聲明：本文來自于微信公眾號(hào)藍(lán)鯨渾水(ID：hunwatermedia)，作者：  王詩博 京晨宇，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

讀者：“沮喪的夜晚，看到了你們的文章，于是我看到了今天的太陽�！�

這是“大人別出聲”微信公眾號(hào)的一位讀者給他們的留言，也是被“大人別出聲”作品安撫到的眾多粉絲的其中之一。

溫暖，治愈……“大人別出聲”創(chuàng)始人鞏金鵬逐漸看到了團(tuán)隊(duì)努力工作背后的意義。

一年的時(shí)間里，“大人別出聲”從零做起，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的漫畫號(hào)紅海市場(chǎng)里脫穎而出。加班加點(diǎn)的日日夜夜背后，粉絲一次次的情感傾訴，肺腑之言給鞏金鵬和他的團(tuán)隊(duì)帶來了許多慰藉。

01、從新媒體人到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者

 “我覺得，作為媒體人應(yīng)該為自己的言論負(fù)責(zé)。”

“我覺得，作為一個(gè)媒體人應(yīng)該為自己的言論充分負(fù)責(zé)，畢竟作為一個(gè)發(fā)聲口，可能隨便一句話就會(huì)影響到一批人，影響力越大越應(yīng)該謹(jǐn)言慎行。”

從 2017 年至今，長(zhǎng)圖形式的微信推文方興未艾，涌現(xiàn)出如GQ實(shí)驗(yàn)室、局部氣候調(diào)查組、匡扶搖等一批優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)圖文插畫內(nèi)容，而鞏金鵬最早入局長(zhǎng)圖推文的賽道還要追溯到 2016 年。

這期間團(tuán)隊(duì)一直在為公司和廣告主服務(wù)，從早期比較簡(jiǎn)單的插畫配文案到后期一鏡到底的長(zhǎng)漫畫，目前市面上見到的各種形式的長(zhǎng)圖文，他們基本都做過嘗試，并且做出過多次百萬+爆文案例。

直到 2018 年 9 月份，鞏金鵬和他的合伙人為當(dāng)時(shí)公司創(chuàng)作了一篇《想辭職的第 896 天》，一夜之間，火遍全網(wǎng)。

職場(chǎng)生活的眾生相，睡醒，起床，早高峰，寫稿，編程，談合同……一組長(zhǎng)圖描繪了職場(chǎng)人一天的生活。

對(duì)讀者心理的精準(zhǔn)契合，很快為這篇長(zhǎng)圖推送帶來了400W+的閱讀量，全網(wǎng)破千萬的瀏覽量，收到了近八千條留言，為公司的微信公眾號(hào)帶來了近十萬的粉絲增量。

也就是在那時(shí)，鞏金鵬和他的合伙人有了想要自己做微信公眾號(hào)的想法。

和另外兩位合伙人走到一起的原因，是源于他們幾個(gè)人對(duì)內(nèi)容的偏執(zhí)，在此之前無論是做外包還是給公司做內(nèi)容，由于受限的條框過多，經(jīng)常不能完全按照自己的想法去表達(dá)。如果不選擇創(chuàng)業(yè)，鞏金鵬說，可能永遠(yuǎn)也無法做自己真正想做的東西。

鞏金鵬告訴渾水，他們很清楚什么樣的內(nèi)容能夠獲取流量，但在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事上，他們都選擇了堅(jiān)持自己的底線，不去報(bào)道飽受爭(zhēng)議的事件，不去放大人性中的陰暗面。

“我們已經(jīng)很少能在朋友圈里看到能讓我們眼前一亮的東西了，所以我們想用自己的方式做一些能讓大家眼前一亮的東西�！�

商量一番后，很快鞏金鵬就和自己的內(nèi)容合伙人、視覺合伙人達(dá)成一致，一起加入了創(chuàng)業(yè)的浪潮。

02、生活化調(diào)性的定位

“生活不易，卻也從來不難。”

晚上十點(diǎn)，女孩在等待男朋友回復(fù)微信。長(zhǎng)時(shí)間的等待讓她感到了愛情變質(zhì)的滋味。等待，幾乎讓她崩潰。

時(shí)間定格在了晚上十點(diǎn)整，這一時(shí)間點(diǎn)里，不同的人經(jīng)歷著不同的事：催婚、失業(yè)、破產(chǎn)、還貸、尋子，最后畫面來到了醫(yī)院病房，醫(yī)生為病患的家屬下發(fā)了死亡通知書，病房?jī)?nèi)，病人緩緩閉上了自己的雙眼，也說出了最后的心愿，現(xiàn)在的他只有一個(gè)愿望，就是活著。痛苦也好快樂也罷，只要能活著。

最后，鏡頭切回女孩的房間，她仍然垂頭喪氣，盯著手機(jī)屏幕，但此刻，鏡頭轉(zhuǎn)過世間百態(tài)過后，分針只移動(dòng)了一格而已。

前后的強(qiáng)烈對(duì)比，傳遞的主旨很明顯：也許此刻生活讓你絕望，但這個(gè)世界上一定還有人在經(jīng)歷著你根本無法想象的事。

“生活不易，卻也從來不難。”是寫在這篇插畫最后部分的一句話。

這句話是寫給很多瀕臨放棄的人，也是寫給鞏金鵬自己。

這篇《想放棄的那個(gè)夜晚》是“大人別出聲”公眾號(hào)目前閱讀量最高的一篇作品，也是公眾號(hào)創(chuàng)立以來讓鞏金鵬印象最深刻的一篇作品。

鞏金鵬表示，當(dāng)時(shí)創(chuàng)作這篇內(nèi)容的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)還沒有正式獨(dú)立出來，所以大家都在有本職工作的情況下，利用休息時(shí)間在做這件事情 。

“連續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，我們幾乎沒有過休息，每天都要熬到差不多凌晨?jī)扇�點(diǎn)。本著對(duì)內(nèi)容質(zhì)量精益求精的態(tài)度，在完稿之前幾乎每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問題，然后一邊反反復(fù)復(fù)打磨修改，一邊給對(duì)方打氣，這篇標(biāo)題叫‘想放棄的那個(gè)夜晚’，做這篇推文的那些個(gè)夜晚我們是真的想放棄了�！�

《想放棄的那個(gè)夜晚》是在“大人別出聲”只有 5000 粉絲時(shí)所發(fā)布的。一經(jīng)發(fā)布，有超過 40 個(gè)百萬級(jí)的微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)了那篇內(nèi)容，全網(wǎng)閱讀量突破1000W，許多粉絲也是通過這篇內(nèi)容認(rèn)識(shí)了大人別出聲的。

也正是因?yàn)檫@篇內(nèi)容，鞏金鵬和團(tuán)隊(duì)決定將公眾號(hào)整體定位為“真實(shí)”。

一直以來，“大人別出聲”團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容創(chuàng)作中更傾向于做紀(jì)錄片式的長(zhǎng)圖內(nèi)容。

鞏金鵬說：“紀(jì)錄片本身是在客觀的在還原一個(gè)真實(shí)生活的過程，相對(duì)故事片來說，可能看起來比較冷淡，不會(huì)像故事片那樣主觀的去塑造某種強(qiáng)烈情感。我們不太希望帶節(jié)奏，把讀者的情感強(qiáng)行帶入到我們的故事里，而是希望在還原真實(shí)生活的過程中讓讀者能根據(jù)自己的過往經(jīng)歷，有不同的思考和解讀�！�

在他看來，“只有最真實(shí)的東西才最能打動(dòng)人”。

所以多半推文的選題他們都會(huì)從自身發(fā)掘。創(chuàng)作者本身就是平凡的人，每天都在很真實(shí)地活著，大多數(shù)平凡人的生活會(huì)有很多共通之處，“讀者看我們內(nèi)容的時(shí)候，都會(huì)說我們?cè)谒麄兩砩习擦搜b攝像頭�！�

越真實(shí)的生活往往都會(huì)伴隨著越殘酷的一面，雖然生活是這樣，但他們認(rèn)為生活不只是這樣。

“我們想傳遞給大家的一個(gè)價(jià)值觀是：生活真的沒有看起來那么矯情�！�

所以在盡可能還原真實(shí)的情況下，大人別出聲的每一篇推文，都能找到一個(gè)生活中的閃光點(diǎn)，讓讀者看完后多多少少能獲得一些力量。

從 16 歲的在校學(xué)生到 40 歲左右中年人，都是“大人別出聲”的讀者。

鞏金鵬告訴渾水，在“大人別出聲”的粉絲團(tuán)體中，最密集的人群集中在 18 到 35 歲之間。從大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，到剛剛步入職場(chǎng)的員工，再到職場(chǎng)里的中流砥柱，這些人群情感訴求、生活中細(xì)碎化的片段，都能在大人別出聲的推文里找到影子。

他們的名字也很有意思，之所以叫大人別出聲，是因?yàn)樗麄冇X得這個(gè)世界上其實(shí)沒有大人，每個(gè)人都會(huì)在醉酒后、獨(dú)處時(shí)、父母的愛里、愛人的懷抱中，重新變會(huì)一個(gè)敏感而脆弱的小朋友。

03、紀(jì)錄片式的長(zhǎng)圖創(chuàng)作

“把腳本變成畫面，和拍短視頻還是有所區(qū)別的”

《想放棄的那個(gè)夜晚》《“你們先走吧，我想再呆會(huì)兒�！薄贰段页蔀榱俗约鹤詈玫呐笥选贰秾懡o也許沒機(jī)會(huì)看到的人》等推文，對(duì)粉絲心理的精準(zhǔn)把握，細(xì)節(jié)刻畫得細(xì)致入微，讓這些推送一經(jīng)發(fā)布，便好評(píng)如潮。

也正因如此，“大人別出聲”公眾號(hào)的第一篇推文，在 0 粉絲的情況下，通過內(nèi)容在朋友圈自傳播，就獲得了10W+的閱讀量。

在“大人別出聲”創(chuàng)立初期，一篇長(zhǎng)圖文的完成大概要花費(fèi)三個(gè)人半個(gè)月的時(shí)間。鞏金鵬說，一篇作品主要會(huì)經(jīng)歷選題、腳本結(jié)構(gòu)、完整腳本、文案、插畫草圖、線稿、上色成稿七個(gè)階段，而當(dāng)時(shí)的他們只有三個(gè)人�，F(xiàn)在經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的配合，他們已經(jīng)形成了一套適用于自己的方法論，再加上團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，更新速度也逐漸加快了。

“雖然最后的成品看起來就是一張長(zhǎng)圖，但創(chuàng)作過程中如果沒有流程化的操作方式，執(zhí)行起來還是比較困難的。”

鞏金鵬表示，把腳本變成畫面，可能要比拍成短視頻更復(fù)雜。創(chuàng)作插畫不可能做到像拍視頻一樣，能把鏡頭的轉(zhuǎn)場(chǎng)和人物動(dòng)作很容易地表現(xiàn)出來，插畫的創(chuàng)作其實(shí)需要把最關(guān)鍵的靜態(tài)幀抽離出來展示給大家，并且需要考慮讀者是否會(huì)因?yàn)樽x到的內(nèi)容過于冗長(zhǎng)而失去興趣。

渾水：整個(gè)創(chuàng)作過程中最耗費(fèi)時(shí)間的是哪個(gè)環(huán)節(jié)?

鞏金鵬：整個(gè)過程中，最費(fèi)時(shí)間的其實(shí)是將腳本變成畫面的過程。創(chuàng)作腳本的編劇和畫師是兩個(gè)完全獨(dú)立的個(gè)體。他們之間能否相互理解，畫師能否做到心有靈犀地表達(dá)編劇在腳本中傳達(dá)的思想感情，是影響最后作品能否打動(dòng)人的重要因素所在。

編劇在創(chuàng)作腳本時(shí)，需要在某個(gè)情節(jié)設(shè)置上去表達(dá)自己具體的感情，但有可能到了畫師手中以后，畫師沒有理解編劇想要傳達(dá)的意圖。所以在創(chuàng)作早期的時(shí)候，編劇需要不斷地去和畫師溝通、確認(rèn)涉及到每一個(gè)有節(jié)奏感的細(xì)節(jié)如何去處理。

“大人別出聲”會(huì)仔細(xì)關(guān)注插畫的每一個(gè)畫面，畫幅中細(xì)小的細(xì)節(jié)，人物的動(dòng)作、表情，場(chǎng)景的真實(shí)性，畫面的光影，渲染，都是“大人別出聲”不同于其他同類長(zhǎng)圖文自媒體的區(qū)別所在。

團(tuán)隊(duì)的用心程度，讓很多粉絲把“大人別出聲”不只當(dāng)成一個(gè)公眾號(hào)，而是像自己小時(shí)候喜歡的雜志，不斷地催促他們更新，這個(gè)過程也讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)將更多注意力集中到做出更好的內(nèi)容上。

04、未來商業(yè)化的探索

“過于迎合受眾偏好，反而會(huì)丟了自己的創(chuàng)作內(nèi)核”

在鞏金鵬看來，大部分內(nèi)容都可以通過漫畫、長(zhǎng)圖文的形式呈現(xiàn)。例如早期的微博段子手，到后來的短視頻脫口秀……各種內(nèi)容呈現(xiàn)方式的邏輯還是圍繞內(nèi)容本身，而形式只是個(gè)載體。

整個(gè)內(nèi)容行業(yè)，在鞏金鵬心中大致分為四個(gè)階段：

第一階段是在頭部的直播，很多段子、梗的流傳基本上是從直播開始的;第二階段變成了短視頻的媒介平臺(tái)，比如抖音，快手， B站等等;第三個(gè)階段發(fā)生在微博里，抖音、快手里面的視頻內(nèi)容，會(huì)變成更碎片化的內(nèi)容在微博進(jìn)行第三次的沉淀和發(fā)酵。到最后公眾號(hào)內(nèi)傳播就已經(jīng)接近尾聲或者末期，很多內(nèi)容最后都會(huì)沉淀在這里。

從內(nèi)容的生產(chǎn)、傳播發(fā)酵到最后沉淀，基本上都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程�！按笕藙e出聲”其實(shí)現(xiàn)在真正切入的是位于這個(gè)行業(yè)最末端的微信公眾號(hào)。之后，“大人別出聲”會(huì)逐漸向腰部或者及源頭去發(fā)展。

“插畫只是一種形式而已，我們未來會(huì)把腳本變成其他形式去做，探索更多商業(yè)化變現(xiàn)的可能。”

在他看來，腳本變現(xiàn)的方式，存在著很大的想象空間。

營(yíng)收方面，目前的“大人別出聲”主要還是最直觀的廣告變現(xiàn)為主。從商業(yè)模式上來說，一塊是toB(企業(yè))，一塊是toC(顧客)。面向顧客的方面，在鞏金鵬看來還尚未成熟，他們?nèi)孕枰恍�時(shí)間去積累經(jīng)驗(yàn)。

而“大人別出聲”的很多腳本，無論是拍短視頻，還是微電影都可以直接交給編導(dǎo)去用。之前有很多公司主動(dòng)找到鞏金鵬去購買腳本，這也在客觀上給了鞏金鵬的團(tuán)隊(duì)自信，證明了市場(chǎng)對(duì)他們內(nèi)容創(chuàng)作能力和手法的認(rèn)可。

05、對(duì)話鞏金鵬

渾水：為什么選擇長(zhǎng)圖文的形式做內(nèi)容?

鞏金鵬：最初的想法其實(shí)是我們團(tuán)隊(duì)的基因就很擅長(zhǎng)做長(zhǎng)圖文。我們很早就認(rèn)為現(xiàn)在大家基本都是利用碎片時(shí)間閱讀公眾號(hào)，我們想做些深刻點(diǎn)的內(nèi)容，相對(duì)文字，圖片會(huì)更直觀些，畫面如果能先吸引讀者的話，至少大家能把文章讀完，知道我們想表達(dá)內(nèi)容，這也是我們從 16 年就開始著手漫畫號(hào)的原因。

渾水：你如何看長(zhǎng)圖文的發(fā)展趨勢(shì)?

鞏金鵬：現(xiàn)在長(zhǎng)圖內(nèi)容市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了紅海，讀者對(duì)內(nèi)容的品質(zhì)和畫面也變得越來越挑剔，但是這未必不是件好事。其實(shí)是給了我們這種認(rèn)真做內(nèi)容的小團(tuán)隊(duì)一些機(jī)會(huì)。

渾水：為什么說《想放棄的那個(gè)夜晚》是一次比較大膽的嘗試?

鞏金鵬：在這篇文章之前，我們內(nèi)容的整個(gè)結(jié)構(gòu)上，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只是采取平鋪直敘的方式，去還原一個(gè)場(chǎng)景或者狀態(tài)。而《想放棄的那個(gè)夜晚》，在創(chuàng)作時(shí)費(fèi)了很多心思，我們采取人臉識(shí)別的方式，讓鏡頭在不同的場(chǎng)景中切換時(shí)，始終有一個(gè)位置聚焦于上一幅畫面中的主人公，讓不同的畫面之間產(chǎn)生了聯(lián)系。讓大家在看畫面的過程中有了一些電影感。

渾水： 創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在意見出現(xiàn)分歧的時(shí)候，通常會(huì)怎么解決?

鞏金鵬：我們團(tuán)隊(duì)算是比較開放，所以大家即使當(dāng)時(shí)真的吵起來了，我們?nèi)齻�(gè)人在冷靜下來以后，針對(duì)剛才態(tài)度的問題和對(duì)方道歉，然后再回歸到問題本身。去解決有意見分歧的問題。我們會(huì)盡量保持客觀，站在對(duì)方的角度上去替他著想，只要最后把問題解決了就行。

渾水：你平時(shí)會(huì)看一些什么樣的書籍去或者是通過哪些方式去獲取創(chuàng)作靈感?

鞏金鵬：首先站在創(chuàng)作角度，另外是讀者接受度。因?yàn)槲抑�前一直在做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的工作，所以考慮用戶心里較多，平時(shí)會(huì)看《定位》《需求》《游戲改變世界》，這種去考慮用戶心理的書。從內(nèi)容角度來說，會(huì)去汲取靈感，獲得素材。平時(shí)會(huì)看些日本作家的東西，比如是枝裕和，伊坂幸太郎等作家的書和電影，例如《金色夢(mèng)鄉(xiāng)》《再見，黑鳥》。

渾水：現(xiàn)在的生活、工作狀態(tài)是什么樣的?

鞏金鵬：我們的生活比較單調(diào)，基本都是兩點(diǎn)一線：家、公司、家。

廣告主突然有任務(wù)，我們就需要在非常短的時(shí)間內(nèi)去做腳本，并且滿足廣告主的訴求，經(jīng)常性的會(huì)加班。加班最晚的時(shí)候，可能會(huì)到凌晨三四點(diǎn)鐘。

渾水：你們的招人標(biāo)準(zhǔn)是什么?

鞏金鵬：我們沒有一個(gè)特別流程化的標(biāo)準(zhǔn)。畫師這邊，一個(gè)是畫師處理腳本的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)畫師的想象力、創(chuàng)意、上色、構(gòu)圖，這些因素去選拔畫師。編導(dǎo)主要是看文案、整體風(fēng)格。我們更傾向，偏真實(shí)，不矯情的文案風(fēng)格。另外就是是否能根據(jù)整個(gè)的腳本，去判斷它的結(jié)構(gòu)。

渾水： 家里人理解你現(xiàn)在在做一件什么樣的事情嗎?

鞏金鵬：創(chuàng)業(yè)者和家人之間的關(guān)系，我覺得是大部分創(chuàng)業(yè)者可能都會(huì)遇到這個(gè)問題，就是你很難跟家人講清楚你到底在做一件什么事兒，這件事的意義在哪。

家人沒辦法去完整經(jīng)歷你所經(jīng)歷的事情，他們只是覺得你在畫畫。畫完不就沒事了嗎?其實(shí)做腳本，去考慮畫面情緒，這種東西有的時(shí)候講也講不清楚。但是大部分時(shí)候其實(shí)家人還都是挺支持的。

渾水：如果廣告主的一些要求會(huì)影響你們公眾號(hào)的一些內(nèi)容走向和調(diào)性的話，你們通常會(huì)怎么辦呢?

鞏金鵬：盡量去平衡。我覺得其實(shí)現(xiàn)在很多廣告品牌其實(shí)還是停留在自我表達(dá)，沒有去考慮用戶的接受度�，F(xiàn)在年齡段的用戶，他們對(duì)廣告的接受程度，相對(duì)來說都是比較包容的。但大家會(huì)比較反感沒有創(chuàng)意，沒有深度的東西。

所以基本上和廣告主有分歧的時(shí)候，我都會(huì)有理有據(jù)去拿一些數(shù)據(jù)化的東西和一些經(jīng)驗(yàn)去告訴他們，怎么做更合適。大部分廣告主其實(shí)也沒有想象中那么刻板，也會(huì)尊重我的意見，在保證他們的想傳播的主題、角度不變的情況下，基本上都會(huì)同意我們的提議。

2017 年 5 月，“局部氣候調(diào)查組”為百雀羚做了一張一鏡到底、長(zhǎng)達(dá) 427 厘米的廣告，成為了新媒體廣告自發(fā)傳播的案例;“匡扶搖”《他們談戀愛時(shí)不講道理》閱讀量 320 萬，兩天漲粉 10 萬;“櫻桃畫報(bào)”《如何假裝成一個(gè)好媽媽》閱讀量達(dá) 1500 萬，漲粉 40 萬，作者易老板總結(jié)：插畫的魅力在于，比文字活潑、比影像安靜。

隨著內(nèi)容形式的不斷迭代，圖片和視頻越來越成為互聯(lián)網(wǎng)閱讀主流，長(zhǎng)圖文、插畫這種偏二次元的閱讀方式，不僅可視化，還很趣味輕松，成為越來越多人快節(jié)奏生活后的解壓讀物。

比如“大人別出聲”，成為了百萬級(jí)讀者的治愈讀物。

同樣是講故事，長(zhǎng)圖文、插畫類內(nèi)容可以讓用戶更輕松地讀完整篇，不會(huì)造成文字繁多讀到一半就讀不下去的現(xiàn)象。

并且，圖片相比文字更有沖擊力，更有畫面感，是對(duì)文案內(nèi)容的可視化操作和提煉增強(qiáng)。

也許你想表達(dá)的場(chǎng)景通過文字表達(dá)出來以后，讀者往往需要分析琢磨，但長(zhǎng)圖文、插畫類的內(nèi)容可以將表達(dá)內(nèi)容直接呈現(xiàn)到大腦感官之中，簡(jiǎn)單明了。

但這對(duì)內(nèi)容成本及內(nèi)容細(xì)節(jié)的要求更強(qiáng)。如果個(gè)人創(chuàng)作者開始做長(zhǎng)圖文、插畫內(nèi)容，就要先做好更新速度放緩的準(zhǔn)備。大多數(shù)該品類公眾號(hào)更新速度都保持一周一更甚至不定期更新。

“大人別出聲”在創(chuàng)立最初半個(gè)月甚至一個(gè)月更新一期，組建團(tuán)隊(duì)之后才逐漸放快更新頻率。

不僅是繪畫技術(shù)的要求，長(zhǎng)圖文、插畫內(nèi)容對(duì)講故事的能力，也同樣需要多年的磨練。

如今，做長(zhǎng)圖文插畫內(nèi)容的內(nèi)容從業(yè)者越來越多，正如鞏金鵬所說，早期以文字推送為主的公眾號(hào)很多也都在布局長(zhǎng)圖內(nèi)容，可能今年許多長(zhǎng)圖賬號(hào)都會(huì)淪為陪跑�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有馬太效應(yīng)，所以能夠建立一個(gè)相對(duì)完整、垂直細(xì)分的內(nèi)容生產(chǎn)體系應(yīng)該會(huì)成為趨勢(shì)。 

標(biāo)簽： 公眾號(hào) 漫畫號(hào) 微信 

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