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聲明：本文來自于微信公眾號 卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)，作者： 卡思數(shù)據(jù)，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，內(nèi)容機構(gòu)普遍有著更強的變現(xiàn)焦慮。與其苦苦等待廣告主的到來，不如主動出擊，通過數(shù)據(jù)工具將自己優(yōu)化為靈活性極強、合作價值極高的超級IP，躺著接廣告、合作到手軟，占據(jù)主動地位。

本文，卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)將結(jié)合卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)近期推出的部分新功能，講解創(chuàng)作者如何據(jù)此掌握廣告主的投放邏輯、巧妙地提升自己的合作價值，并追蹤競爭對手的一舉一動，根據(jù)市場反饋修整自我定位，縮短廣告、電商變現(xiàn)的周期。

廣告變現(xiàn)篇

“埋頭苦干做內(nèi)容，廣告主自然會主動上門”。 2019 年，想要廣告變現(xiàn)的你，如果還抱著這樣的想法，很可能會喪失不少機會。

隨著市場的深化發(fā)展，創(chuàng)作者與廣告主之間信息不對稱的狀況正在發(fā)生變化，誰能夠拿到海量數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上摸清楚對方邏輯，誰就能更具主動權(quán)。在此種情況下，卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)推出了“品牌追蹤”版塊。

使用此功能模塊，創(chuàng)作者能夠搶先了解廣告主的短視頻投放偏好：通過品牌官方號了解該品牌的調(diào)性及短視頻輸出策略;結(jié)合其用戶畫像了解該品牌在平臺的用戶分布，并且進一步結(jié)合其輿情信息辨別平臺用戶接受程度，及投放視頻的正負(fù)面反饋;一鍵追蹤品牌動態(tài)，看到該品牌的投放軌跡，再次驗證之前得出的投放邏輯猜想。

▲ 品牌追蹤之品牌動態(tài)  圖源：卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)(下同) 

收集到這些信息后，創(chuàng)作者也就對賽道有了清晰了解。應(yīng)該強化哪些元素，貼上什么標(biāo)簽，視頻中設(shè)置哪類產(chǎn)品露出…心里有數(shù)，就能更快速與適合自己的廣告主相遇。

此外，如果你想要更進一步了解該分類有哪些品牌有較為穩(wěn)定的投放需求，則可以通過調(diào)研所在分類頭部紅人合作過的品牌，根據(jù)其相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進行自我修正，查漏補缺，是不是很方便?

電商變現(xiàn)篇

為什么同量級的電商紅人銷量差別那么大?我們來從帶貨視頻中找找原因：

在優(yōu)質(zhì)帶貨紅人的商品櫥窗頁中，點開單個產(chǎn)品的詳情頁，里面顯示著對應(yīng)的導(dǎo)購視頻。觀察該視頻的帶貨邏輯、文案、節(jié)奏、與常規(guī)視頻的差異，答案或許就在其中。

除了賣貨邏輯，我們還可以進行單個導(dǎo)購視頻的橫向?qū)Ρ龋�每一個導(dǎo)購視頻背后都配備著該商品鏈接的瀏覽量、銷量、成交額數(shù)據(jù)，及評論文本。

所以我們能夠很明顯的從數(shù)據(jù)中看出，什么樣的帶貨視頻更有成效?哪類SKU更受歡迎?

▲ 商品櫥窗之商品詳情頁 

而如果你要洞察SKU的優(yōu)化方向，則可以參考評論區(qū)中高頻詞中背后對應(yīng)的文本。找到該紅人付費/轉(zhuǎn)化用戶的真實評價，從中整理出其并未被解決以及新產(chǎn)生的需求。畢竟轉(zhuǎn)化用戶是粉絲運營中最重要的一部分人群。

正確對標(biāo)、修正賽道、競爭對手追蹤、尋找新的發(fā)力點… 這些都可以根據(jù)紅人智選+紅人詳情頁的組合策略順利實現(xiàn)。

標(biāo)簽： 短視頻 電商 

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