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免費(fèi)閱讀的商業(yè)本質(zhì)，是下沉市場(chǎng)的流量搏殺，門(mén)檻低，路子野，不穩(wěn)定，但在潛在用戶(hù)群體沒(méi)有被完全瓜分之前，能掙一筆快錢(qián)，而致命的癥結(jié)是，無(wú)法長(zhǎng)久維持，天花板也低。

從 2018 下半年開(kāi)始，習(xí)慣了平靜的數(shù)字閱讀領(lǐng)域生出許多波瀾，主打免費(fèi)閱讀的米讀小說(shuō)和連尚閱讀正是那幾塊扔進(jìn)湖中的石頭。

現(xiàn)在，又冒出一塊更大的石頭。從 4 月 6 日開(kāi)始，一款叫“七貓小說(shuō)”的App開(kāi)始霸占蘋(píng)果商店免費(fèi)榜首，一連五天，之后的同類(lèi)型應(yīng)用排在了 30 名開(kāi)外。

這半年出盡風(fēng)頭的，無(wú)一例外都是免費(fèi)閱讀小說(shuō)，刺猬君曾經(jīng)采訪(fǎng)資深業(yè)內(nèi)人士，討論免費(fèi)和付費(fèi)的爭(zhēng)論。(網(wǎng)文付費(fèi)努力了 20 年，米讀一招回到解放前)得出的結(jié)論是，免費(fèi)和付費(fèi)會(huì)相互補(bǔ)充，誰(shuí)也無(wú)法取代對(duì)方，而現(xiàn)在，免費(fèi)閱讀不僅擠壓了付費(fèi)閱讀的市場(chǎng)空間，在免費(fèi)內(nèi)部，也有了明槍暗箭的爭(zhēng)斗。

七貓小說(shuō)，則是免費(fèi)小說(shuō)中殺出的一匹黑馬。

比米讀更像趣頭條

七貓小說(shuō)于 2018 年 5 月上線(xiàn)，是上海七貓文化傳媒有限公司推出的小說(shuō)閱讀器，該公司旗下還有梧桐中文網(wǎng)原創(chuàng)文學(xué)平臺(tái)，形成了原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)字閱讀、版權(quán)交易和數(shù)字出版發(fā)行等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

和趣頭條孵化的米讀小說(shuō)類(lèi)似，七貓小說(shuō)主打“正版小說(shuō)免費(fèi)閱讀”，通過(guò)投放廣告盈利，但比起米讀小說(shuō)，這個(gè)“后起之秀”在運(yùn)營(yíng)模式上更接近趣頭條，用了一個(gè)模子刻出來(lái)的獲客方法——金幣體系。

2016 年 6 月上線(xiàn)的趣頭條，在資訊類(lèi)產(chǎn)品的紅海中贏得一席之地，迅速上市，靠的是給用戶(hù)現(xiàn)金激勵(lì)，給用戶(hù)發(fā)錢(qián)，讓他們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、線(xiàn)下收徒等方式拉新，獲取流量后再通過(guò)廣告變現(xiàn)，這樣古老的商業(yè)模式。

在趣頭條里，閱讀資訊的時(shí)間和收入掛鉤，用戶(hù)的每一分鐘都被明碼標(biāo)價(jià)，形成一套全面的金幣體系：登錄、分享、評(píng)論、閱讀滿(mǎn)一定時(shí)間，都可以獲取金幣，并最終兌換成現(xiàn)金提現(xiàn)，除此之外，邀請(qǐng)好友下載并閱讀三篇文章就可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的“收徒模式”也十分慷慨。

經(jīng)驗(yàn)豐富的用戶(hù)，可以憑一己之力收下 4 萬(wàn)徒弟，拿到了 8 萬(wàn)多元的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，操作簡(jiǎn)便，唯一的門(mén)檻是尋找足夠多的“徒弟”。這種只要花時(shí)間就能掙錢(qián)的激勵(lì)體系，讓趣頭條在三線(xiàn)以下城市閑暇時(shí)間較多的人群中實(shí)現(xiàn)了病毒式裂變。

靠著自發(fā)性傳播裂變， 2018 年 8 月，趣頭條月活用戶(hù)數(shù)為 6200 萬(wàn)，平均日活用戶(hù)數(shù)為 2110 萬(wàn)，安裝總用戶(hù)數(shù)達(dá)到了1. 8 億人，成為國(guó)內(nèi)僅次于今日頭條的移動(dòng)內(nèi)容聚合平臺(tái)。

但孵化于趣頭條的米讀小說(shuō)，卻沒(méi)有繼承趣頭條的金幣體系，在米讀里，登陸、簽到和看書(shū)時(shí)長(zhǎng)可以?xún)稉Q為米豆，用于免廣告，但不能提現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)的按章節(jié)訂閱付費(fèi)模式或強(qiáng)制看廣告的免費(fèi)模式，已經(jīng)相當(dāng)于給了用戶(hù)補(bǔ)貼。

談及為什么米讀不繼續(xù)使用激勵(lì)體系，趣頭條CFO王靜波在接受 36 氪采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，資訊都是免費(fèi)看的時(shí)候，給用戶(hù)補(bǔ)貼是吸引下沉用戶(hù)的有效方式，但在小說(shuō)閱讀都需要付費(fèi)的時(shí)候，免費(fèi)就已經(jīng)一種福利和補(bǔ)貼，已經(jīng)顛覆了行業(yè)。

連尚文學(xué)CEO王小書(shū)也持有相同的看法，即用免費(fèi)才能充分激活在三四線(xiàn)城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的用戶(hù)。

可一旦打起了低價(jià)戰(zhàn)，用戶(hù)的欲望就永遠(yuǎn)得不到滿(mǎn)足，總想要更大的好處，七貓小說(shuō)在趣頭條熟悉的地方，用趣頭條熟悉的方式，打入了米讀小說(shuō)的后花園。

注冊(cè)領(lǐng)紅包，邀請(qǐng)好友領(lǐng)紅包，領(lǐng)取好友紅包，閱讀時(shí)長(zhǎng)兌換金幣提現(xiàn)，這些都是七貓小說(shuō)的激勵(lì)手段，用這樣簡(jiǎn)單粗暴的方式獲取流量，也取得了意料之內(nèi)的效果。

果然，見(jiàn)得著的真金白銀，才有最大的吸引力，雖然不多，但蚊子腿也是肉，讀著小說(shuō)還能賺錢(qián)，這樣的好事誰(shuí)都愿意干。

標(biāo)簽： 七貓小說(shuō) Appstore 免費(fèi)閱讀 

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