最近一位朋友說(shuō)，新開(kāi)的天貓店鋪2個(gè)月了，到現(xiàn)在每天廣告費(fèi)賠700元，這樣下去不是辦法， 求道如何運(yùn)營(yíng)。還有一位經(jīng)營(yíng)家具網(wǎng)店的朋友，開(kāi)店一個(gè)月，每天流量?jī)H有200uv，一天2~3人咨詢(xún)，每天壓根不知道該做什么，問(wèn)到底如何運(yùn)營(yíng)店鋪？

淘寶天貓不乏這樣的店鋪。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，不能只注重某一點(diǎn)某一塊，要學(xué)會(huì)整體店鋪運(yùn)營(yíng)，才能解決生意增長(zhǎng)的根本問(wèn)題。

首先要了解天貓店鋪運(yùn)營(yíng)金字塔原理模型： 　　

我總結(jié)淘寶天貓店鋪賠錢(qián)5大原因：

1、廣告費(fèi)盲目投入，ROI入不敷出，做不下去；

2、自身商品結(jié)構(gòu)不經(jīng)規(guī)劃，最后賠在庫(kù)存資金上；

3、不懂得活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，埋頭苦干，和淘寶天貓脫節(jié)；

4、只關(guān)注流量，而忽視轉(zhuǎn)化率指標(biāo)更重要；

5、不懂整店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，不懂節(jié)奏把控，走哪算哪。

本文就以上幾點(diǎn)最常見(jiàn)賠錢(qián)原因，為大家簡(jiǎn)單解析在2014年，賣(mài)家到底如何做好一個(gè)天貓店鋪，如何解決天貓店生意增長(zhǎng)的核心問(wèn)題。

整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把控

很多人說(shuō)，我不會(huì)寫(xiě)計(jì)劃，那么請(qǐng)問(wèn)，紙上談兵都不會(huì)，如何相信你能實(shí)際操盤(pán)？

不管你是自己店鋪請(qǐng)運(yùn)營(yíng)也好，還是作為運(yùn)營(yíng)向老板匯報(bào)，你都需要一份詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，讓自己讓別人清楚你要干什么，目前一個(gè)天貓店一年至少要賣(mài)500萬(wàn)元，如果沒(méi)有一份運(yùn)營(yíng)計(jì)劃作為指導(dǎo)，結(jié)果可以想象，必定是，團(tuán)隊(duì)今天干嘛，明天干嘛，一無(wú)所知。之前我一篇文章《一年賣(mài)6個(gè)億的天貓店鋪如何操盤(pán)》說(shuō)過(guò)計(jì)劃的重要性，這里不多說(shuō)為什么，直接看如何做。

一個(gè)商品，銷(xiāo)售生命周期分為三個(gè)階段，新品期，熱賣(mài)期，清倉(cāng)期，三個(gè)階段正常將商品賣(mài)完，否則成為庫(kù)存。尤其快消品，對(duì)于季節(jié)時(shí)間的把控，是重中之重，拿捏不對(duì)銷(xiāo)售周期，銷(xiāo)售會(huì)面臨重重困難，相反，把握好時(shí)間點(diǎn)，會(huì)順風(fēng)順?biāo)�，事半功倍�?/p>

首先，以運(yùn)營(yíng)計(jì)劃其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)為例：

在專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)魔方，行業(yè)分析中，可以搜索某個(gè)行業(yè)細(xì)分類(lèi)目，例如“戶(hù)外速干T恤”，此類(lèi)目行業(yè)搜索需求量增長(zhǎng)期為3月1日~5月15日，說(shuō)明此階段為商品上架期； 　　

從5月14日達(dá)到行業(yè)需求峰值，到7月31日前，是商品熱賣(mài)期，最后進(jìn)入清倉(cāng)期。 　　按道理，搜索需求量應(yīng)該與店鋪商品數(shù)量增長(zhǎng)成相同線性增長(zhǎng)，但實(shí)際上，行業(yè)店鋪與商品數(shù)量增長(zhǎng)，確實(shí)在5月1日開(kāi)始，7月30日達(dá)到峰值，似乎發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，行業(yè)大盤(pán)賣(mài)家店鋪與商品增長(zhǎng)，比行業(yè)真正搜索需求，晚了2個(gè)月左右。

所以，80%賣(mài)家制造了行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，也正是這80%賣(mài)家，真正上架銷(xiāo)售時(shí)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售旺季，而另20%賣(mài)家，把握了正確的銷(xiāo)售生命周期，從而很容易做起來(lái)。

那么，一份運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：

1、一年12個(gè)月，每月銷(xiāo)售額分解，每周執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn)；

2、相關(guān)流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、備貨額等數(shù)據(jù)推算；

3、每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；

4、每月產(chǎn)品上架進(jìn)度。

然后，做目標(biāo)分解必備基礎(chǔ)：

一年銷(xiāo)售目標(biāo)1200萬(wàn)，并不是每月銷(xiāo)售100萬(wàn)，一年四季，又有淡季有旺季，有日常銷(xiāo)售，有大促活動(dòng)。

比如，服飾行業(yè)1~2月、7~8月，為銷(xiāo)售淡季，春夏秋冬客單價(jià)是有很大區(qū)別，冬天賣(mài)羽絨服，夏天賣(mài)T恤，客單價(jià)不一樣，所需流量不一樣，轉(zhuǎn)化率也不一樣；

再比如，服飾TOP前100名店鋪，雙11當(dāng)天生意占到全年銷(xiāo)售額36%左右，所以，很多店鋪依靠雙11一天就脫穎而出，當(dāng)然離不開(kāi)日常運(yùn)營(yíng)的積累。

標(biāo)簽： 淘寶天貓 如何 �虇Tν��

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