微博和微信是近來較火的產(chǎn)品，與此同時(shí)，針對所謂微博而開展的網(wǎng)絡(luò)營銷也被提上日程。但真正成功的例子似乎并不多，就個(gè)人經(jīng)歷的而言，目前為止，微博營銷較坑爹。此次采用微博營銷，不是為了做實(shí)驗(yàn)，沒做實(shí)驗(yàn)的錢，僅僅是根據(jù)公司高層的要求，配合我們新活動而開展的微博營銷。

營銷的目的

a、在目標(biāo)用戶中獲取知名度，讓用戶知道，我們在做這樣的活動，哪怕是來訪問以下也可以。

b、售出產(chǎn)品。

活動產(chǎn)品

母嬰類產(chǎn)品——嬰兒床。

活動內(nèi)容

企業(yè)官方微博聯(lián)合新浪20萬以上親子微博，通過微博線上宣傳，廣而告之，有獎轉(zhuǎn)發(fā)，引導(dǎo)登錄網(wǎng)站，注冊和購買。

活動時(shí)間

計(jì)劃活動時(shí)間：半個(gè)月。隔天轉(zhuǎn)發(fā)。一共7天。周六周日不轉(zhuǎn)發(fā)，下午下班前不轉(zhuǎn)發(fā)，考慮到周六周日上網(wǎng)人不是很多，下班前基本上都在忙著收拾東西，所以，日轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間點(diǎn)：早11：15，晚20：00，每日兩次。

過程

1、通過企業(yè)官方微博運(yùn)營人員，尋找到做微博營銷的公司；

2、對方提供通過新浪官方認(rèn)證的母嬰類微博，其粉絲均在20萬以上；

3、對對方提供微博進(jìn)行分析，主要是看其真實(shí)度，是否有僵尸粉存在。資源質(zhì)量判斷維度：認(rèn)證信息、目標(biāo)粉絲占比、總粉絲數(shù)、歸屬地、微博文案、粉絲頭像判斷。

4、官方微博賬號組織發(fā)起活動，合作紅人微博賬號轉(zhuǎn)發(fā)官方賬號活動微博。

5、合作微博：超過20個(gè)。按人均粉絲20萬計(jì)，則有400萬的粉絲。

6、一個(gè)紅人轉(zhuǎn)發(fā)之后，將不再轉(zhuǎn)發(fā)，意味著每天都會有新的紅人去轉(zhuǎn)發(fā)，而不是老的紅人繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)。

7、由于通過后臺數(shù)據(jù)以及反饋數(shù)據(jù)來看，并不理想，暫停合作和繼續(xù)推進(jìn)。

8、由于初次合作，故雙方都有疑慮，故再每次轉(zhuǎn)發(fā)錢半小時(shí)付款到支付寶賬號。

結(jié)果

1、轉(zhuǎn)發(fā)量：11775次。

2、評論量：3478次。

3、流量：通過微博轉(zhuǎn)發(fā)到達(dá)網(wǎng)站的IP數(shù)據(jù)不到1500。銷售數(shù)據(jù)沒變化。

4、費(fèi)用，轉(zhuǎn)發(fā)費(fèi)用加獎品費(fèi)用5萬左右。

分析

通過數(shù)據(jù)監(jiān)測，來的用戶僅僅只是過來看了一下而已。而且，由于我們是有獎轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果，大多數(shù)人轉(zhuǎn)發(fā)僅僅是為了獲獎，而不是真正關(guān)心活動本身。說明在活動的重心配置上面出了問題，但請注意，這并不意味著結(jié)論上的錯(cuò)誤。

結(jié)論

1、以銷售商品為主的微博營銷活動，基本上很坑爹。作為品牌推廣來講，應(yīng)該會有一定的效益。

2、在做微博推廣的時(shí)候，還得尋找猛人，就像企業(yè)找代言人一樣，你得找那種紅的大紫的人，而不是看起來還不錯(cuò)，但并不是非常非常出名的人，比如有了孩子的小S和正在懷孕的姚晨。但，這樣代價(jià)也大，大家看著辦。

3、微博營銷并不成熟，至少目前，別對微博營銷給予太大希望。

4、最近熱炒的新浪微博的商業(yè)化和阿里巴巴入駐新浪微博的傳言得另外說。畢竟，小企業(yè)行為和個(gè)人行為與大企業(yè)行為不可同日而語。但可以做個(gè)簡單判斷，微博的商業(yè)化之路，基本上很難。

注：文章由站長之家專欄用戶淡水平流-郜永華供稿，轉(zhuǎn)載請注明出處。

標(biāo)簽： 新浪微博 微博營銷 微博營銷策略 

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