——————————說古論今盡廢話，東拉西扯瞎忽悠！——————————

中國文字有時很難懂。有一個詞叫“偽需求”，這個所謂“偽需求“造成了很多冗余產(chǎn)品、叫好不叫賣的產(chǎn)品、不叫好也不叫賣的產(chǎn)品。

從改革開放至今，中國僅有不到30年真正意義上的現(xiàn)代營銷歷程。從計劃生產(chǎn)到根據(jù)市場需求生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，這是政策使然。隨著市場的放開、競爭的加劇、信息的發(fā)展等因素，企業(yè)從以自身為核心，到以消費者為核心開發(fā)產(chǎn)品，成為越來越多企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

挖掘需求、洞察需求是必須的商業(yè)生存技能，同時也是天大的本事，因為挖不準。

始稷今天要忽悠的是“產(chǎn)品”和“商品”的差異問題，“產(chǎn)品”和“商品“究竟有什么不同？拋開教材上和網(wǎng)絡那些長篇解釋，我們從品牌營銷的角度，給“產(chǎn)品”和“商品”這兩個概念大膽的下個定義：

產(chǎn)品：因企業(yè)資源或消費需求而產(chǎn)生。

商品：為交易而產(chǎn)生，以使用為目的。

簡而言之，產(chǎn)品為需求而生，商品為賣貨、實用而生。

滿足了誰的需求？

產(chǎn)品是以客戶需求為核心去做，這種心態(tài)都有，但是執(zhí)行起來，首先在內(nèi)部所謂練內(nèi)功的時候，就有障礙了。

老板/投資人、產(chǎn)品/項目經(jīng)理、設計/技術(shù)人員往往有不同的趨向，成本、時間、夢想、KPI等等，這些有時會矛盾，往往越大的公司越是如此。

有些企業(yè)，把產(chǎn)品做成了自己的夢想，拿出來如數(shù)家珍，勝似藝術(shù)品；也有些企業(yè)，自己的產(chǎn)品自己也會看不上。

更糟糕的是，把自己當消費者（用戶）挖掘需求，不會變通， 搞成了想當然。把自己當消費者，不僅僅要拍腦門想，要用心，要入戲才行。而有一些總是放不下專業(yè)，離不開技術(shù)和設計的角度，不能用大眾的思維想問題。

過去，把產(chǎn)品用大眾化的思維、文字、語言來闡釋，是廣告營銷的事。但現(xiàn)在，營銷思維是人人都應該掌握的。

產(chǎn)品是半個商品。

即使找準了客戶需求，產(chǎn)品依舊是半個商品。滿足了需求不代表就有了價值。

我們細心觀察這個商業(yè)社會，什么樣的商品都有人買。一些完美主義者，無法理解為什么材料、設計、功能什么的都很糟糕的商品，還是有那么多人去買？一個字：錢。

中國制造在劣質(zhì)劃上等號的時候，崇洋媚外顯得很是正常。這里邊原因很多，諸如人口基數(shù)導致的需求量過大、社會體制變革等等。最重要的是多數(shù)中國人一邊用著中國制造一邊罵，一邊還對洋產(chǎn)品望而卻步。還是一個字：錢。

滿足需求其實就是有價值，但在人的心底，價值是能過價格的標尺衡量出來的。兩者是相互凸顯的。

所以有的產(chǎn)品，有人說好但不買，是因為貴；心理覺得好嘴上說不好，也是因為貴；有些產(chǎn)品有人說不好，但還是會買，是因為價格合適。所以任何產(chǎn)品好與不好，都有一個價格和價值的臨界點。這個問題說說起來內(nèi)容太多，以后再單說。

譬如說手機，5000塊的是好，但太貴了，怎么樣我也不會買；如果我生了嫉妒心，還會罵這個產(chǎn)品不好，其實我都沒用過。再譬如有一款手機2000塊，處理器、內(nèi)存都低一些，屏幕材質(zhì)也很差，還沒有前攝像頭，因為符合我的價格耐受度，我也會買。

品牌黏性的法門。

因為價格，會產(chǎn)生初次消費，想要所謂的黏性、重復消費這些指標，還要有一個因素——實用。

再譬如說手機：不論是5000塊還是500塊，信號太差總斷線、音量太小漏接電話，終究會被拋棄。

《易經(jīng)》坤卦里有一句：“西南得朋，東北喪朋”。有一層意思就是要堅守本源，因為西南方是文王八卦的坤卦所在，坤是地。

譬如：有愛好書法的人放棄造型復雜的硯臺，而選擇黑色的碗，因為用墨汁更實用；

再譬如：很多人都裝一些平時根本不用的APP，因為有某個實用的功能。

建立在實用性基礎(chǔ)上的視覺設計，才應該是商品的基礎(chǔ)設計原則。

商品“象數(shù)理”

總結(jié)下來：商品設計就是《易經(jīng)》的“象數(shù)理”。

挖掘需求找準生活現(xiàn)象；找準價值價格比就是數(shù)；滿足實用的設計就是理。

再往深一步：通過現(xiàn)象規(guī)避競爭、塑造差異；通過價值價格比控制生產(chǎn)成本；根據(jù)使用性設計取材等等。

“象數(shù)理”不僅僅能體現(xiàn)在產(chǎn)品設計上，更重要的是，把握象數(shù)理，從商品設計開始，就是營銷的開始。

“止于至善“是完美嗎？

相對那種和劣質(zhì)畫等號的中國制造，完全為短期利益而產(chǎn)生的產(chǎn)品，有一種產(chǎn)品通常是“胎死腹中”。永為什么劣質(zhì)低價產(chǎn)品照買，而永無止境力求完美的產(chǎn)品反而被冷落？顯得如此不公平。

《大學》開篇就講：“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。“

通常的注解是：大學的道理，在于彰顯人人本有，自身所具的光明德性（明明德），再推己及人，使人人都能去除污染而自新（親民，新民也），而且精益求精，做到最完善的地步并且保持不變（止于至善）。

好了，問題的關(guān)鍵，就在于“止于至善”。

首先，對產(chǎn)品苛求極致、完美是好事，但不是用無止境；

其次，所謂完美，是相對而言，要有所對比，有所錯落；

再次，善，并不只是完美的意思，對于商品設計，更多的打造尖銳的利益。

“善不積，不足以成名“。

這是孔子在《易經(jīng).系辭傳》是說的話。

善，還有其他意思。譬如：善良、仁慈、德行、美好、適宜等等。

這個社會很浮躁，很多行業(yè)的信任在透支，一系列不安全的問題隨著新媒體的發(fā)展而暴露出來。本來應該是必然條件的“安全”，“道若極三境”中的“信任”，顯得如此可貴。只需要做到安全，就有機會。

所以，保持初心，得信任者得未來！

(文/始稷 ）

 

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