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近年來，很多人認為，互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過，在淘寶開店已非易事。一些人甚至認為，如今“入淘”已不是好選擇。

但事實真的是這樣嗎?

淘寶最新披露的數(shù)據(jù)顯示，最近 3 年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近 5000 億規(guī)模，而拼多多的年報顯示，它 2018 年的總成交額為 4716 億元。也就是說，僅僅淘寶新商家的成交量，就已超過拼多多。其中，短時間內(nèi)見證商業(yè)爆發(fā)的商家不在少數(shù)。

2012 年至 2018 年，淘寶每年的TOP賣家中，約有十分之一是前一年剛開店的新商家，其中 2016 至 2017 年這個比例更高達13%。

開店一年即成為頂級賣家，淘寶新商家們是如何做到的呢?

答案是他們利用好了淘寶這個平臺。

首先，要想在眾多商家中脫穎而出，必離不開“創(chuàng)新”二字。

那么，到底如何利用淘寶進行創(chuàng)新?

事實上，淘寶一直在為商家提供創(chuàng)新條件和方法。

縱觀淘寶史，自其 2003 年成立以來，已創(chuàng)造了無數(shù)“新玩法”：從早年間的淘女郎“帶貨”、淘品牌抱團，到近年來的紅人電商、內(nèi)容電商、粉絲運營、原創(chuàng)風潮。

而在這期間，利用好上述“新玩法”的商家們，都獲得了巨大的流量和收益，甚至在短時間內(nèi)爆發(fā)，成為頂級賣家。

因此，從淘寶史我們可以看出，抓住并利用好淘寶提供的“新玩法”，是淘寶新商家們實現(xiàn)商業(yè)奇跡的不二法門，也是“如何利用淘寶進行創(chuàng)新”這個問題的答案。

但這還不夠。

事實上，淘寶的新商家們還有很多“成功秘訣”。

1

抓住長尾特色市場

淘寶平臺上的商品種類之所以極為豐富，正是由于很多賣特色商品、小眾商品的商家能夠在淘寶上很好地生存。而這與淘寶對他們的支持分不開。

在 2018 年 5 月的商家大會上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾表示，淘寶將深耕特色市場，加大對特色商家的扶持。

不久后，推出“特色商品”從而抓住新趨勢的商家們，就迎來了風口。

胖女孩李想就是其中之一。 2018 年，她的“木子理想”大碼女裝淘寶店收獲了 86 萬粉絲和近億元成交額。

事實上，抓住這一趨勢的商家并不在少數(shù)。

今年天貓618，淘寶攜 7 萬特色商家首度參與。數(shù)據(jù)顯示， 6 月 16 日，淘寶成交增長超110%，其中特色商家同比大漲200%。

一大批特色商品都迎來爆發(fā)：高達模型玩具增長超130%;大碼內(nèi)衣銷量大漲 20 倍，寵物消費在 618 增長近200%;傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代設計融為一體的設計師定制首飾，增長超 10 倍;像漢服這樣的小眾特色商品，也在 6 月 16 日同比大漲320%，深受年輕人喜愛。

上述各項銷售數(shù)據(jù)的驚人增長，無一不體現(xiàn)出個性化消費大潮已不可阻擋和淘寶對長尾市場的把控能力。

事實上，淘寶之所以能夠提前給出精準信號，從而實現(xiàn)對長尾市場的高營銷效率，這與其背后所具有的多維度數(shù)據(jù)和智能化分析預測是分不開的。

因此，深耕特色市場、小眾商品，就是淘寶新商家們的成功秘訣之一。

2

積極利用淘寶生態(tài)搭建的商業(yè)基礎設施

釋放新商家的創(chuàng)造力

與第一代淘寶創(chuàng)業(yè)者相比，如今的淘寶新商家們大多是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，他們普遍年輕、高學歷、善于創(chuàng)新、熟悉社交新媒體運營。

因此，他們不僅能抓住新玩法，了解新需求，更懂得“借力”——積極利用淘寶生態(tài)搭建的商業(yè)基礎設施，釋放年輕人的創(chuàng)造力，從而實現(xiàn)用戶的快速增長。

一個真實的例子就是淘寶紅人賣家張貝貝。

在過去一年，張貝貝的店鋪“張貝貝ibell”引導的成交已經(jīng)突破 4 億元，吸引了超過 450 萬粉絲。從店鋪頂端的“ifashion”標識設計，到直播間帶貨、微淘種草，借力淘寶生態(tài)搭建的商業(yè)基礎設施，把愛好做成了事業(yè)的她，也完成了屬于紅人的真正蛻變。

事實上，截至 2018 年 10 月，淘寶上的原創(chuàng)設計師已有近 5 萬人，而他們之中大多就是像張貝貝這樣的年輕設計師。最近一年，淘寶上新增的青年原創(chuàng)設計店鋪超過 1 萬家，以服飾、文創(chuàng)、首飾、家居行業(yè)最多。

可以說，正是因為淘寶對年輕人個性的尊重、鼓勵和賦能，讓他們的創(chuàng)造力得以釋放，打造出最具有想象力原創(chuàng)設計店鋪。

因此，積極利用淘寶生態(tài)搭建的商業(yè)基礎設施，充分發(fā)揮年輕人的創(chuàng)造力，是很多淘寶新商家們的又一成功秘訣。

標簽： 淘寶 淘寶賣家 淘寶店鋪運營 

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