聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)研究社公眾號(hào)(ID：U_quan)，作者：套路編輯部，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“口紅一哥”@李佳琦 5 分鐘賣出 15000 支口紅，秒殺馬云;

“帶貨女王”@薇婭 創(chuàng)下了單場(chǎng)直播 2 小時(shí) 2.67 億的銷售記錄，無(wú)人能破;

快手 @散打哥 在去年雙 11 前的快手電商節(jié)直播中，1 天賣了 1.6 億;

@papi醬 單條廣告拍出 2200 萬(wàn);

……

近幾年網(wǎng)紅變現(xiàn)的成績(jī)總讓我們?nèi)滩蛔�嘖嘖稱奇。

其實(shí)如果把時(shí)間再往前撥一點(diǎn)，來(lái)到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初階段，我們同樣能看到一群“網(wǎng)絡(luò)紅人”驚人的力量：

1998 年寫下《迷失在網(wǎng)絡(luò)中的愛(ài)情》的@李尋歡 棄筆從商成了果麥文化傳媒公司董事長(zhǎng)。

@今何在 在「金庸客�！箤懴碌摹段蚩諅鳌放某呻娪昂笫斋@票房 6.94 億;

最初在百度貼吧寫下《盜墓筆記》的 @南派三叔，憑借這個(gè) IP 身家超過(guò) 10 億;

……

在網(wǎng)絡(luò)寫手憑借文字成為第一批網(wǎng)紅之后，又有圖文、視頻、直播、短視頻等內(nèi)容形式不斷涌現(xiàn)。而隨著形式越來(lái)越多樣化，這個(gè)行業(yè)的吸金能力也越來(lái)越不容小覷。

根據(jù)公開(kāi)資料整理，2016 年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已高達(dá) 528 億。而根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018 年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，其中泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模在 2017 年已達(dá)到 453.2 億元，預(yù)計(jì)在 2020 年超過(guò) 1000 億;2018 年 4 月，網(wǎng)紅電商 GMV 增長(zhǎng)量高達(dá) 62%……

今天，我們從最初的“網(wǎng)紅”開(kāi)始聊起——那時(shí)候，這個(gè)貶義滿滿的名詞還沒(méi)有問(wèn)世——看看這 20 多年來(lái)，這個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)孕育出了哪些或廣為人知或已被淡忘的紅人，他們又在這個(gè)過(guò)程中取得了怎樣讓人驚嘆的變現(xiàn)成績(jī)。

不拼顏值只拼才華

縱觀整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史，其實(shí)是一個(gè)全新的世界由萌發(fā)到興盛的過(guò)程。在這段蓬勃發(fā)展的歷史中，一直有那么一群人，以文字為載體，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新世界里揮灑自己的才華，書寫精彩故事。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，如今“網(wǎng)紅”的必要條件——顏值是最不重要的。這些初代網(wǎng)絡(luò)紅人，后來(lái)或成為編輯、編劇，或成為作家，或手握 IP 賣版權(quán)變現(xiàn)。他們有意或無(wú)心的舉動(dòng)，無(wú)不成了日后推動(dòng)一個(gè)嶄新行業(yè)開(kāi)始的“上帝的第一推動(dòng)力”。

1996 年，距離亞洲金融危機(jī)還有 2 年，網(wǎng)易、搜狐、騰訊、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒(méi)有誕生，不過(guò)新浪網(wǎng)的前身「四通利方」已經(jīng)分化出了 2 個(gè)極具特色的論壇，一個(gè)是「體育沙龍」，另一個(gè)是「金庸客�！埂�

在「體育沙龍」，我們熟知的是一個(gè)叫做 @老榕 的“網(wǎng)紅”。1997 年 10 月 31 日，中國(guó)足球隊(duì)在大連金州參加世界杯亞洲十強(qiáng)賽，主場(chǎng)輸給了人口僅有 52 萬(wàn)的卡塔爾。2 天后，ID 為老榕的網(wǎng)友寫了一篇戳中萬(wàn)千中國(guó)球迷淚點(diǎn)的文章《大連金州不相信眼淚》。

這篇帖子在 48 小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊量就達(dá)到了數(shù)萬(wàn)，要知道，那時(shí)候的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶才 62 萬(wàn)，「體育沙龍」日均訪問(wèn)量還不到 1 萬(wàn)。

2 周后，此文被影響力巨大的紙媒《南方周末》全文刊登，@老榕 一舉成名，更是讓大眾關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)媒體。不過(guò) 1999 年 5 月，@老榕 就移居北京創(chuàng)辦了電子商務(wù)網(wǎng)站 8848，算是跟“網(wǎng)絡(luò)寫手”這一身份揮手告別。

如果說(shuō)「體育沙龍」里的紅人 ID 已經(jīng)隨著論壇的消失而淡出眾人視線的話，從「金庸客棧」火起來(lái)的那些骨灰級(jí)網(wǎng)絡(luò)寫手，如今來(lái)看有不少都可以稱得上是“人生贏家”了。

曾擔(dān)任過(guò)「金庸客�！拱嬷鞯� @今何在，在「金庸客棧」寫出了《悟空傳》，并于 2000 年發(fā)表于新浪網(wǎng)。

之后幾年，《悟空傳》陸續(xù)經(jīng)歷了被出版，被改編成漫畫，作為藍(lán)本被騰訊改變成大型網(wǎng)絡(luò)游戲《斗戰(zhàn)神》的過(guò)程。再后來(lái)，甚至被改編成了電影，由彭于晏、倪妮主演，于 2017 年 7 月上映，收獲 6.94 億的票房。

2012 年，@今何在 更是與周星馳合著了電影小說(shuō)《西游.降魔篇》。2017 年年底，今何在的另一部作品《九州·海上牧云記》一度成為當(dāng)時(shí)各大視頻平臺(tái)的熱播劇。

與此同時(shí)，跟 @今何在 等作家一起構(gòu)建了原創(chuàng)東方幻想架構(gòu)世界——九州的 @江南的《九州縹緲?shù)洝吠�名電視劇也正式開(kāi)拍，成本高達(dá) 5 億，@江南 自己擔(dān)任總編劇。

曾經(jīng)在「金庸客棧」頂著“鷓鶘天”的 ID 發(fā)著爆笑的《江湖大俠成名守則》的 @江南，一定想不到接下來(lái) 20 年里他能夠憑借著《龍族》系列兩度登頂中國(guó)作家收入榜的榜首。

不過(guò)更早霸占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)世界的，是來(lái)自 1997 年創(chuàng)辦的文學(xué)類網(wǎng)站「榕樹(shù)下」的“三駕馬車”——@李尋歡、@寧財(cái)神、@邢育森或者說(shuō)“四大殺手”——他們仨加上 @安妮寶貝。

@安妮寶貝 從 1998 年開(kāi)始在「榕樹(shù)下」寫作，2000 年出版了首部小說(shuō)集《告別薇安》，其中收錄了已經(jīng)被拍成電影(內(nèi)地票房 1.67 億)和電視劇的《七月與安生》等作品。

不過(guò)，@安妮寶貝 在 2000 年就離開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始紙質(zhì)出版寫作，在 2011 年擔(dān)任文藝讀物《大方》的主編，并在 2014 年宣布改名“慶山”。

同樣是 1998 年，如今已經(jīng)是果麥文化傳媒公司董事長(zhǎng)的 @李尋歡(路金波)憑借著《迷失在網(wǎng)絡(luò)中的愛(ài)情》火遍網(wǎng)絡(luò)：

“當(dāng)時(shí) 2000 萬(wàn)網(wǎng)民，我相信 1500 萬(wàn)都看過(guò)我的小說(shuō)。”

2000 年，@李尋歡 受「榕樹(shù)下」老板朱威廉邀請(qǐng)擔(dān)任主編，與 @寧財(cái)神、@安妮寶貝 成為同事。2002 年，@李尋歡 出版《粉墨謝場(chǎng)》與文學(xué)告別。

幾年后，他用回本名“路金波”開(kāi)始了出版商生涯，旗下出版社包括韓寒、安妮寶貝、易中天、馮唐、饒雪漫、安如意等人。

不同于當(dāng)作家和從商的 @安妮寶貝 和 @李尋歡，@寧財(cái)神 和 @邢育森 都在其作品火爆之后轉(zhuǎn)型成了編劇。@寧財(cái)神 的編劇作品有家喻戶曉的《武林外傳》、《龍門鏢局》等;@邢育森 則是我們熟知的戲劇《家有兒女》、《東北一家人》、《閑人馬大姐》等作品的編劇。

最有意思的是，他們倆都在自己的作品中構(gòu)建了一個(gè)以對(duì)方為原型的角色，比如《武林外傳》里的邢捕頭原型就是 @邢育森。

2002 年，當(dāng)“四大殺手”已經(jīng)以各種方式離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)寫手的舞臺(tái)時(shí)，「起點(diǎn)中文網(wǎng)」成立了。一年多之后，「起點(diǎn)中文網(wǎng)」通過(guò) VIP 會(huì)員制開(kāi)啟了在線付費(fèi)閱讀制度，奠定了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的基礎(chǔ)商業(yè)模式。

直到現(xiàn)在，「起點(diǎn)中文網(wǎng)」也是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第一網(wǎng)站，期間捧紅了無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)寫手，比如寫出盜墓小說(shuō)開(kāi)山之作《鬼吹燈》的 @天下霸唱，寫出《斗羅大陸》的 @唐家三少，寫出《斗破蒼穹》的 @天蠶土豆，寫出《全職高手》的 @蝴蝶藍(lán) 等。

除了通過(guò)網(wǎng)站和出版獲得直接收益之外，他們的作品基本上都作為 IP 被改編成游戲、動(dòng)漫、電影、電視劇等，由此獲得的收入也是頗為豐厚。

既然提到了 @天下霸唱，就不得不提同樣寫盜墓題材的 @南派三叔。最初，在 2006 年，《盜墓筆記》是作為《鬼吹燈》的同人作品誕生的，@南派三叔 因?yàn)橛X(jué)得《鬼吹燈》更新得太慢了，于是自己開(kāi)始在百度貼吧嘗試?yán)m(xù)寫。

當(dāng)然，后來(lái)無(wú)心插柳的《盜墓筆記》反而大火，@南派三叔 就將其中一些跟《鬼吹燈》相關(guān)的設(shè)定內(nèi)容做了調(diào)整修改，連載也從貼吧轉(zhuǎn)移到了起點(diǎn)。

至于 @南派三叔 的變現(xiàn)，在此也不必贅述了，光《盜墓筆記》這一個(gè) IP 就讓他賺得盆滿缽滿了。在這個(gè)過(guò)程中，他有直接獲得版權(quán)收益，同時(shí)，由于作者的特殊身份，他還經(jīng)常被邀請(qǐng)作為其作品的影視劇監(jiān)制或編劇，以及作為相關(guān)游戲的世界架構(gòu)師，在此過(guò)程中，也可以獲得很多收益。

在 @南派三叔 開(kāi)始創(chuàng)作《盜墓筆記》的這一年，@當(dāng)年明月 在開(kāi)始在天涯論壇連載《明朝那些事兒》，后轉(zhuǎn)載新浪博客，文章在天涯、新浪月點(diǎn)擊率均月超百萬(wàn)，引起“明礬”騷亂，相關(guān)事件被媒體命名為“明月門”。

早在 2011 年，《明朝那些事兒》銷量已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)冊(cè)，@當(dāng)年明月 版稅收入超過(guò)千萬(wàn)。

在回答“為何寧愿損失數(shù)百萬(wàn)元的版稅，也要堅(jiān)持在網(wǎng)上連載完全書所有內(nèi)容”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，當(dāng)年明月說(shuō)道：

“我依然堅(jiān)持，因?yàn)槲蚁嘈�，這是個(gè)自由的時(shí)代，每個(gè)人有看與不看的自由，也有買和不買的自由，任何人都不應(yīng)該被強(qiáng)迫。”

再往后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站開(kāi)始層出不窮，比如「晉江」、「紅袖添香」等。在圈層內(nèi)紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)寫手也如過(guò)江之鯽數(shù)不勝數(shù)，只要作品火了，他們就不愁變現(xiàn)，影視圈、游戲圈的人紛紛成群結(jié)隊(duì)地找上門來(lái)，求購(gòu)作品的改編授權(quán)。

在金錢的激勵(lì)下，各種題材下都有優(yōu)秀的寫手和作品不斷涌現(xiàn)出來(lái)，成就了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的興盛。

不過(guò)，2012 年 8 月 17 號(hào)，微信公眾平臺(tái)上線后，那些能跟文字打交道的人在網(wǎng)上找到了新的變現(xiàn)模式。

比如寫情感的賬號(hào)，咪蒙暫且不提，坐擁 300 萬(wàn)粉絲的 @末那大叔 頭條價(jià)格為 36 萬(wàn);@胡辛束 目前粉絲約 75 萬(wàn)，頭條軟文報(bào)價(jià) 6.8 萬(wàn)……

再比如 @六神磊磊 讀金庸 借助金庸作品來(lái)解讀社會(huì)熱點(diǎn)，除了通過(guò)一篇報(bào)價(jià)幾十萬(wàn)元的軟文推廣變現(xiàn)之外，還通過(guò)推出面向少兒的唐詩(shī)課程來(lái)獲得收益，標(biāo)價(jià) 199 元的唐詩(shī)課，在去年暑假兩個(gè)月內(nèi)售出了 2.5 萬(wàn)份，成績(jī)相當(dāng)驚人了。

這些在圖片難以加載的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代火遍網(wǎng)絡(luò)的紅人，既像是踩上了風(fēng)口，又離不開(kāi)自身創(chuàng)作的實(shí)力。不靠顏值只拼才華的他們作為“網(wǎng)紅”的先驅(qū)，宛如一股股清流。

當(dāng)然，時(shí)代也給了這些開(kāi)拓者很好的回報(bào)，不論是傳統(tǒng)的憑借作品版權(quán)獲得收益，轉(zhuǎn)型編劇、編輯、非網(wǎng)絡(luò)作家，還是棄筆從商，亦或是借助后來(lái)崛起的公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容似乎永遠(yuǎn)都不缺人買單。

有圖有真相

隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，灰暗的臺(tái)式機(jī)開(kāi)始有了顏色，BBS 上能夠加載出圖片，不少人想一睹這些屏幕寫手后的真容，互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)了“有圖有真相”的圖文時(shí)代。

不同于表達(dá)思想的文字交流，這時(shí)候依靠一組高顏值的清純圖片就能走紅網(wǎng)絡(luò)，一些人甚至開(kāi)始用“博丑”、“出格”進(jìn)入大眾的視野，并且慢慢孵化了策劃走紅的幕后推手。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端興起后，圖文模式更是廣受喜愛(ài)，人們更愛(ài)看到輕松詼諧的短文字配上生動(dòng)的圖片。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，QQ空間、微博、微信、豆瓣、小紅書，一起迎來(lái)了紅人們的百花齊放。

她們有的靠清純顏值轉(zhuǎn)型影視劇，有的積累名氣后就出席活動(dòng)，接推廣變現(xiàn)，更有的在電商平臺(tái)的扶持下，從顏值模特轉(zhuǎn)型到淘寶店主，打破一個(gè)又一個(gè)商業(yè)記錄。

1)初代網(wǎng)紅，博丑出位

2002 年 8 月，@史恒俠 在北大 BBS 考研板塊發(fā)了一篇帖子《北大，你是我前世最深最美的痛!》，她沒(méi)想到這個(gè)帖子能成為當(dāng)天 BBS 的十大熱門話題之一，更想不到北大論壇可以幫她走上初代網(wǎng)紅的道路。

雖然連續(xù)三年考研失敗，她依舊活躍在北大 BBS 上。2004 年@史恒俠 在“水木清華”和“北大未名”上發(fā)布了一些動(dòng)作夸張、博人眼球的照片，并且配上犀利的文字：我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)讓我無(wú)論走到哪里都會(huì)被眾人的目光無(wú)情地揪出來(lái)。

這樣夸張的文風(fēng)和“出格”的圖片，在 2004 年的中國(guó)是不多見(jiàn)的，大家圖著新鮮，戲稱她為“芙蓉姐姐”。芙蓉姐姐自己也沒(méi)想到，她開(kāi)辟了中國(guó)網(wǎng)紅的圖文時(shí)代，走紅原來(lái)可以靠“出格”。

據(jù)說(shuō)她曾創(chuàng)造了 5000 人同時(shí)在線等她的壯舉，跟貼人數(shù)甚至能達(dá)到 120 多萬(wàn)條，超過(guò)當(dāng)時(shí)的杰倫哥。

后來(lái)，芙蓉姐姐開(kāi)始出演網(wǎng)絡(luò)短劇，推出個(gè)人單曲，甚至舉辦演唱會(huì)，初代網(wǎng)紅成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型和變現(xiàn)之路。

其實(shí)，早在 2004 年，芙蓉姐姐的走紅背后就有“網(wǎng)絡(luò)推手”，根據(jù)你的走紅趨勢(shì)，來(lái)策劃走紅方案。在網(wǎng)絡(luò)推手還比較混亂的年代，@楊軍 首先成立了一家專業(yè)的網(wǎng)紅推手公司，相當(dāng)于現(xiàn)在的MCN公司，策劃出了 2005 年的“天仙妹妹”。

天仙妹妹的走紅跟芙蓉姐姐如出一轍，不過(guò)不再是“博丑”路線，也有了更專業(yè)的公司孵化。起因是一名網(wǎng)友在四川阿壩州旅游后，在論壇上發(fā)表了《單車川藏自駕游之：驚現(xiàn)天仙MM?!》

清純的外表讓天仙妹妹火得一發(fā)不可收拾。當(dāng)時(shí)，專門介紹天仙妹妹的論壇多達(dá) 700 多個(gè)(相當(dāng)于現(xiàn)在的各大后援會(huì))，和她相關(guān)的帖子，一天光點(diǎn)擊量就有 10 萬(wàn)多次。

后來(lái)，天仙妹妹開(kāi)始上綜藝節(jié)目，演電視劇，成功轉(zhuǎn)型并變現(xiàn)。據(jù)她的推手公司稱，剛開(kāi)始推“天仙妹妹”時(shí)，就注冊(cè)了“天仙妹妹”全系列商標(biāo)。

公司還與當(dāng)?shù)卣�府合作�?strong>推出了“天仙妹妹牌”櫻桃，積極開(kāi)發(fā)蘋果、李子、牛肉干等后續(xù)產(chǎn)品，甚至為阿壩藏族羌族自治州的旅游經(jīng)濟(jì)都帶來(lái) 30% 的增長(zhǎng)。可見(jiàn)，初代網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值就已經(jīng)不容小覷了。

論壇時(shí)代慢慢消退后，QQ 空間進(jìn)入人們視野。

空間捧紅了《飛向別人的床》的作者 @CK沉珂，以及同樣靠清純顏值走紅的“奶茶妹妹”章澤天。不過(guò)，沉珂爆火一年后就在社交平臺(tái)消失了，多年后復(fù)出已成人妻人母，奶茶本身背景就非常優(yōu)渥，我們不談變現(xiàn)一說(shuō)。

但是，靠著網(wǎng)絡(luò)，走出自己小山村的“鳳姐”就不一樣了。

2009 年的上海街頭，一位個(gè)子矮小、長(zhǎng)相不符合大眾審美的女生在四處派發(fā)她的征婚啟事。

啟事上的宣言非常奪人眼球：“必須畢業(yè)于北大、清華或國(guó)外名校;必須具備國(guó)際視野;必須為沿�；虮本�、天津等地戶籍;身高 173-183，長(zhǎng)得越帥越好�！�

她稱自己“自 9 歲起博覽群書，20 歲達(dá)到頂峰，智商前 300 年后 300 年無(wú)人能及，主要研讀經(jīng)濟(jì)類書籍和《知音》、《故事會(huì)》等人文社科類書籍”。

而實(shí)際上，她身高 145 cm，長(zhǎng)相普通，大專畢業(yè)，家境貧寒�？梢哉f(shuō)是老天把她的命運(yùn)設(shè)置成了 hard 模式，她主動(dòng)找過(guò) @楊軍(策劃出天仙妹妹)來(lái)炒作自己。

楊軍的公司也坦然接受，并且對(duì)“鳳姐”的角色有所塑造。公司幫她寫好征婚廣告詞，發(fā)帖時(shí)首發(fā)選擇了貓撲、天涯等社會(huì)影響力較廣的網(wǎng)站。并且自己不斷頂帖，轉(zhuǎn)帖，回帖來(lái)維持熱度，慢慢地引導(dǎo)網(wǎng)友自主轉(zhuǎn)帖，讓“鳳姐”征婚帖子出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的新聞板塊。

之后，傳統(tǒng)媒體的大量跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)了“鳳姐”的成功變現(xiàn)。江蘇衛(wèi)視“人間”欄目在“鳳姐”火起來(lái)后，很快就請(qǐng)她做了一期節(jié)目，因極具戲劇性和爭(zhēng)議性，再次變成一個(gè)社會(huì)話題。

同時(shí)，“鳳姐”通過(guò)接整容、婚紗等廣告，在熱度中持續(xù)變現(xiàn)。

所以，初代網(wǎng)紅的變現(xiàn)大都遵循著這樣一個(gè)邏輯：進(jìn)軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及社區(qū)報(bào)道——傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，大面積跟風(fēng)報(bào)道——在社會(huì)上形成知名度，贏得廣告商關(guān)注。

2)微博微信，百花齊放

2010 年，新浪微博上線，當(dāng)年 4 月，新浪微博注冊(cè)用戶超過(guò) 1 億人，每天發(fā)布超 2500 萬(wàn)條微博;2013 年，微博注冊(cè)用戶已超 5 億人，而當(dāng)時(shí)的網(wǎng)民只有約 6.18 億人;微博著力于扶持自媒體，培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，直接推動(dòng)了一大批新時(shí)代網(wǎng)紅的出現(xiàn)。

此時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也從 PC 時(shí)代大步邁進(jìn)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，人們?cè)谑謾C(jī)上隨時(shí)隨地可以接觸到各類信息，短文字+圖片的方式，配合新浪微博的平臺(tái)，孵化出一大批段子手。

網(wǎng)絡(luò)推手也變得更加專業(yè)化，當(dāng)時(shí)成立了四大段子手公司：@鼓山、@蜂群、@樓氏、@牙仙。

段子手們根據(jù)自身特色，涉獵時(shí)尚、美食、旅行、音樂(lè)、吐槽、星座、八卦等各種領(lǐng)域，幾乎涵蓋了內(nèi)容生產(chǎn)的多種形式和垂類。

@留幾手、@回憶專用小馬甲、@同道大叔、@英國(guó)報(bào)姐等初代段子手，在自身領(lǐng)域中都積累了一大票粉絲，主要通過(guò)接廣告、參加線下活動(dòng)、策劃事件營(yíng)銷等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

其他平臺(tái)上，圖文模式也在不斷發(fā)酵。

小紅書靠著圖文推薦海外好物給達(dá)人們創(chuàng)造了另一個(gè)流量平臺(tái)，豆瓣上的@西門大嫂、@晚晚、@張辛苑、@南笙 等人也憑借才華和高顏值搏出位，積累名氣之后，她們有的轉(zhuǎn)型自媒體，有的寫書當(dāng)作家，還有的拍上了電影電視劇。

另一邊，騰訊在社交領(lǐng)域孵化出微信，到 2013 年，微信用戶突破 6 億人，公眾號(hào)約 201 萬(wàn)個(gè)。網(wǎng)紅們又有了新的輸出環(huán)境，也有了“自媒體”這個(gè)專屬名詞。

@深夜發(fā)媸 的徐老師巧妙地從寫文字小說(shuō)進(jìn)軍到圖文時(shí)代做時(shí)尚號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)成功打造出頭部自媒體大號(hào);@西門大嫂 從豆瓣女神轉(zhuǎn)型到自媒體大 V ，她從不給自己設(shè)限，不精耕任何一個(gè)垂類，而是從生活的方方面面收獲了全網(wǎng) 600 萬(wàn)粉絲。

圖文模式可以說(shuō)是開(kāi)啟了中國(guó)網(wǎng)紅百花齊放的時(shí)代，直到今天，各類圖文博主屢見(jiàn)不鮮。

在各自領(lǐng)域做到大 V 或者是小 KOL，通過(guò)商家的廣告投放，給自己的平臺(tái)報(bào)價(jià)，生成自己的帶貨鏈接，從產(chǎn)品中提取 CPS 分成，有的開(kāi)創(chuàng)自有品牌，利用粉絲流量自行賣貨。

3)電商模特，淘寶帶貨

說(shuō)到自有品牌，絕對(duì)少不了電商平臺(tái)的扶持。在圖文時(shí)代的孵化中，電商模特以姣好的身材和顏值快速吸粉，他們的變現(xiàn)模式也非常簡(jiǎn)單直白，開(kāi)創(chuàng)自有品牌在淘寶賣貨。

2014 年，@張大奕 從淘寶模特轉(zhuǎn)型成為淘寶店主，憑借個(gè)性穿搭和直爽的性格，兩年內(nèi)微博粉絲數(shù)從 30 萬(wàn)人增長(zhǎng)到 400 萬(wàn)人，如今她的微博粉絲數(shù)和淘寶店鋪關(guān)注人數(shù)都已破千萬(wàn)。早在2015 年，她的淘寶店進(jìn)賬就可達(dá) 3 億元。

2015 年雙十一期間，女裝 C 類店銷售前十名的店鋪中，有 6 家的店主是網(wǎng)紅。第一名@張大奕 單日銷售額達(dá)到 6000 萬(wàn)元，其他店鋪也均突破 2000 萬(wàn)。像張大奕這樣的電商模特還有很多，@雪梨、@周揚(yáng)清、@十元詩(shī)苑 等人都是這一時(shí)期的典型代表。

@雪梨 的新浪微博目前有 756 萬(wàn)多粉絲。她創(chuàng)立了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司“宸帆”，推出嬰幼兒品牌。2018 年雙十一，開(kāi)場(chǎng)不到 10 分鐘，宸帆的交易額破億元。而張大奕的“吾歡喜的衣櫥”開(kāi)場(chǎng) 30 分鐘就沖進(jìn)了全網(wǎng)女裝熱銷前 10 名。

根據(jù)騰訊研究院的數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年，85% 的網(wǎng)紅已經(jīng)通過(guò)廣告、電商、簽約和創(chuàng)業(yè)四種主要方式實(shí)現(xiàn)了個(gè)人品牌的變現(xiàn)。

變現(xiàn)方式上，34% 的網(wǎng)紅擁有淘寶店(主要包括服裝、美妝等)，25% 的網(wǎng)紅仍然依靠廣告。值得一提的是，有 13% 的網(wǎng)紅選擇簽約公司，包括網(wǎng)紅孵化公司、經(jīng)紀(jì)公司等。

在 2017 年@姜思達(dá) 的節(jié)目「透明人」采訪中，某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司 CEO 表示，目前微博上 90% 的大 V 網(wǎng)紅都有團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)公司。尤其是電商網(wǎng)紅，她們的變現(xiàn)之路需要有前期流量端的運(yùn)營(yíng)人、內(nèi)容創(chuàng)意的人、后端供應(yīng)鏈的人、最后再由網(wǎng)紅po出圖文作為完美的呈現(xiàn)。

這意味著，圖文時(shí)代發(fā)展到后期，網(wǎng)紅走向了產(chǎn)業(yè)化的道路。網(wǎng)紅孵化公司在對(duì)網(wǎng)紅或新人進(jìn)行專業(yè)包裝后，更利于迅速聚集人氣。同時(shí)，孵化公司可以幫助聯(lián)系供應(yīng)商、電商和廣告商，迅速將網(wǎng)紅的流量變現(xiàn)，完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

標(biāo)簽： 網(wǎng)紅 南派三叔 李佳琦 

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