聘會(huì)上的一些自己認(rèn)為適合自己的記錄下來(lái)，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，這就是你的寶典。如果我們印上了相關(guān)內(nèi)容，對(duì)于你來(lái)講，那可能就叫做傳說(shuō)了”。

微信就是一個(gè)把PC端圈子文化復(fù)制到了移動(dòng)端上來(lái)。填補(bǔ)了人離開(kāi)電腦的這個(gè)空白時(shí)間區(qū)，所以在設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品的時(shí)候，最好是在這個(gè)區(qū)間的上的。

和大家聊了這么多的“傳說(shuō)”，希望你能夠去實(shí)踐，讓它成為你的寶典。

本文作者王輝，網(wǎng)名contoso，我的站點(diǎn)：www.silusheji.com，希望大家能夠多多交流!

標(biāo)簽： 微信營(yíng)銷(xiāo) 雙11 轉(zhuǎn)換率 

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