營銷是個什么東西，本是用不著討論的事兒，營銷就是營銷，沒有必要追究概念，沒有必要研究。但是營銷的概念太多太雜太亂了，思想立意上難以找到歸屬。所以始稷再次厚著臉皮，用這個方式給營銷理念立意。

有人說營銷就是泡妞，很有道理。但如果非要用這種比喻，那始稷以為，營銷其實(shí)是嫁女才對。泡妞和嫁女有相似之處，但區(qū)別也有很多，最本質(zhì)的區(qū)別是：依北方傳統(tǒng)，泡妞是你付出，嫁女是對方付出。營銷是要讓對方為你付出，而不是一味去花錢討對方歡心。所以說，首先把“產(chǎn)品”倒飭好，比什么都強(qiáng)。

關(guān)于產(chǎn)品有兩個極端，一個是站在產(chǎn)品的角度去照鏡子，一個是模擬消費(fèi)者角度去看產(chǎn)品。營銷，首先要跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品。

人氣不等于銷量

以社會化媒體為例，關(guān)注的人多，不代表都是消費(fèi)者，消費(fèi)者未必都關(guān)注品牌官微之類。

這和嫁女一樣。女人有兩個不好的極端，長的極漂亮或者人緣極好的，卻沒有人追。

長的極漂亮沒有人追，是給人壓力過大、對于營銷，就是產(chǎn)品太貴、太不實(shí)用了；

人緣極好但沒有人追，是給人動力不足。對于營銷，就是產(chǎn)品難看，不實(shí)用、太便宜了覺著丟人。

由此可知，營銷上，最關(guān)鍵的因素是價格、實(shí)用、賣相，三者占到一樣，可以考慮，占兩樣，優(yōu)先選擇，占三樣，必須入手。

所以有道若極九字箴言：買的起，用的著、不丟人。

交易只是個過程

泡妞式的營銷思維，完成交易就是完結(jié)了。

嫁女式的營銷理念，完成交易只是一個新的開始。

產(chǎn)品銷售出去，和把女兒嫁出去一樣，之后怎么樣并不能完全知曉。我們要掌握進(jìn)而控制產(chǎn)品被買回家里的狀況，并非都可以依靠數(shù)據(jù)采集來完成。而所謂CRM，通常停留在再次推銷的層面上。

掌控銷售之后的重要意義在于，那才是真正的市場調(diào)查、真正的體驗(yàn)反饋、真正的口碑傳播。

做到這一步，過去我們說是1+N的過程，1就是產(chǎn)品本身，N就是整合營銷。N起的是引導(dǎo)對1看法的作用，最好的媒介，就是產(chǎn)品本身�，F(xiàn)在是1ⅹN的時代，如果1不行，N則會白費(fèi)。

但這里有一個誤會，產(chǎn)品本身得以重視，并不意味著要把產(chǎn)品做的超完美，沒有100分的產(chǎn)品。

各種各樣的女人

男人喜歡什么樣的女人？白富美？有前有后的？腿長的？溫柔體貼的？小鳥依人的？能彈會唱的？等等等等。都對，也都不對。一位友人曾經(jīng)做了個結(jié)論：男人喜歡各種各樣的女人。

顧客對品牌沒有絕對的忠誠度，不也和喜歡各種各樣女人男人一樣嗎？如果沒有時間、空間的限制，不受金錢和身心的制約，顧客又哪里會有忠誠度呢？

倘若紫檀宮擺的下，陳麗華會拒絕多一件小葉的物件嗎？

倘若開的過來，文萊蘇丹會止步于買齊一款車的各種顏色嗎？

倘若卡里的鈔票夠用、衣柜放的下，女孩們會滿足于現(xiàn)有的衣服數(shù)量嗎？

所以，品牌建立忠誠度，和婚后的女人讓老公建立忠誠度一樣�？康氖恰兑捉�(jīng)》的：變易、不易、簡易。時常換發(fā)型、換衣著風(fēng)格、換閱讀書目等等，但總的原則不能變，必須要有一成不變的原則性線索。譬如汽車，很多品牌改款，前進(jìn)氣格柵是不變的。

不得不知黃承彥

按嫁女的標(biāo)準(zhǔn)，歷史上不得不提的當(dāng)數(shù)黃承彥。

三國時期的歷史，諸葛亮是家喻戶曉的人物。按說應(yīng)該是妻妾成群，爭風(fēng)吃醋才對。但諸葛亮只有一個老婆——黃月英，傳說中其丑無比。

這個結(jié)合，得意于諸葛亮的岳父——隱士黃承彥。

狹義的營銷，是改變目標(biāo)群體對于既有產(chǎn)品的看法。對于黃承彥，就是挖掘諸葛亮的需求，把諸葛亮的注意力吸引到女兒的優(yōu)勢上，忽略劣勢。

所以黃承彥在諸葛亮來訪時，沒有直接讓他見黃月英，而是向他展示了黃月英的手工藝品、書畫作品等。

所謂吊人胃口的饑渴營銷、體驗(yàn)營銷，所宗的也是黃承彥的這種招數(shù)。

為什么一上來就要按墨守成規(guī)的套路展示產(chǎn)品呢？為什么不先把自己的優(yōu)勢亮出來，而非要連同劣勢一起展現(xiàn)？

品牌做的越大，越不敢打破陳規(guī)，但往往小品牌也以為大品牌墨守的都是不可違背的準(zhǔn)則�；瘖y品廣告為什么都是模特+產(chǎn)品？手機(jī)廣告為什么都是產(chǎn)品+參數(shù)？汽車廣告為什么非要外觀大圖？地產(chǎn)廣告為什么非要放外立面？這不都是廢話嗎？不是。首先看在眼里時，能引起興趣，進(jìn)而才能產(chǎn)生“道若極三境“里的記在心里、買回家里。

你第一屏展現(xiàn)給消費(fèi)者的就已經(jīng)失去下拉的興趣了，即便勉強(qiáng)因?yàn)榛顒拥牧髁壳�就于價格，又怎么能讓人記住，怎么能重購，怎么有好口碑呢？

《易·系辭》里說：“同聲相應(yīng)，同氣相求。水流濕，火就燥，云從龍，風(fēng)從虎……“這是自然科學(xué)，也是人文科學(xué)。

沒有一個女人會是所有男人的女神，夢露也好、朱莉也罷，哪怕是從貂蟬到林徽因，也沒有一個女神會能征服所有男人。

一個品牌，一款產(chǎn)品，也不要想能征服所有消費(fèi)者。所謂“圈子“這個概念，實(shí)質(zhì)上就是尋找臭味相投。

慶幸的是，在大在電商的無縫商業(yè)時代，再小的個性都能有機(jī)會彰顯。第一排的觀眾都站起來的時候，后排的何不踩在椅子上？用創(chuàng)意讓墨守的陳規(guī)去死吧。

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