中午一哥們過來找我?guī)退�辦點事，這哥們當年和我關(guān)系非常好，哥們回來后，父母投資給他開了一個旅館，主要是做學生生意的，讓我給點建議。我說，旅館雖然我沒經(jīng)營過，排除了硬件設(shè)施以外， 我建議一定要和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，你出門可以觀察，商場里，公交車上，到處都在玩手機，手機互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)來了，同時這是一個信息爆炸的時代， 好酒不怕巷子深的理念過時一萬年了，一定要把信息推到給別人，網(wǎng)絡(luò)營銷的理念和生活中的例子都是息息相關(guān)，比如可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，病毒性營銷完全是適用于現(xiàn)實生活中的。

現(xiàn)在很多做電商的，認為電商就是電商，現(xiàn)實就是現(xiàn)實，其實這中間的差別真不大，就拿競價中的文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意舉例，廣告創(chuàng)意的第一原則是什么，吸引眼球，也就是我們常說的標題黨。

前段時間我朋友租的商城攤位到期，要把衣服全部清倉出去，于是打4折銷售，掛一個牌子，但是進店看的人不多，眼看攤位到期了，朋友著急的不得了，碰巧我去商場閑逛，他讓我?guī)椭�出出主意，我說，多簡單啊，改幾個字就行了，把4折銷售改成1折起，顧客到了店里，你就說1折的已經(jīng)銷售完了，然后讓導(dǎo)購?fù)苿e的衣服就是了。朋友立刻執(zhí)行，果然進店的人多了很多，沒過幾天就銷售完了。

再來一個例子，我樓下最近開了一個老北京布鞋店，門口掛了一個大海報，全場50元，買一雙送一雙，店里面的人是人山人海，我心想多劃算啊，算下來才25元，果斷進去搶購，結(jié)果是買一雙鞋子送一雙襪子，果然是高端大氣上檔次。

我們來看看網(wǎng)絡(luò)例子是否對應(yīng)，看下圖

絕大多數(shù)一看，第一和第四都是讓人非常愿意點擊的，第一條，告訴了人員和經(jīng)驗，同時還說是老實人，讓人放心，有詳細的數(shù)字告訴你，更讓人絕對誠實可靠，第四條：說明他是老字號，客戶滿意度100%，這2個公司，絕對有專業(yè)人員在操作，但是第一明顯高于第四。至于第二，第三嗎，只能呵呵， 當然通過標題把人吸引進來，你還得用話術(shù)把他消化掉，不然顧客會有受騙感。

那么廣告創(chuàng)意第二原則是什么呢？就是傳遞感覺，顧客買的不是東西而是感覺，來個例子我一個朋友，在小吃街開了一個四川特色小吃店，主打酸辣粉，就是那種又酸又辣的那種米粉，四川女孩特別喜歡吃，不知道外地的朋友吃過嗎， 沒吃過的參見下圖。

他店周圍也有幾家在做同樣的小吃店，大家門口經(jīng)常放一個喇叭，狂喊，酸辣粉，酸辣粉，酸辣粉……以招攬顧客。他也想做一個這樣的，讓我拿點主意。我說:這個喇叭，就是一個廣告，而且只能說，那么就可以用傳遞感覺的方式來，同時呢，還要區(qū)別于別人，做到差異化。我讓他找了一個女生，用一種很陶醉的口氣喊著 “X記酸辣粉，酸的開心，辣的過癮，味道好的很”。一聽這臺詞，各位朋友，就算你沒吃過這種東西，是否也知道了酸，辣，好吃的感覺了，有木有，這就叫傳遞感覺。

來個網(wǎng)絡(luò)例子

這2個都各有千秋，涉及的東西也比較多，但只從傳遞感覺的角度出發(fā)，第二條要略好于第一條，如果2個結(jié)合一下，效果會有一定的提升，這里面就不做過多的介紹，以后會在視頻里面給大家介紹的，從網(wǎng)絡(luò)找了一個圖，大家參考一下

當然一個廣告創(chuàng)意里面可以設(shè)計的手段和方法還有很多，如價格，行動，人數(shù)等等，比如上上圖中的第二條設(shè)計一個人數(shù)，其實也是一個羊群效應(yīng)的翻版。

聊了這么多不是證明別的，而是希望向大家分享一個理念，現(xiàn)實生活的東西和網(wǎng)絡(luò)絕對是對應(yīng)關(guān)系，用個文雅的話說，藝術(shù)來源于生活。 多細心觀察周圍，你會發(fā)現(xiàn)很多。

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標簽： 競價排名 網(wǎng)絡(luò)營銷 廣告創(chuàng)意 

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