圖片版權所屬：站長之家

聲明：本文來自于微信公眾號 刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者：駱北，授權站長之家轉載發(fā)布。

免費閱讀的商業(yè)本質，是下沉市場的流量搏殺，門檻低，路子野，不穩(wěn)定，但在潛在用戶群體沒有被完全瓜分之前，能掙一筆快錢，而致命的癥結是，無法長久維持，天花板也低。

從 2018 下半年開始，習慣了平靜的數(shù)字閱讀領域生出許多波瀾，主打免費閱讀的米讀小說和連尚閱讀正是那幾塊扔進湖中的石頭。

現(xiàn)在，又冒出一塊更大的石頭。從 4 月 6 日開始，一款叫“七貓小說”的App開始霸占蘋果商店免費榜首，一連五天，之后的同類型應用排在了 30 名開外。

這半年出盡風頭的，無一例外都是免費閱讀小說，刺猬君曾經采訪資深業(yè)內人士，討論免費和付費的爭論。(網文付費努力了 20 年，米讀一招回到解放前)得出的結論是，免費和付費會相互補充，誰也無法取代對方，而現(xiàn)在，免費閱讀不僅擠壓了付費閱讀的市場空間，在免費內部，也有了明槍暗箭的爭斗。

七貓小說，則是免費小說中殺出的一匹黑馬。

比米讀更像趣頭條

七貓小說于 2018 年 5 月上線，是上海七貓文化傳媒有限公司推出的小說閱讀器，該公司旗下還有梧桐中文網原創(chuàng)文學平臺，形成了原創(chuàng)內容生產、數(shù)字閱讀、版權交易和數(shù)字出版發(fā)行等網絡文學領域的產業(yè)鏈布局。

和趣頭條孵化的米讀小說類似，七貓小說主打“正版小說免費閱讀”，通過投放廣告盈利，但比起米讀小說，這個“后起之秀”在運營模式上更接近趣頭條，用了一個模子刻出來的獲客方法——金幣體系。

2016 年 6 月上線的趣頭條，在資訊類產品的紅海中贏得一席之地，迅速上市，靠的是給用戶現(xiàn)金激勵，給用戶發(fā)錢，讓他們通過轉發(fā)、線下收徒等方式拉新，獲取流量后再通過廣告變現(xiàn)，這樣古老的商業(yè)模式。

在趣頭條里，閱讀資訊的時間和收入掛鉤，用戶的每一分鐘都被明碼標價，形成一套全面的金幣體系：登錄、分享、評論、閱讀滿一定時間，都可以獲取金幣，并最終兌換成現(xiàn)金提現(xiàn)，除此之外，邀請好友下載并閱讀三篇文章就可獲得現(xiàn)金獎勵的“收徒模式”也十分慷慨。

經驗豐富的用戶，可以憑一己之力收下 4 萬徒弟，拿到了 8 萬多元的推廣獎勵，操作簡便，唯一的門檻是尋找足夠多的“徒弟”。這種只要花時間就能掙錢的激勵體系，讓趣頭條在三線以下城市閑暇時間較多的人群中實現(xiàn)了病毒式裂變。

靠著自發(fā)性傳播裂變， 2018 年 8 月，趣頭條月活用戶數(shù)為 6200 萬，平均日活用戶數(shù)為 2110 萬，安裝總用戶數(shù)達到了1. 8 億人，成為國內僅次于今日頭條的移動內容聚合平臺。

但孵化于趣頭條的米讀小說，卻沒有繼承趣頭條的金幣體系，在米讀里，登陸、簽到和看書時長可以兌換為米豆，用于免廣告，但不能提現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)的按章節(jié)訂閱付費模式或強制看廣告的免費模式，已經相當于給了用戶補貼。

談及為什么米讀不繼續(xù)使用激勵體系，趣頭條CFO王靜波在接受 36 氪采訪時說，資訊都是免費看的時候，給用戶補貼是吸引下沉用戶的有效方式，但在小說閱讀都需要付費的時候，免費就已經一種福利和補貼，已經顛覆了行業(yè)。

連尚文學CEO王小書也持有相同的看法，即用免費才能充分激活在三四線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的用戶。

可一旦打起了低價戰(zhàn)，用戶的欲望就永遠得不到滿足，總想要更大的好處，七貓小說在趣頭條熟悉的地方，用趣頭條熟悉的方式，打入了米讀小說的后花園。

注冊領紅包，邀請好友領紅包，領取好友紅包，閱讀時長兌換金幣提現(xiàn)，這些都是七貓小說的激勵手段，用這樣簡單粗暴的方式獲取流量，也取得了意料之內的效果。

果然，見得著的真金白銀，才有最大的吸引力，雖然不多，但蚊子腿也是肉，讀著小說還能賺錢，這樣的好事誰都愿意干。

標簽： 七貓小說 Appstore 免費閱讀 

版權申明：本站文章部分自網絡，如有侵權，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。