瑞典知名搖滾樂隊(duì)Shout Out Louds即將在2013年2月推出新單曲“Blue ICE”（藍(lán)冰）。為了推廣新單曲，他們竟然將一套可以制作冰塊唱片的禮盒寄送給粉絲和媒體人員，引來歌迷特別是音樂發(fā)燒友們的熱烈追捧。禮盒中裝有一個(gè)盤面模具和一瓶蒸餾水，想聽歌時(shí)只要倒半瓶蒸餾水進(jìn)模具中，放在冰箱里凍成冰之后，一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的冰塊唱片便成型了。

（編輯自【煎蛋】網(wǎng)站2013年1月5日?qǐng)?bào)道“瑞典樂隊(duì)Shout Out Louds發(fā)布冰做的唱片”，原文鏈接在這里）

【營(yíng)銷解讀】歌手發(fā)行新單曲抑或?qū)］嫞�通常�?huì)先寄給最鐵桿的歌迷和有影響力的新聞媒體，聽取他們的意見反饋，強(qiáng)化品牌忠誠度，興許還能借助他們的影響力迅速提升新單曲或?qū)］嫷氖袌?chǎng)知名度�？墒窃鯓硬庞凶銐虻奈�引力呢？為其提供限量的特殊版本是最常用的辦法，卻也見怪不怪，效果大不如初。

2013年2月，瑞典知名搖滾樂隊(duì)Shout Out Louds將推出他們的最新單曲《Blue Ice》。沉寂三年多未發(fā)新歌，好不容易才醞釀出的精品，自然要多花些功夫才行，他們決定找營(yíng)銷創(chuàng)意機(jī)構(gòu)TBWA來幫忙。

音樂界人才輩出，新星不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，音樂人不得不各出奇招。Linkin Park樂隊(duì)抓取Facebook上的粉絲相冊(cè)制作新單曲《Lost in the Echo》的MV。為了增加新專輯《ARTPOP》的賣點(diǎn)，Lady Gaga甚至找人花費(fèi)6個(gè)月為自己研發(fā)了一種可以發(fā)光的假發(fā)。

到底如何才能既傳達(dá)Shout Out Louds新單曲的內(nèi)涵，又與眾不同？TBWA著實(shí)為此動(dòng)了一番腦筋。既然新單曲名為《Blue Ice》（藍(lán)冰），何不干脆在這曲名上下功夫？比如說，用冰做成唱片？哦哈，說出來，連自己都嚇了一跳：這也太異想天開了吧，怎么可能做到？

專門去跟大學(xué)的專家們請(qǐng)教，他們都說這個(gè)點(diǎn)子不可能實(shí)現(xiàn)。可又實(shí)在難以割舍，想想那將是一件多么“酷”的事情！用冰做成的唱片，不單與《Blue Ice》的曲名宛如天作之合，一定也會(huì)讓歌迷們大吃一驚，畢竟誰也沒有見過。單就這股新鮮勁兒，傳播效果便也不愁了。

TBWA最后決定DIY！他們將辦公室變成了化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。為了解決冰里面的氣泡問題，他們嘗試了多種液體、干燥技術(shù)和模型，屢遭挫折，最終才發(fā)現(xiàn)可以用蒸餾水來制造音軌，唯有這樣才能保證很高的清晰度和平整的表面。為防止拿出冰箱后冰塊融化太快，影響音樂品質(zhì)，他們還在上面附上了一層薄薄的硅膠。

于是，在為Shout Out Louds量身定制的限量版音樂禮盒中，便有了我們看到的這兩樣：一塊薄薄的唱片底模、一瓶蒸餾水。您只需將蒸餾水倒進(jìn)底模中，再將它放入冰箱冷凍，脫模下來便能得到一盤冰塊唱片，放到電唱機(jī)上就可以聽到《Blue Ice》了。

讀者諸君或許不禁要問，TBWA這一創(chuàng)意背后的營(yíng)銷原理是什么呢？套用《引爆流行》(Tipping Point)的作者馬爾科姆•格拉德威爾的話說，那就是：最鐵桿的歌迷和有影響力的新聞媒體即是“個(gè)別人物法則”(The Law of Few)，而用冰做成的特別的唱片即是“附著力法則”(Stickness Factor)。

馬爾科姆在研究分析各類流行潮后發(fā)現(xiàn)，正如流行病爆發(fā)需要傳播行為、傳染物及其傳染所需的環(huán)境三個(gè)條件一樣，引爆社會(huì)流行潮也需要三個(gè)條件：個(gè)別人物法則、附著力因素法則和環(huán)境威力(Power of Context)法則。

其中，個(gè)別人物法則認(rèn)為，在社會(huì)流行潮的傳播過程中，某些人比其它人的作用更為重要，這些人通常充當(dāng)三種角色：內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員。內(nèi)行相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，為大家提供信息；聯(lián)系員是粘合劑，將信息傳播到各處，把全世界的人聯(lián)系起來。推銷員則負(fù)責(zé)“最后一公里”，說服人們接受該信息。

附著力因素法則認(rèn)為，同等條件下，信息的附著力越高，引爆流行的可能性越大。而環(huán)境威力法則認(rèn)為同一信息，同一傳播者，在一種環(huán)境下能發(fā)展成流行潮，而在其它環(huán)境下則不能�；蛘哒f，社會(huì)流行潮可能肇始于某些個(gè)別人物的行為，但是更多的則源自社會(huì)群體交互影響所形成的合力。

文/營(yíng)銷新鮮事

標(biāo)簽： 搖滾樂隊(duì) 冰 槌��

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