聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 莫奈MONET(ID：monet0523)，作者：莫奈，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

前兩天在和一位短視頻電商玩家談起私域流量的話題，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他對(duì)私域流量的看法，居然是——私域流量是微商玩的。

我以為一個(gè)走在電商領(lǐng)域前沿的玩家，必然知道私域流量并且可能已經(jīng)在嘗試著從中掘金。畢竟，「私域流量」四個(gè)字在 2019 年已經(jīng)成為超越「增長(zhǎng)黑客」的爆火黑話，它的快速卡位時(shí)代已經(jīng)到來(lái)啦……

從今年上半年開始，我身邊越來(lái)越多玩流量生意的朋友發(fā)出類似的感概……更有甚者，直接懷疑了純流量變現(xiàn)這門生意的生命周期。

大家一致認(rèn)為，曾經(jīng)依仗獲客成本低、高舉高大就能在互聯(lián)網(wǎng)流量市場(chǎng)分得一杯羹的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

截至 2018 年 12 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8. 29 億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)6. 10 億，由此可見，互聯(lián)網(wǎng)滲透率已逐漸見頂，流量成本必將越來(lái)越貴，流量?jī)r(jià)值也將被瓜分得越來(lái)越細(xì)，普通流量的轉(zhuǎn)化也將越來(lái)越差。

所有依靠流量做生意的人不得不被動(dòng)地面臨一個(gè)事實(shí)：新的流量秩序已在醞釀中，整個(gè)流量生意市場(chǎng)將重新洗牌。

確實(shí)，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)的時(shí)候，想要在這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)獲得紅利，恐怕不只是簡(jiǎn)單調(diào)整一下運(yùn)營(yíng)策略或者是擴(kuò)大資金投入就能解決的問(wèn)題，可能需要我們重新去思考整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的底層邏輯。

在很多人還陷入流量瓶頸困惑時(shí)，“私域流量”的概念突然火了。它是相對(duì)公域流量的一個(gè)概念，指的是(品牌)在推廣中可以重復(fù)利用，無(wú)需每次購(gòu)買的流量。

這個(gè)概念最早起源于淘寶，隨著單個(gè)獲客成本越來(lái)越高，商家開始搭建私域流量池，將用戶從淘寶系統(tǒng)的流量利用個(gè)人微信號(hào)等載體，沉淀在自家流量池。

做傳統(tǒng)電商的朋友都會(huì)了解，現(xiàn)今淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的單個(gè)獲客成本越來(lái)越貴，基本都已經(jīng)上升到兩三百元，大部分電商玩家顯然已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)這個(gè)獲客成本，于是將目標(biāo)轉(zhuǎn)到自己的現(xiàn)有用戶，希望通過(guò)將每一個(gè)用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)期反復(fù)利用來(lái)挖掘用戶價(jià)值。由此，私域流量運(yùn)營(yíng)概念產(chǎn)生并且在電商圈慢慢滲透普及。

那些品牌(再小的品牌也能算品牌)建立早期，就注重私域流量運(yùn)營(yíng)的玩家，當(dāng)別人還在糾結(jié)隨著獲客成本變高整體投資回報(bào)率下滑是否還要繼續(xù)高價(jià)獲客的時(shí)候，他們已經(jīng)依靠私域流量的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，成功地獲得了自己流量池，并且利用私域流量為品牌打造助了一把力。

我們?cè)僬f(shuō)得小點(diǎn)，給大家舉一個(gè)發(fā)生在身邊的例子。

我身邊有位 16 年就開始做淘寶直播的朋友，那時(shí)候是淘寶直播的萌芽階段，流量比現(xiàn)在相對(duì)容易獲得許多，她在一年內(nèi)淘寶主播號(hào)迅速累積到了幾十萬(wàn)粉絲，并且她成立了一個(gè)小電商工作室。

去年年底，很不巧，因?yàn)槟承┰�因，她的直播�?hào)被封了。一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的淘寶直播號(hào)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，這筆損失可謂已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。

不過(guò)萬(wàn)幸的是，我朋友早已將她在淘寶直播的用戶沉淀在了自己的微信號(hào)上，她非常有“前瞻性”地建立了屬于自己的私域流量池。當(dāng)她的工作室重新再開一個(gè)淘寶直播號(hào)時(shí)，她還利用這份私域流量，瞬間就將號(hào)重新做到了幾十萬(wàn)粉絲。

如果當(dāng)初她沒(méi)建立這份私域流量，可想而知，她這次損失是巨大的。

構(gòu)建私域流量的意義，不僅在于可以沉淀用戶，更重要的是，你自己本身已經(jīng)給自我打造了一個(gè)流量池，這個(gè)流量池完完全全是屬于你的，別人打擾不了、利用不到，而你，想怎么用就可以怎么用，想賣貨就賣貨、想做推廣就做推廣、想做裂變就做裂變……

在你的私域流量池中，規(guī)則你說(shuō)了算，不會(huì)受外界平臺(tái)規(guī)則的影響。

標(biāo)簽： 私域流

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