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養(yǎng)雞捉馬:創(chuàng)業(yè)一年,帶動(dòng)千萬(wàn)播放量,抖音藍(lán)V服務(wù)商如何做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?

2019-08-29    來(lái)源:藍(lán)鯨渾水公眾號(hào)

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抖音

聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)藍(lán)鯨渾水(ID:hunwatermedia),作者:   程杰 馮琴琴,授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

今年七月份,獨(dú)角鯨群把辦公場(chǎng)所搬到了五道營(yíng)胡同,「獨(dú)角鯨群銀河造夢(mèng)局」在新址掛牌。

坐落在古巷胡同的獨(dú)角鯨群,是一家品牌營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容創(chuàng)新公司,他們涉足短視頻內(nèi)容制作及運(yùn)營(yíng)、線下快閃、空間影像、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。

獨(dú)角鯨群的創(chuàng)始人養(yǎng)雞捉馬稱(chēng):“我們覺(jué)得這個(gè)地方特好、特舒服,能給團(tuán)隊(duì)更好的工作環(huán)境。我們的客戶(hù)也比較喜歡來(lái)這里找我們談合作,而且很多短視頻、內(nèi)容創(chuàng)意項(xiàng)目都是在這里完成的,創(chuàng)意能夠跟胡同的場(chǎng)景做一個(gè)很好的結(jié)合。

進(jìn)入「獨(dú)角鯨群銀河造夢(mèng)局」,入眼就是一間很雅致的“酒吧”,這里是獨(dú)角鯨群的會(huì)客廳,并不對(duì)外公開(kāi)營(yíng)業(yè)。

每當(dāng)周末有朋友來(lái)訪,或者組織活動(dòng)的時(shí)候,他們也會(huì)開(kāi)放酒吧,將這個(gè)地方充分利用起來(lái)。

養(yǎng)雞捉馬介紹,獨(dú)角鯨群的服務(wù)范圍更多還是在新媒體領(lǐng)域的品牌營(yíng)銷(xiāo),也會(huì)有一些線下的活動(dòng)布局,著重通過(guò)尖銳獨(dú)特的創(chuàng)意,幫助品牌達(dá)到更好的影響力效果。

用她的話(huà)來(lái)說(shuō),“我們覺(jué)得品牌營(yíng)銷(xiāo)要解決的客戶(hù)問(wèn)題,就是把它的好產(chǎn)品、好服務(wù),讓更多的人知道并且使用。我們就是根據(jù)自己的新媒體經(jīng)驗(yàn),用相對(duì)來(lái)講性?xún)r(jià)比高的方式,來(lái)幫助品牌達(dá)到好的傳播效果。

(獨(dú)角鯨群的合作案例)

獨(dú)角鯨群創(chuàng)立剛剛一年多,目前團(tuán)隊(duì)的成員有二十人左右,同時(shí)還是抖音認(rèn)證的藍(lán)V全效服務(wù)商。

獨(dú)角鯨群服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括京東、抖音、ThinkPad等品牌,負(fù)責(zé)過(guò)“抖音小助手”、“連咖啡 Coffee Box”、“ThinkPad”等賬號(hào)的內(nèi)容制作,并且產(chǎn)出多個(gè)千萬(wàn)級(jí)播放量的、數(shù)十萬(wàn)點(diǎn)贊量的原創(chuàng)視頻,擅長(zhǎng)創(chuàng)意劇情類(lèi)視頻制作。

養(yǎng)雞捉馬是最早一批注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)公共號(hào)的新媒體人,她回憶道:“那個(gè)時(shí)候微信的訂閱號(hào)還沒(méi)有折疊進(jìn)二級(jí)入口,我就注冊(cè)公眾號(hào)自己琢磨怎么做了。后來(lái)我就一直在做跟新媒體相關(guān)的事,但是你現(xiàn)在問(wèn)我到底什么是新媒體,我也不知道是什么了。

最開(kāi)始我玩博客、玩微博,后來(lái)公眾號(hào)出來(lái),現(xiàn)在短視頻又火了,新媒體變化太快了。

對(duì)獨(dú)角鯨群而言,我們就是希望把一切都變得更有趣一點(diǎn)。”

01、最早的新媒體編輯

“天上掉下兩百萬(wàn),老板讓我花出去”

獨(dú)角鯨群的“有趣基因”,從老板本人就能看得出來(lái)。

她的網(wǎng)名“養(yǎng)雞捉馬”,據(jù)介紹是一位藏族朋友給起的藏族名字“央吉卓瑪”(意為匯集吉祥的姑娘),寓意很好。但在她想將這個(gè)改為網(wǎng)名的時(shí)候,由于輸入法聯(lián)想錯(cuò)誤,就成了“養(yǎng)雞捉馬”。

“我覺(jué)得這個(gè)名字很好玩又很個(gè)性,從此以后就叫這個(gè)名字了。”

說(shuō)到這里,她笑著介紹,由于從事新媒體,很多朋友都是網(wǎng)友,即使特別熟、甚至見(jiàn)過(guò)面的網(wǎng)友,也有很多不知道她的本名。

養(yǎng)雞捉馬是傳媒專(zhuān)業(yè)出身,畢業(yè)以后在電臺(tái)、電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體都工作過(guò)四年,做采訪、編導(dǎo)、策劃之類(lèi)的工作。

2012 年的時(shí)候,她在電臺(tái)做一檔音頻節(jié)目,收聽(tīng)率特別慘淡。很巧的是,當(dāng)時(shí)微信上線了公眾號(hào)功能,當(dāng)時(shí)看見(jiàn)這個(gè)“新東西”的時(shí)候,她非常激動(dòng),覺(jué)得自己的節(jié)目有希望了。

在微信公眾號(hào)的公測(cè)階段,養(yǎng)雞捉馬就注冊(cè)了賬號(hào)。由于拍視頻難度比較大,于是她一張一張加圖片,將音頻做成視頻,然后傳到騰訊視頻上,再把視頻嫁接到公眾號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)我的同事都不知道我在干嗎,他們不知道我為什么要做這件事。但是我覺(jué)得公眾號(hào)是一個(gè)特別突破的事情,它打破了傳統(tǒng)且相對(duì)固定的渠道, 個(gè)人也可以擁有這樣一個(gè)平臺(tái)和渠道去展示自己!

她將這檔音頻節(jié)目通過(guò)嫁接在公眾號(hào)上、分享到朋友圈,讓周?chē)娜肆私獾阶约旱墓?jié)目,通過(guò)影響身邊的圈層,影響更多的人。蜻蜓FM、喜馬拉雅出現(xiàn)和普及的時(shí)候,她又把節(jié)目同步到這些音頻平臺(tái),她說(shuō):“我不甘心讓我的節(jié)目在一個(gè)地方死掉。”

這種情緒和方法一直延續(xù)到現(xiàn)在,她覺(jué)得,后來(lái)無(wú)論做什么事情,都要把物料讓更多人看到,而更多人看到的關(guān)鍵在于你了解平臺(tái)的玩法。

“首先,做好的東西是內(nèi)容創(chuàng)作者的基礎(chǔ)和底線;其次就是我們要用「術(shù)」,用什么「術(shù)」讓更多人看到這個(gè)東西。 ”

后來(lái),滿(mǎn)大街都在招微信編輯,養(yǎng)雞捉馬就從傳統(tǒng)媒體辭職了,開(kāi)始專(zhuān)職從事新媒體。

她用了很多方法做公眾賬號(hào),周?chē)娜硕颊宜龓退麄儗?xiě)公眾號(hào),給自己的酒吧、自己的公司、朋友的寵物創(chuàng)業(yè)平臺(tái)都寫(xiě)過(guò)。直到做了航班管家的新媒體負(fù)責(zé)人,老板說(shuō)她可以招兩個(gè)人,養(yǎng)雞捉馬選擇招了一個(gè)編輯,一個(gè)設(shè)計(jì)師。

養(yǎng)雞捉馬招設(shè)計(jì)師的行為也被大家不理解,這是她一貫對(duì)視覺(jué)效果的特別重視,之后出內(nèi)容,設(shè)計(jì)師必須從頭到尾優(yōu)化,“在當(dāng)時(shí)我已經(jīng)開(kāi)始使用插畫(huà)形式了。

她在航班管家剛開(kāi)始主要負(fù)責(zé)新媒體工作,后來(lái)開(kāi)始負(fù)責(zé)一部分品牌推廣的工作。 2016 年初,航班管家推出了售票功能,老板給了養(yǎng)雞捉馬一個(gè)新的推廣任務(wù)。

“兩百萬(wàn),老板跟我說(shuō)投放經(jīng)費(fèi)這么多的時(shí)候,我當(dāng)時(shí)都蒙了。那時(shí)微信公眾號(hào)還不被那么看好,都沒(méi)人愿意花幾千塊做個(gè)圖,但我最開(kāi)始想到的就是投放新媒體。”

養(yǎng)雞捉馬聯(lián)系到新世相,她和新世相團(tuán)隊(duì)坐在一起琢磨這個(gè)事,于是就有了“早上八點(diǎn),大家不去上班了,買(mǎi)了張機(jī)票飛走了”這個(gè)想法。

她覺(jué)得這個(gè)事情很冒險(xiǎn),但是很好,可以試一試;氐焦,養(yǎng)雞捉馬跟同事講了這個(gè)想法。

“所有的人都覺(jué)得我瘋了,沒(méi)有人支持我。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人關(guān)起門(mén)來(lái)問(wèn)我,養(yǎng)雞你是不是特別想做這個(gè)事情?我說(shuō)是,他說(shuō)那你就做吧!

大家都沒(méi)有想到這個(gè)活動(dòng)一下子就刷屏了,到了年底機(jī)票訂單量翻倍。這樣的結(jié)果是他們完全沒(méi)有預(yù)料到的,因?yàn)橹耙矝](méi)有這樣的先例參考。

養(yǎng)雞捉馬回憶,當(dāng)時(shí)和新世相是周四見(jiàn)面,下個(gè)周五這個(gè)活動(dòng)就要啟動(dòng),他們只有八天時(shí)間,從早到晚都在準(zhǔn)備這件事。她是個(gè)拼命的人,張偉也是個(gè)拼命的人,兩個(gè)拼命的人懟到一塊了。

到了周五的時(shí)候,有人考慮到工作日發(fā)布影響活動(dòng)效果,問(wèn)要不要往后延遲一天。但養(yǎng)雞捉馬很堅(jiān)決,因?yàn)樗X(jué)得只有在上班的路上拐彎了,這個(gè)活動(dòng)才算真的成功了。

在正式推送前,航班管家和新世相團(tuán)隊(duì)在對(duì)外宣傳上一直處于保密,以至于很多人看到養(yǎng)雞捉馬問(wèn)她在忙什么,她總是三緘其口,直到當(dāng)天活動(dòng)的開(kāi)始。

結(jié)果,當(dāng)天參加活動(dòng)的人出乎想象的多,有人滑著滑板來(lái)了,有人穿著拖鞋來(lái)了......

她印象特別深刻的是,有一個(gè)男孩,要飛去海南,說(shuō)去跑步。

“所有的人都在激動(dòng),但是大家根本不知道在激動(dòng)什么,我也很激動(dòng),所有的人都在討論這個(gè)事情。”

這個(gè)活動(dòng)之后,她在航班管家還策劃了一些別的活動(dòng),聯(lián)合趙又廷策劃了“三萬(wàn)英尺的光合作用”手寫(xiě)信活動(dòng),邀請(qǐng)李誕、歐陽(yáng)靖、史航參加“升艙實(shí)驗(yàn)室”浸入式話(huà)劇,舉行拍賣(mài)國(guó)際往返機(jī)票的“星際拍賣(mài)會(huì)”活動(dòng)。

養(yǎng)雞捉馬認(rèn)為,好的甲方不是出完錢(qián)就不管了,而要和乙方一起想辦法,參與到合作中。

在航班管家做這些活動(dòng)的時(shí)候,她會(huì)不斷在別人的后臺(tái)留言說(shuō)我是誰(shuí)、我們可以合作什么活動(dòng),以這樣的方式認(rèn)識(shí)很多自媒體人。大家在合作的時(shí)候,彼此也都很愉快,從合作者變成了朋友關(guān)系。

做了幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)工作,養(yǎng)雞捉馬對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)愈加感興趣,也萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭,“這樣可以做更多好玩的事”,于是去年從航班管家辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

02、短視頻革了圖文的命

“要迎合新平臺(tái)的變化與玩法”

“短視頻讓我感覺(jué)特別刺激,就像我第一次看到微信公眾號(hào)的感覺(jué)。”

養(yǎng)雞捉馬從 2016 年投放自媒體開(kāi)始,就一直在統(tǒng)計(jì)微信自媒體的數(shù)據(jù),包括打開(kāi)率、轉(zhuǎn)化率等,這些數(shù)據(jù)整體呈下降趨勢(shì)。

2016 年底抖音剛上線的時(shí)候,很多人覺(jué)得抖音很低級(jí),完全在 kill time。但是她覺(jué)得自己是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的,必須知道現(xiàn)在的人都在玩什么、現(xiàn)在最流行的工具和平臺(tái)是什么,現(xiàn)在所花費(fèi)的時(shí)間都是研究一個(gè)新的平臺(tái)必須付出的。

于是她就開(kāi)始刷抖音,也自己拍一些短視頻。剛開(kāi)始每天在辦公室拍,她要親身體驗(yàn)一個(gè)普通的用戶(hù)在抖音里面是什么樣的,平臺(tái)的運(yùn)作方式是什么樣的。

養(yǎng)雞捉馬在不斷拍、不斷嘗試、不斷研究的過(guò)程中,突然自己的一條視頻有了三四百萬(wàn)的播放量。

(養(yǎng)雞捉馬的個(gè)人抖音號(hào))

做營(yíng)銷(xiāo)的人對(duì)數(shù)字特別敏感,養(yǎng)雞捉馬眼睜睜看著一秒鐘漲 1 萬(wàn)個(gè)播放量,播放量最高的一條抖音視頻漸漸超過(guò)了六百萬(wàn)播放量。

她下定決心,一定要利用平臺(tái)的流量,去做一些事兒。

養(yǎng)雞捉馬覺(jué)得新媒體行業(yè)變化很快,隨著科技一直在變化 ,她感覺(jué)短視頻的出現(xiàn)就是革了圖文的命。

她發(fā)現(xiàn)拍短視頻和自己在大學(xué)拍視頻作業(yè)特別像,思路是一樣的:主持人說(shuō)什么、標(biāo)語(yǔ)結(jié)尾說(shuō)什么、中間怎么做,這種記憶點(diǎn)的輸出跟抖音短視頻的制作是完全一樣的。

“我們學(xué)的所有的知識(shí)都沒(méi)有變過(guò),所有的經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)改變,重要的是你能不能去迎合新平臺(tái)的變化和玩法。”

做過(guò)幾年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),養(yǎng)雞捉馬深刻地感知到太多公司受困在官方公眾號(hào),但微信的打開(kāi)率是呈下滑趨勢(shì)的。

于是很多企業(yè)自然向別的平臺(tái)去輸出,后來(lái)抖音推出企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證的功能,從掛官網(wǎng)鏈接,到可以打通客服電話(huà),后臺(tái)私信,到現(xiàn)在可以在線上領(lǐng)劵線下使用,以及跟淘寶商盟建立合作。

這些功能在不斷完善,養(yǎng)雞捉馬認(rèn)為這種短視頻平臺(tái)跟企業(yè)所有功能性的相關(guān)的東西會(huì)帶給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新的變量。

今年 3 月抖音公布了《 2019 年抖音官方藍(lán)V生態(tài)服務(wù)商》,獨(dú)角鯨群進(jìn)入名單,成為抖音全效服務(wù)商,為企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)運(yùn)營(yíng)提供基礎(chǔ)服務(wù),包括但不限于賬號(hào)認(rèn)證、內(nèi)容制作、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)行等。

抖音發(fā)布的《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū) 2019 版》顯示,對(duì)比去年 6 月,企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量增長(zhǎng) 44.6 倍,投稿量 增長(zhǎng)211 倍,企業(yè)賬號(hào)成為抖音平臺(tái)重要的活躍用戶(hù)。截至 2019 年 5 月 31 日,抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)共累計(jì)粉絲 41 億,獲得10692 億次播放量。 截至 2019 年 5 月 31 日,抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)共累計(jì)粉絲 41 億,獲得10692 億次播放量。

高速增長(zhǎng)的同時(shí),抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)仍然存在廣闊的發(fā)展空間。

養(yǎng)雞捉馬總結(jié)了自己的研究:

首先,抖音會(huì)給每個(gè)短視頻分發(fā)一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池,對(duì)比流量呈閉環(huán)形態(tài)的雙微(微信、微博),這樣的分發(fā)機(jī)制明顯利好于靠搜索靠轉(zhuǎn)發(fā)的傳統(tǒng)傳播方式。在流量低迷的狀態(tài)下,聚焦效應(yīng)極強(qiáng)的抖音能讓企業(yè)的信息得到更大的傳播,深化品牌形象。

其次,抖音藍(lán)V的四大營(yíng)銷(xiāo)利器——POI、快閃店、購(gòu)物車(chē)、小程序,能讓種草下單成為現(xiàn)實(shí),解決企業(yè)流量變現(xiàn)的困局。

最后,抖音聚集了大量年輕用戶(hù),抖音藍(lán)V是和年輕用戶(hù)溝通最有效的方式。

養(yǎng)雞捉馬認(rèn)為,抖音就是下個(gè)注意力戰(zhàn)場(chǎng),而搶占抖音藍(lán)V運(yùn)營(yíng),是每個(gè)品牌主的當(dāng)務(wù)之急。

獨(dú)角鯨群的第一個(gè)客戶(hù)是連咖啡,他們幫連咖啡拍了一條 2000 萬(wàn)播放量、 132 萬(wàn)點(diǎn)贊量的視頻,這在微信上是難以想象的,很多公眾號(hào)一年都無(wú)法完成這個(gè)數(shù)據(jù)。

(獨(dú)角鯨群為連咖啡拍攝的抖音視頻)

視頻的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,一個(gè)女生裝柔弱,打不開(kāi)咖啡蓋,讓男同事幫她打開(kāi)。女生為了感謝男生,徒手掰開(kāi)一個(gè)蘋(píng)果,給男生遞過(guò)去半個(gè)。像這樣的劇情類(lèi)短視頻在抖音很容易爆紅。

養(yǎng)雞捉馬介紹,抖音 10 萬(wàn)個(gè)贊以上的視頻,漲粉會(huì)相對(duì)快一點(diǎn)。一般他們都會(huì)建議客戶(hù)用Dou+,這對(duì)品牌來(lái)講這是一筆非常性?xún)r(jià)比高的投資,基于頭條強(qiáng)大的分發(fā)體系,品牌可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

“將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳達(dá)給準(zhǔn)確的用戶(hù),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就比較容易出現(xiàn)爆款,獲得更多人認(rèn)可。”

標(biāo)簽: 抖音 抖音藍(lán)V 養(yǎng)雞捉馬 

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