聲明：本文來自于微信公眾號藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，作者：   程杰 馮琴琴，授權站長之家轉載發(fā)布。

今年七月份，獨角鯨群把辦公場所搬到了五道營胡同，「獨角鯨群銀河造夢局」在新址掛牌。

坐落在古巷胡同的獨角鯨群，是一家品牌營銷與內容創(chuàng)新公司，他們涉足短視頻內容制作及運營、線下快閃、空間影像、社會化媒體營銷、品牌整合營銷等業(yè)務。

獨角鯨群的創(chuàng)始人養(yǎng)雞捉馬稱：“我們覺得這個地方特好、特舒服，能給團隊更好的工作環(huán)境。我們的客戶也比較喜歡來這里找我們談合作，而且很多短視頻、內容創(chuàng)意項目都是在這里完成的，創(chuàng)意能夠跟胡同的場景做一個很好的結合。”

進入「獨角鯨群銀河造夢局」，入眼就是一間很雅致的“酒吧”，這里是獨角鯨群的會客廳，并不對外公開營業(yè)。

每當周末有朋友來訪，或者組織活動的時候，他們也會開放酒吧，將這個地方充分利用起來。

養(yǎng)雞捉馬介紹，獨角鯨群的服務范圍更多還是在新媒體領域的品牌營銷，也會有一些線下的活動布局，著重通過尖銳獨特的創(chuàng)意，幫助品牌達到更好的影響力效果。

用她的話來說，“我們覺得品牌營銷要解決的客戶問題，就是把它的好產(chǎn)品、好服務，讓更多的人知道并且使用。我們就是根據(jù)自己的新媒體經(jīng)驗，用相對來講性價比高的方式，來幫助品牌達到好的傳播效果。”

(獨角鯨群的合作案例)

獨角鯨群創(chuàng)立剛剛一年多，目前團隊的成員有二十人左右，同時還是抖音認證的藍V全效服務商。

獨角鯨群服務過的客戶包括京東、抖音、ThinkPad等品牌，負責過“抖音小助手”、“連咖啡 Coffee Box”、“ThinkPad”等賬號的內容制作，并且產(chǎn)出多個千萬級播放量的、數(shù)十萬點贊量的原創(chuàng)視頻，擅長創(chuàng)意劇情類視頻制作。

養(yǎng)雞捉馬是最早一批注冊、運營公共號的新媒體人，她回憶道：“那個時候微信的訂閱號還沒有折疊進二級入口，我就注冊公眾號自己琢磨怎么做了。后來我就一直在做跟新媒體相關的事，但是你現(xiàn)在問我到底什么是新媒體，我也不知道是什么了。

最開始我玩博客、玩微博，后來公眾號出來，現(xiàn)在短視頻又火了，新媒體變化太快了。

對獨角鯨群而言，我們就是希望把一切都變得更有趣一點。”

01、最早的新媒體編輯

“天上掉下兩百萬，老板讓我花出去”

獨角鯨群的“有趣基因”，從老板本人就能看得出來。

她的網(wǎng)名“養(yǎng)雞捉馬”，據(jù)介紹是一位藏族朋友給起的藏族名字“央吉卓瑪”(意為匯集吉祥的姑娘)，寓意很好。但在她想將這個改為網(wǎng)名的時候，由于輸入法聯(lián)想錯誤，就成了“養(yǎng)雞捉馬”。

“我覺得這個名字很好玩又很個性，從此以后就叫這個名字了�！�

說到這里，她笑著介紹，由于從事新媒體，很多朋友都是網(wǎng)友，即使特別熟、甚至見過面的網(wǎng)友，也有很多不知道她的本名。

養(yǎng)雞捉馬是傳媒專業(yè)出身，畢業(yè)以后在電臺、電視臺等傳統(tǒng)媒體都工作過四年，做采訪、編導、策劃之類的工作。

2012 年的時候，她在電臺做一檔音頻節(jié)目，收聽率特別慘淡。很巧的是，當時微信上線了公眾號功能，當時看見這個“新東西”的時候，她非常激動，覺得自己的節(jié)目有希望了。

在微信公眾號的公測階段，養(yǎng)雞捉馬就注冊了賬號。由于拍視頻難度比較大，于是她一張一張加圖片，將音頻做成視頻，然后傳到騰訊視頻上，再把視頻嫁接到公眾號上。

“當時我的同事都不知道我在干嗎，他們不知道我為什么要做這件事。但是我覺得公眾號是一個特別突破的事情，它打破了傳統(tǒng)且相對固定的渠道， 個人也可以擁有這樣一個平臺和渠道去展示自己�！�

她將這檔音頻節(jié)目通過嫁接在公眾號上、分享到朋友圈，讓周圍的人了解到自己的節(jié)目，通過影響身邊的圈層，影響更多的人。蜻蜓FM、喜馬拉雅出現(xiàn)和普及的時候，她又把節(jié)目同步到這些音頻平臺，她說：“我不甘心讓我的節(jié)目在一個地方死掉�！�

這種情緒和方法一直延續(xù)到現(xiàn)在，她覺得，后來無論做什么事情，都要把物料讓更多人看到，而更多人看到的關鍵在于你了解平臺的玩法。

“首先，做好的東西是內容創(chuàng)作者的基礎和底線;其次就是我們要用「術」，用什么「術」讓更多人看到這個東西。 ”

后來，滿大街都在招微信編輯，養(yǎng)雞捉馬就從傳統(tǒng)媒體辭職了，開始專職從事新媒體。

她用了很多方法做公眾賬號，周圍的人都找她幫他們寫公眾號，給自己的酒吧、自己的公司、朋友的寵物創(chuàng)業(yè)平臺都寫過。直到做了航班管家的新媒體負責人，老板說她可以招兩個人，養(yǎng)雞捉馬選擇招了一個編輯，一個設計師。

養(yǎng)雞捉馬招設計師的行為也被大家不理解，這是她一貫對視覺效果的特別重視，之后出內容，設計師必須從頭到尾優(yōu)化，“在當時我已經(jīng)開始使用插畫形式了。”

她在航班管家剛開始主要負責新媒體工作，后來開始負責一部分品牌推廣的工作。 2016 年初，航班管家推出了售票功能，老板給了養(yǎng)雞捉馬一個新的推廣任務。

“兩百萬，老板跟我說投放經(jīng)費這么多的時候，我當時都蒙了。那時微信公眾號還不被那么看好，都沒人愿意花幾千塊做個圖，但我最開始想到的就是投放新媒體�！�

養(yǎng)雞捉馬聯(lián)系到新世相，她和新世相團隊坐在一起琢磨這個事，于是就有了“早上八點，大家不去上班了，買了張機票飛走了”這個想法。

她覺得這個事情很冒險，但是很好，可以試一試�；氐焦�司，養(yǎng)雞捉馬跟同事講了這個想法。

“所有的人都覺得我瘋了，沒有人支持我。當時市場部負責人關起門來問我，養(yǎng)雞你是不是特別想做這個事情?我說是，他說那你就做吧。”

大家都沒有想到這個活動一下子就刷屏了，到了年底機票訂單量翻倍。這樣的結果是他們完全沒有預料到的，因為之前也沒有這樣的先例參考。

養(yǎng)雞捉馬回憶，當時和新世相是周四見面，下個周五這個活動就要啟動，他們只有八天時間，從早到晚都在準備這件事。她是個拼命的人，張偉也是個拼命的人，兩個拼命的人懟到一塊了。

到了周五的時候，有人考慮到工作日發(fā)布影響活動效果，問要不要往后延遲一天。但養(yǎng)雞捉馬很堅決，因為她覺得只有在上班的路上拐彎了，這個活動才算真的成功了。

在正式推送前，航班管家和新世相團隊在對外宣傳上一直處于保密，以至于很多人看到養(yǎng)雞捉馬問她在忙什么，她總是三緘其口，直到當天活動的開始。

結果，當天參加活動的人出乎想象的多，有人滑著滑板來了，有人穿著拖鞋來了......

她印象特別深刻的是，有一個男孩，要飛去海南，說去跑步。

“所有的人都在激動，但是大家根本不知道在激動什么，我也很激動，所有的人都在討論這個事情�！�

這個活動之后，她在航班管家還策劃了一些別的活動，聯(lián)合趙又廷策劃了“三萬英尺的光合作用”手寫信活動，邀請李誕、歐陽靖、史航參加“升艙實驗室”浸入式話劇，舉行拍賣國際往返機票的“星際拍賣會”活動。

養(yǎng)雞捉馬認為，好的甲方不是出完錢就不管了，而要和乙方一起想辦法，參與到合作中。

在航班管家做這些活動的時候，她會不斷在別人的后臺留言說我是誰、我們可以合作什么活動，以這樣的方式認識很多自媒體人。大家在合作的時候，彼此也都很愉快，從合作者變成了朋友關系。

做了幾年品牌營銷工作，養(yǎng)雞捉馬對新媒體營銷愈加感興趣，也萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，“這樣可以做更多好玩的事”，于是去年從航班管家辭職出來創(chuàng)業(yè)。

02、短視頻革了圖文的命

“要迎合新平臺的變化與玩法”

“短視頻讓我感覺特別刺激，就像我第一次看到微信公眾號的感覺�！�

養(yǎng)雞捉馬從 2016 年投放自媒體開始，就一直在統(tǒng)計微信自媒體的數(shù)據(jù)，包括打開率、轉化率等，這些數(shù)據(jù)整體呈下降趨勢。

2016 年底抖音剛上線的時候，很多人覺得抖音很低級，完全在 kill time。但是她覺得自己是從事營銷的，必須知道現(xiàn)在的人都在玩什么、現(xiàn)在最流行的工具和平臺是什么，現(xiàn)在所花費的時間都是研究一個新的平臺必須付出的。

于是她就開始刷抖音，也自己拍一些短視頻。剛開始每天在辦公室拍，她要親身體驗一個普通的用戶在抖音里面是什么樣的，平臺的運作方式是什么樣的。

養(yǎng)雞捉馬在不斷拍、不斷嘗試、不斷研究的過程中，突然自己的一條視頻有了三四百萬的播放量。

(養(yǎng)雞捉馬的個人抖音號)

做營銷的人對數(shù)字特別敏感，養(yǎng)雞捉馬眼睜睜看著一秒鐘漲 1 萬個播放量，播放量最高的一條抖音視頻漸漸超過了六百萬播放量。

她下定決心，一定要利用平臺的流量，去做一些事兒。

養(yǎng)雞捉馬覺得新媒體行業(yè)變化很快，隨著科技一直在變化 ，她感覺短視頻的出現(xiàn)就是革了圖文的命。

她發(fā)現(xiàn)拍短視頻和自己在大學拍視頻作業(yè)特別像，思路是一樣的：主持人說什么、標語結尾說什么、中間怎么做，這種記憶點的輸出跟抖音短視頻的制作是完全一樣的。

“我們學的所有的知識都沒有變過，所有的經(jīng)驗也不會改變，重要的是你能不能去迎合新平臺的變化和玩法�！�

做過幾年企業(yè)營銷，養(yǎng)雞捉馬深刻地感知到太多公司受困在官方公眾號，但微信的打開率是呈下滑趨勢的。

于是很多企業(yè)自然向別的平臺去輸出，后來抖音推出企業(yè)藍V認證的功能，從掛官網(wǎng)鏈接，到可以打通客服電話，后臺私信，到現(xiàn)在可以在線上領劵線下使用，以及跟淘寶商盟建立合作。

這些功能在不斷完善，養(yǎng)雞捉馬認為這種短視頻平臺跟企業(yè)所有功能性的相關的東西會帶給企業(yè)營銷新的變量。

今年 3 月抖音公布了《 2019 年抖音官方藍V生態(tài)服務商》，獨角鯨群進入名單，成為抖音全效服務商，為企業(yè)藍V賬號運營提供基礎服務，包括但不限于賬號認證、內容制作、賬號運營、營銷活動運行等。

抖音發(fā)布的《抖音企業(yè)藍V白皮書 2019 版》顯示，對比去年 6 月，企業(yè)藍V賬號數(shù)量增長 44.6 倍，投稿量 增長211 倍，企業(yè)賬號成為抖音平臺重要的活躍用戶。截至 2019 年 5 月 31 日，抖音企業(yè)藍V賬號共累計粉絲 41 億，獲得10692 億次播放量。 截至 2019 年 5 月 31 日，抖音企業(yè)藍V賬號共累計粉絲 41 億，獲得10692 億次播放量。

高速增長的同時，抖音企業(yè)藍V賬號仍然存在廣闊的發(fā)展空間。

養(yǎng)雞捉馬總結了自己的研究：

首先，抖音會給每個短視頻分發(fā)一個平均曝光量的冷啟動流量池，對比流量呈閉環(huán)形態(tài)的雙微(微信、微博)，這樣的分發(fā)機制明顯利好于靠搜索靠轉發(fā)的傳統(tǒng)傳播方式。在流量低迷的狀態(tài)下，聚焦效應極強的抖音能讓企業(yè)的信息得到更大的傳播，深化品牌形象。

其次，抖音藍V的四大營銷利器——POI、快閃店、購物車、小程序，能讓種草下單成為現(xiàn)實，解決企業(yè)流量變現(xiàn)的困局。

最后，抖音聚集了大量年輕用戶，抖音藍V是和年輕用戶溝通最有效的方式。

養(yǎng)雞捉馬認為，抖音就是下個注意力戰(zhàn)場，而搶占抖音藍V運營，是每個品牌主的當務之急。

獨角鯨群的第一個客戶是連咖啡，他們幫連咖啡拍了一條 2000 萬播放量、 132 萬點贊量的視頻，這在微信上是難以想象的，很多公眾號一年都無法完成這個數(shù)據(jù)。

(獨角鯨群為連咖啡拍攝的抖音視頻)

視頻的內容很簡單，一個女生裝柔弱，打不開咖啡蓋，讓男同事幫她打開。女生為了感謝男生，徒手掰開一個蘋果，給男生遞過去半個。像這樣的劇情類短視頻在抖音很容易爆紅。

養(yǎng)雞捉馬介紹，抖音 10 萬個贊以上的視頻，漲粉會相對快一點。一般他們都會建議客戶用Dou+，這對品牌來講這是一筆非常性價比高的投資，基于頭條強大的分發(fā)體系，品牌可以精準觸達目標用戶。

“將優(yōu)質的內容傳達給準確的用戶，優(yōu)質內容就比較容易出現(xiàn)爆款，獲得更多人認可�！�

標簽： 抖音 抖音藍V 養(yǎng)雞捉馬 

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