聲明：本文來自于微信公眾號  App Growing(ID：AppGrowing)，作者： Bella，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

嗶哩嗶哩(Bilibili/B站)，從最早的動漫番劇開始，逐步衍生到包括音樂、舞蹈、科技、時尚、生活、鬼畜等等多元化的內(nèi)容，發(fā)展成為以專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容為主要生產(chǎn)模式的綜合性彈幕視頻網(wǎng)站�，F(xiàn)在B站已經(jīng)是一個包括 7000 多種熱門文化圈組成的社區(qū)，被稱為“萬能的B站”，聚集了大量喜愛個性化、多元化文化的年輕人。

根據(jù)Questmobile2018 年統(tǒng)計，嗶哩嗶哩是最受 24 歲以下年輕人喜愛的App，擁有著高互動，標(biāo)簽清晰，熱衷于線上消費(fèi)，對新生事物接受能力強(qiáng)的用戶群體，也開始受到較多廣告主的青睞。而作為一個廣告平臺，B站應(yīng)該投放哪些行業(yè)或產(chǎn)品效果更佳?平臺高曝光素材都有哪些特點?剛過去的 7 月都有哪些熱門的素材和文案?

基于App Growing所追蹤到的嗶哩嗶哩流量平臺 7 月份的廣告情報，我們從廣告投放概覽、重點行業(yè)熱門廣告創(chuàng)意點解析，為廣告主投放B站提供借鑒與參考。

一、B站熱門投放概覽

1.1 平臺用戶畫像

據(jù)嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)發(fā)布的第一季度財報，B站第一季度月均活躍用戶數(shù)首次破億，達(dá)到1. 01 億，日活躍用戶量首次達(dá)到 3000 萬。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)披露，用戶的男女比例相對均衡，平臺內(nèi)容沒有較明顯的性別傾向。近80%的用戶為 24 歲以下年輕人，主要分布在一二線沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，其中廣東占比最高，具有高消費(fèi)潛力的Z世代(中國90/ 00 后)是該平臺用戶主力軍。

1.2 B站廣告投放重點Top5 行業(yè)

App Growing廣告情報顯示，B站 7 月份廣告投放數(shù)占比Top5 行業(yè)中，游戲和教育行業(yè)的廣告投放數(shù)最多，分別占35.39%和17.42%，這跟B站近 8 成用戶為學(xué)生群體也相符合，這部分用戶群體熱衷于線上消費(fèi)，注重外表，多分布在沿海一二線城市，付費(fèi)購買能力強(qiáng)，更傾向沖動型消費(fèi)。

寒暑假期間正是學(xué)生放松自己、充實提升的黃金時期，游戲行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)可抓住機(jī)會加大廣告投放力度。同時，假期也是提升自身外貌的關(guān)鍵時期，醫(yī)療健康諸如牙齒矯正類，護(hù)膚美容行業(yè)也可借機(jī)加大活動力度進(jìn)行推廣。

二、B站平臺廣告資源介紹

相對其他平臺來說，目前bilibili的廣告主要出現(xiàn)在推薦的原生信息流中，有小圖、大圖兩種展現(xiàn)形式，小圖原生，大圖顯眼，且只有圖文形式的廣告，落地頁可跳轉(zhuǎn)到H5、視頻、下載等頁面。而區(qū)別于其他視頻內(nèi)容類App，B站也沒有相關(guān)的視頻貼片廣告及浮層廣告，這也是B站在廣告方面比較克制的體現(xiàn)。

三、B站各熱門行業(yè)廣告素材創(chuàng)意盤點

B站廣告整體原生性強(qiáng)，貼近B站風(fēng)格，文案靈活運(yùn)用彈幕熱梗、網(wǎng)絡(luò)熱詞，素材整體風(fēng)格設(shè)計感強(qiáng)，偏小清新、亮眼，符合年輕群體審美品位。下面將從 5 大行業(yè)分別對廣告文案及廣告素材進(jìn)行分析。

3.1 游戲行業(yè)創(chuàng)意解析

B站游戲類App中，二次元類、日韓類投放相對較多，其次為休閑類游戲，整理B站平臺 7 月份的累計廣告投放金額(估算) Top10 游戲類App如下：

對B站的游戲廣告進(jìn)行分析，我們也總結(jié)了以下特點：

游戲類型：以角色扮演(二次元)、休閑風(fēng)格游戲為主

文案熱梗：“有毒”、“魔性”、“上線”、“互相傷害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。

熱門文案：

-這游戲太魔性了，一玩就停不下來!

-人魔妖獸，你的異世界男友即將上線!

-幾率抽卡，不肝不氪， 0 元也能玩三年

元素：

角色扮演游戲：游戲震撼畫面，精美角色立繪

休閑游戲·：熱門表情包，二次元彈幕熱梗

3.2 教育行業(yè)創(chuàng)意解析

廣告類型：以原畫教學(xué)、小語種培訓(xùn)(日/韓)、編程教學(xué)為主

文案熱詞：“測一測……”，“……可以給你答案”等。

熱門文案：

-僅限 18 歲以上，零基礎(chǔ)的繪畫教學(xué)!

-別玩手機(jī)了，教你 0 基礎(chǔ)學(xué)C++編程

-18- 28 歲進(jìn)，教你從畫渣快速到大觸

- 18 歲以上進(jìn)， 0 基礎(chǔ)也能輕松學(xué)編程~

元素：

繪畫培訓(xùn)：展示成品畫作

語言培訓(xùn)：動漫/真人小姐姐，日式場景

相關(guān)的廣告創(chuàng)意素材與落地頁風(fēng)格高度匹配，降低了用戶流失率。

繪畫和日語培訓(xùn)類廣告的落地頁多體現(xiàn)日本和二次元元素，主要風(fēng)格與廣告創(chuàng)意素材一致。繪畫課程常采用免費(fèi)資料增加用戶填寫信息的動力，而日語課程常搭配一些簡單日語小測試增加互動性。下圖為某繪畫、日語培訓(xùn)廣告落地頁展示：

3.3 文化娛樂類

廣告類型：主要有歌曲專輯、演唱會、影視會員、小說漫畫、寵物店等

文案熱詞：“神曲” ，“超燃”，“神仙”，“閃爆”(影視音樂類)

熱門文案：

-V家神曲?超燃翻唱! 8 月 9 日新曲收錄(音樂)

-這是什么神仙傭兵團(tuán)，太帥了吧!(音樂)

-《靈籠》熱播，突破屏幕的畫質(zhì)(影視會員)

-魔女啊，為了自私的人類，值得嗎?(漫畫)

-兄弟倆正在為過世的父親守靈，然后…(漫畫)

-不可錯過的喵星人聚集地(貓咖)

元素：

影視音樂：強(qiáng)調(diào)首發(fā)時間、演唱歌手及地點、視頻精細(xì)畫質(zhì)

小說漫畫：有吸引力的臺詞、場景截取

寵物店：喵星人、汪星人、吸貓擼貓

影視音樂類

小說漫畫類

寵物店類

3.4 醫(yī)療健康類(口腔類)

廣告類型：整體以牙齒矯正為主

文案熱詞：“美麗”，“一種XX體驗”

熱門文案：

-牙齒矯正早一點 你的美麗多一點

-嘴唇前凸不好看，多半是牙齒有問題

-頂著鋼牙不好意思出門?透明的了解下!

-牙齒矯正之后，是一種什么體驗?

元素：年輕小姐姐笑容

賣點：免費(fèi)估算費(fèi)用，優(yōu)惠活動，整牙提升外表

3.5 護(hù)膚美容類

廣告類型：祛痘、護(hù)發(fā)、護(hù)膚、口紅等產(chǎn)品

文案熱詞：“救星”、“親媽”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等

熱門文案：

-想知道如何正確祛痘嗎?花兩分鐘看看!

-毛躁救星?油頭親媽?來測測真命洗發(fā)水

-GET肖戰(zhàn)同款小白瓶

-回購了N瓶精華液的你快來安利一下哦~

元素：

美妝類：產(chǎn)品+明星

祛痘類：卡通漫畫素材

洗發(fā)類：發(fā)質(zhì)柔順，蓬松

總的來說，貼近B站原生內(nèi)容的廣告更受用戶歡迎

1)從廣告創(chuàng)意看，B站廣告素材與用戶屬性高度匹配;吸引點重點突出(在小圖廣告位尤其明顯);善于利用交互按鈕提高點擊率;背景/元素有足夠的相關(guān)性。

2)從廣告文案看，B站廣告文案常與熱點詞、彈幕熱梗相結(jié)合，如：干物妹/咸魚的逆襲，一年自考名校;出國只會說Are you OK?

建議廣告主平時多關(guān)注B站熱搜詞，觀看相關(guān)Up主視頻尋找與廣告主相結(jié)合的突破點。

以上為App Growing對嗶哩嗶哩平臺廣告的解析，更多B站相關(guān)的廣告情報請登錄App Growing官網(wǎng)查詢。

標(biāo)簽： B站 二次元 廣告投放 

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