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聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)，作者： 卡思數(shù)據(jù)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，內(nèi)容機(jī)構(gòu)普遍有著更強(qiáng)的變現(xiàn)焦慮。與其苦苦等待廣告主的到來(lái)，不如主動(dòng)出擊，通過(guò)數(shù)據(jù)工具將自己優(yōu)化為靈活性極強(qiáng)、合作價(jià)值極高的超級(jí)IP，躺著接廣告、合作到手軟，占據(jù)主動(dòng)地位。

本文，卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)將結(jié)合卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)近期推出的部分新功能，講解創(chuàng)作者如何據(jù)此掌握廣告主的投放邏輯、巧妙地提升自己的合作價(jià)值，并追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)反饋修整自我定位，縮短廣告、電商變現(xiàn)的周期。

廣告變現(xiàn)篇

“埋頭苦干做內(nèi)容，廣告主自然會(huì)主動(dòng)上門”。 2019 年，想要廣告變現(xiàn)的你，如果還抱著這樣的想法，很可能會(huì)喪失不少機(jī)會(huì)。

隨著市場(chǎng)的深化發(fā)展，創(chuàng)作者與廣告主之間信息不對(duì)稱的狀況正在發(fā)生變化，誰(shuí)能夠拿到海量數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上摸清楚對(duì)方邏輯，誰(shuí)就能更具主動(dòng)權(quán)。在此種情況下，卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)推出了“品牌追蹤”版塊。

使用此功能模塊，創(chuàng)作者能夠搶先了解廣告主的短視頻投放偏好：通過(guò)品牌官方號(hào)了解該品牌的調(diào)性及短視頻輸出策略;結(jié)合其用戶畫(huà)像了解該品牌在平臺(tái)的用戶分布，并且進(jìn)一步結(jié)合其輿情信息辨別平臺(tái)用戶接受程度，及投放視頻的正負(fù)面反饋;一鍵追蹤品牌動(dòng)態(tài)，看到該品牌的投放軌跡，再次驗(yàn)證之前得出的投放邏輯猜想。

▲ 品牌追蹤之品牌動(dòng)態(tài)  圖源：卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)(下同) 

收集到這些信息后，創(chuàng)作者也就對(duì)賽道有了清晰了解。應(yīng)該強(qiáng)化哪些元素，貼上什么標(biāo)簽，視頻中設(shè)置哪類產(chǎn)品露出…心里有數(shù)，就能更快速與適合自己的廣告主相遇。

此外，如果你想要更進(jìn)一步了解該分類有哪些品牌有較為穩(wěn)定的投放需求，則可以通過(guò)調(diào)研所在分類頭部紅人合作過(guò)的品牌，根據(jù)其相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行自我修正，查漏補(bǔ)缺，是不是很方便?

電商變現(xiàn)篇

為什么同量級(jí)的電商紅人銷量差別那么大?我們來(lái)從帶貨視頻中找找原因：

在優(yōu)質(zhì)帶貨紅人的商品櫥窗頁(yè)中，點(diǎn)開(kāi)單個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)，里面顯示著對(duì)應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)視頻。觀察該視頻的帶貨邏輯、文案、節(jié)奏、與常規(guī)視頻的差異，答案或許就在其中。

除了賣貨邏輯，我們還可以進(jìn)行單個(gè)導(dǎo)購(gòu)視頻的橫向?qū)Ρ龋�每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)視頻背后都配備著該商品鏈接的瀏覽量、銷量、成交額數(shù)據(jù)，及評(píng)論文本。

所以我們能夠很明顯的從數(shù)據(jù)中看出，什么樣的帶貨視頻更有成效?哪類SKU更受歡迎?

▲ 商品櫥窗之商品詳情頁(yè) 

而如果你要洞察SKU的優(yōu)化方向，則可以參考評(píng)論區(qū)中高頻詞中背后對(duì)應(yīng)的文本。找到該紅人付費(fèi)/轉(zhuǎn)化用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)，從中整理出其并未被解決以及新產(chǎn)生的需求。畢竟轉(zhuǎn)化用戶是粉絲運(yùn)營(yíng)中最重要的一部分人群。

正確對(duì)標(biāo)、修正賽道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追蹤、尋找新的發(fā)力點(diǎn)… 這些都可以根據(jù)紅人智選+紅人詳情頁(yè)的組合策略順利實(shí)現(xiàn)。

標(biāo)簽： 短視頻 電商 

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