聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)微果醬(ID：wjam123456)，作者：小曼，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

從李佳琦的“OMG”到小紅書，種草儼然成了人們?nèi)粘５囊环N生活方式，每個(gè)女生的手機(jī)里也或多或少關(guān)注了一批種草號(hào)。

在種草號(hào)的進(jìn)化過程中，“品牌+折扣”的種草羊毛號(hào)此起彼伏地冒出來(lái)，高用戶粘性以及轉(zhuǎn)化率成為廣告主們的“新寵”。我們找到了開創(chuàng)這一模式的頭部大號(hào)“買買能買”，以此來(lái)探究這種模式成功的秘訣。

一年漲粉 110 萬(wàn)

他們做了個(gè)新型種草羊毛號(hào)

不管是接廣告，還是自主搭建電商，種草號(hào)的變現(xiàn)方式比起其他賬號(hào)類型，都來(lái)得簡(jiǎn)單粗暴，這或許也是許多種草號(hào)創(chuàng)立的初衷。

在孵化“買買能買”這個(gè)賬號(hào)之前，深圳市小雨互動(dòng)有限公司做了一個(gè)以香港折扣為主的本地美妝號(hào)，不到一個(gè)月時(shí)間漲粉超10w。欣喜之余，市面上的羊毛號(hào)其實(shí)早已層出不窮，在困局中脫穎而出是一件不容易的事。于是，團(tuán)隊(duì)開始了新的嘗試。

2018 年 8 月，公眾號(hào)“買買能買”應(yīng)運(yùn)而生。不同于傳統(tǒng)的種草號(hào)，“買買能買”在種草的基礎(chǔ)上加入了折扣和購(gòu)買的方式，讓用戶在閱讀文章時(shí)就能完成“種草+下單”，既提高了用戶的效率，也增強(qiáng)了賬號(hào)的用戶粘性。

據(jù)種草羊毛號(hào)“買買能買”主編透露，在開創(chuàng)這種模式后不久，市面上就出現(xiàn)了不少與“買買能買”類似的賬號(hào)并逐漸形成一種新趨勢(shì)，其笑稱“也算是引領(lǐng)種草號(hào)的新潮流了”。

得益于這種模式，在不到一年時(shí)間里，種草羊毛號(hào)“買買能買”的用戶數(shù)就已超110w。對(duì)于一個(gè)新號(hào)來(lái)說(shuō)，用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)誠(chéng)然離不開內(nèi)容。

選品+標(biāo)題是決勝秘訣

值得注意的是，種草羊毛號(hào)“買買能買”的用戶群里95%以上都是女性，大部分是初入職場(chǎng)不久，希望能在自己的能力范圍內(nèi)，最大化追求精致生活、潮流的年輕女性。

精確的用戶群離不開“買買能買”團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)對(duì)內(nèi)容的定位和嚴(yán)苛要求。

種草羊毛號(hào)“買買能買”的主編本身就擅長(zhǎng)彩妝種草寫作，曾產(chǎn)出多篇百萬(wàn)級(jí)美妝刷屏爆文，團(tuán)隊(duì)里的其他成員也幾乎全是種草文案出身，多年的經(jīng)驗(yàn)讓他們深知什么樣的內(nèi)容才是用戶最需要、最喜歡的，并搜集最優(yōu)惠的購(gòu)買途徑給用戶，從美妝、穿搭到日常生活用品，全方位解決用戶的需求。

“買買能買”的部分文章數(shù)據(jù)

據(jù)果醬妹觀察，種草羊毛號(hào)“買買能買”簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題也是它的特色之一。

種草羊毛號(hào)“買買能買”的每一條推文，標(biāo)題無(wú)一例外都呈現(xiàn)了短小精悍的特點(diǎn)。標(biāo)題中直接點(diǎn)名品牌、優(yōu)惠力度，以“某某品牌 2 折”、“撿漏”、“搶空”等字眼吸引用戶，讓用戶即便沒有需求也會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)文章一探究竟。

此外，再加上寫了關(guān)鍵詞的封面圖，即便是在訂閱號(hào)信息流中顯示小圖，也能把中間的字顯示出來(lái)，吸引用戶點(diǎn)擊。

顯然，這種效果是不錯(cuò)的。前不久，種草羊毛號(hào)“買買能買”推送的口紅試色、包包種草的幾篇文章就深受用戶的喜愛，平均留言數(shù)達(dá) 300 條。

高粘度的用戶屬性，同樣離不開團(tuán)隊(duì)的精心運(yùn)營(yíng)。在種草羊毛號(hào)“買買能買”的每一篇文章末尾，都會(huì)設(shè)置相關(guān)話題引導(dǎo)用戶留言。每篇推文下面，團(tuán)隊(duì)幾乎對(duì)每一條留言都進(jìn)行回復(fù)，一方面有助于讓團(tuán)隊(duì)成員充分了解自己的文章，另一方面是為了讓用戶感受到自己的想法和態(tài)度是被重視的。

種草羊毛號(hào)“買買能買”主編坦言，對(duì)留言區(qū)的重視效果不會(huì)立竿見影，但如果能堅(jiān)持下來(lái)，總會(huì)有回饋的。如今，“買買能買”也用事實(shí)證明了這一成效，其留言條數(shù)有時(shí)甚至能達(dá)上千條。

標(biāo)簽： 李佳琦 羊毛號(hào) 小紅書 

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