中午一哥們過(guò)來(lái)找我?guī)退�辦點(diǎn)事，這哥們當(dāng)年和我關(guān)系非常好，哥們回來(lái)后，父母投資給他開(kāi)了一個(gè)旅館，主要是做學(xué)生生意的，讓我給點(diǎn)建議。我說(shuō)，旅館雖然我沒(méi)經(jīng)營(yíng)過(guò)，排除了硬件設(shè)施以外， 我建議一定要和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，你出門(mén)可以觀察，商場(chǎng)里，公交車(chē)上，到處都在玩手機(jī)，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，同時(shí)這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代， 好酒不怕巷子深的理念過(guò)時(shí)一萬(wàn)年了，一定要把信息推到給別人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念和生活中的例子都是息息相關(guān)，比如可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，病毒性營(yíng)銷(xiāo)完全是適用于現(xiàn)實(shí)生活中的。

現(xiàn)在很多做電商的，認(rèn)為電商就是電商，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，其實(shí)這中間的差別真不大，就拿競(jìng)價(jià)中的文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意舉例，廣告創(chuàng)意的第一原則是什么，吸引眼球，也就是我們常說(shuō)的標(biāo)題黨。

前段時(shí)間我朋友租的商城攤位到期，要把衣服全部清倉(cāng)出去，于是打4折銷(xiāo)售，掛一個(gè)牌子，但是進(jìn)店看的人不多，眼看攤位到期了，朋友著急的不得了，碰巧我去商場(chǎng)閑逛，他讓我?guī)椭�出出主意，我說(shuō)，多簡(jiǎn)單啊，改幾個(gè)字就行了，把4折銷(xiāo)售改成1折起，顧客到了店里，你就說(shuō)1折的已經(jīng)銷(xiāo)售完了，然后讓導(dǎo)購(gòu)?fù)苿e的衣服就是了。朋友立刻執(zhí)行，果然進(jìn)店的人多了很多，沒(méi)過(guò)幾天就銷(xiāo)售完了。

再來(lái)一個(gè)例子，我樓下最近開(kāi)了一個(gè)老北京布鞋店，門(mén)口掛了一個(gè)大海報(bào)，全場(chǎng)50元，買(mǎi)一雙送一雙，店里面的人是人山人海，我心想多劃算啊，算下來(lái)才25元，果斷進(jìn)去搶購(gòu)，結(jié)果是買(mǎi)一雙鞋子送一雙襪子，果然是高端大氣上檔次。

我們來(lái)看看網(wǎng)絡(luò)例子是否對(duì)應(yīng)，看下圖

絕大多數(shù)一看，第一和第四都是讓人非常愿意點(diǎn)擊的，第一條，告訴了人員和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還說(shuō)是老實(shí)人，讓人放心，有詳細(xì)的數(shù)字告訴你，更讓人絕對(duì)誠(chéng)實(shí)可靠，第四條：說(shuō)明他是老字號(hào)，客戶滿意度100%，這2個(gè)公司，絕對(duì)有專業(yè)人員在操作，但是第一明顯高于第四。至于第二，第三嗎，只能呵呵， 當(dāng)然通過(guò)標(biāo)題把人吸引進(jìn)來(lái)，你還得用話術(shù)把他消化掉，不然顧客會(huì)有受騙感。

那么廣告創(chuàng)意第二原則是什么呢？就是傳遞感覺(jué)，顧客買(mǎi)的不是東西而是感覺(jué)，來(lái)個(gè)例子我一個(gè)朋友，在小吃街開(kāi)了一個(gè)四川特色小吃店，主打酸辣粉，就是那種又酸又辣的那種米粉，四川女孩特別喜歡吃，不知道外地的朋友吃過(guò)嗎， 沒(méi)吃過(guò)的參見(jiàn)下圖。

他店周?chē)�也有幾家在做同樣的小吃店，大家門(mén)口經(jīng)常放一個(gè)喇叭，狂喊，酸辣粉，酸辣粉，酸辣粉……以招攬顧客。他也想做一個(gè)這樣的，讓我拿點(diǎn)主意。我說(shuō):這個(gè)喇叭，就是一個(gè)廣告，而且只能說(shuō)，那么就可以用傳遞感覺(jué)的方式來(lái)，同時(shí)呢，還要區(qū)別于別人，做到差異化。我讓他找了一個(gè)女生，用一種很陶醉的口氣喊著 “X記酸辣粉，酸的開(kāi)心，辣的過(guò)癮，味道好的很”。一聽(tīng)這臺(tái)詞，各位朋友，就算你沒(méi)吃過(guò)這種東西，是否也知道了酸，辣，好吃的感覺(jué)了，有木有，這就叫傳遞感覺(jué)。

來(lái)個(gè)網(wǎng)絡(luò)例子

這2個(gè)都各有千秋，涉及的東西也比較多，但只從傳遞感覺(jué)的角度出發(fā)，第二條要略好于第一條，如果2個(gè)結(jié)合一下，效果會(huì)有一定的提升，這里面就不做過(guò)多的介紹，以后會(huì)在視頻里面給大家介紹的，從網(wǎng)絡(luò)找了一個(gè)圖，大家參考一下

當(dāng)然一個(gè)廣告創(chuàng)意里面可以設(shè)計(jì)的手段和方法還有很多，如價(jià)格，行動(dòng)，人數(shù)等等，比如上上圖中的第二條設(shè)計(jì)一個(gè)人數(shù)，其實(shí)也是一個(gè)羊群效應(yīng)的翻版。

聊了這么多不是證明別的，而是希望向大家分享一個(gè)理念，現(xiàn)實(shí)生活的東西和網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)是對(duì)應(yīng)關(guān)系，用個(gè)文雅的話說(shuō)，藝術(shù)來(lái)源于生活。 多細(xì)心觀察周?chē)�，你�?huì)發(fā)現(xiàn)很多。

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標(biāo)簽： 競(jìng)價(jià)排名 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 廣告創(chuàng)意 

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