依據(jù)我們的研究，英國前100個電子商務(wù)網(wǎng)站（由Hitwise劃定）中，只有不到10%目前做挽回購物車的郵件，以下是10個最佳實(shí)踐所得。

1. 了解為什么有人放棄購物車的原因

發(fā)生這種事情最大的三個原因，是過于復(fù)雜的結(jié)賬流程/可用性、價格或那人在做比價購物。哪種最有可能發(fā)生在你的網(wǎng)站上？

2. 緊扣主題

不要用其它信息使郵件很雜亂，或讓顧客犯暈。簡短、“明信片”風(fēng)格有創(chuàng)意地說明潛在的問題，是最好的。文字明晰，說明郵件的原因，利用留白來突出信息的要點(diǎn)。

3. 正確利用行動激發(fā)(CTA, call to action)

行動激發(fā)在挽回購物車的郵件里，與在“newsletter”里一樣重要，如果不是更重要的話。讓它保持在above the fold（見下面注1），且與問題相關(guān)，比如“點(diǎn)此返回你的購物車”，或“你還沒有還沒有找到要找的東西嗎？”

4. 不要發(fā)送太多郵件

如果一個人在10分鐘內(nèi)5次放棄購物車，不要給他發(fā)送5封郵件��！設(shè)置一條規(guī)則，每個人在一個月內(nèi)收到一封挽回購物車的郵件。

5. 提供幫助和協(xié)助

提供幫助和協(xié)助，例如通過發(fā)布一個電話號碼，但不要忘記這要是一根特定的電話線，以便使額外的訂購額，能返回來歸功于挽回購物車的郵件。

6. 強(qiáng)化品牌價值/USP（獨(dú)特的銷售主張)

從一開始就要強(qiáng)調(diào)為什么要選擇你公司的原因……清晰、簡潔地闡明你的品牌價值和獨(dú)特的銷售主張。

7. 向顧客提醒產(chǎn)品

動態(tài)生成內(nèi)容，以及列在購物車?yán)锏漠a(chǎn)品……提醒顧客他們正在錯失良機(jī)。

8. 測試時間安排

6小時、24小時、72小時——經(jīng)常地測試時機(jī)，這取決于產(chǎn)品的類型。昂貴的商品鼓勵比價瀏覽，就會給顧客更多一點(diǎn)時間去比價，去與父母或家人討論購買事宜。

9. 嘗試后續(xù)跟進(jìn)郵件

對那些不打開[挽回購物車郵件]，或打開了但仍然不購買的人，試試購物車丟棄后的跟進(jìn)郵件。

10. 不要太慷慨地打折

最后，不要教導(dǎo)你的最佳顧客，去放棄購物車，然后在挽回購物車的郵件中提供一攬子的折扣。如果你打算提供包郵或折扣，要么不那么規(guī)則（如每到第三次購買時），要么只有你確信價格是關(guān)鍵、以及他們是否是忠誠顧客時。

via：focussend.com

標(biāo)簽： 郵件營銷 電子商務(wù)網(wǎng)站 購物車 

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