聲明：本文來自于微信公眾號運營研究社(ID：U_quan)，作者：套路編輯部，授權站長之家轉載發(fā)布。

當代“硬核”的燒錢方式，除了買球鞋就是抽盲盒了。

很多盲盒玩家都像著了魔一樣，不惜壕擲千金抽盲盒。有網友表示一旦入坑，便欲罷不能：

入坑一個月，花了三千多……

可怕，這東西上癮啊，每個都想要!

有毒呀，燒錢呀，喜歡呀，咋整呀

……

讓人不可思議的是，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上 4 個月花了 20 萬;還有一位 60 歲的玩家，一年花了 70 多萬購買盲盒。

據各大媒體報道，2018 年 Molly 系列產品(盲盒泡泡瑪特品類之一)一年內賣了 400 萬個，在中國的銷售額超過 2 億元，今年預計銷量至少翻番。

閑魚前段日子發(fā)布的報告顯示，閑魚上的盲盒交易已經是一個千萬級的市場，過去一年閑魚上有 30 萬盲盒玩家進行交易，最受追捧的盲盒價格狂漲了 39 倍。

有意思的是，前兩天套路編輯部小姐姐們在研究盲盒套路時，還一不小心入了坑，從此就一發(fā)不可收拾……

盲盒是啥?為什么會如此火爆?炒盲盒會像炒鞋那么賺錢嗎?

盲盒是啥

顧名思義，盲盒就是看不到里裝的是什么的盒子。當然，盲盒不是幸運盒子啦，它里面裝著呆萌可愛的玩具，人們在買的時候不知道里面裝的是哪一款，只有拆開的時候才知道。

就拿最近人氣爆棚的 Molly 盲盒來說，Molly 每套系列包含 12 個不同造型娃娃，有固定款、隱藏款(大小隱藏款)以及特別款等，價格一般都是 49 元到 69 元之間不等。

值得一提的是，隱藏款出現的概率只有 1/144 ，有的款出現概率更低，比如的 Molly 西游金色特別款，出現概率僅為 1/720。很多玩家為了抽到隱藏款，就會不斷地買買買……

問題來了，用盲盒這種玩法售賣潮玩的方式是怎么興起的呢?

1)盲盒玩法始于“光屁股娃娃”

說到盲盒的起源，就不得不提到火遍日本的超人氣娃娃 Sonny Angel，又被叫做“光屁股小天使”(也叫“光屁股娃娃”)。

因為 Sonny Angel 第一代娃娃都有著光溜溜的身體，手腳會靈活運動，還有淡淡的嬰兒香味;

“光屁股娃娃”到了第二代，就有了盲盒玩法的雛形。第二代娃娃不再是清一色，而是戴著可愛的動物帽子，有小雞、熊貓、青蛙、猴子等 9 種，售賣方式變成了驚喜盒，人們只有拆開后才知道買到了哪一款娃娃。

到了第三代，“光屁股娃娃”終于有衣服穿了。每個娃娃的 T-shirt 顏色都不一樣，上面都寫著不同的字樣，總共有 12 個固定款和一個幸運款。

和買 Molly 一樣，人們往往會為了抽到幸運款(隱藏款)，就會買一堆娃娃，并且還有很多人專門收集不同款式的娃娃，以此為樂。

Sonny Angel 的火爆，代理公司之一的泡泡瑪特深有體會。據說這款娃娃當時銷售額增速驚人，曾經占據了整個公司 30% 的銷售額。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在驚喜之余在微博上還發(fā)布了一條動態(tài)，問網友除了收集 Sonny Angle 還喜歡收集其他什么。

評論區(qū)呼聲最高的是 Molly 。于是王寧親自去香港請到了  Molly 的設計師尋求合作，拿下了 Molly 的獨家 IP 版權。據說，在天貓發(fā)布的第一個 Molly 系列(每套售價 708 元)，200 套售罄僅用了 4 秒。

和“光屁股娃娃”一樣，Molly 會每一季度按時上新，到現在已經推出了很多系列，比如星座系列、昆蟲系列、生肖系列、小火車系列等。

2)Molly火爆的背后：抱大腿、線下展

Molly 的火爆不是偶然，它很會抱大腿，和很多國內外知名 IP 達成合作，比如 Fluffy House、Labubu 等，還和熱播劇、當紅綜藝做跨界營銷，而且會不定期舉辦的線下展。

和知名 IP 合作，必出爆款。

在去年圣誕節(jié)，Molly 還和經典 IP 胡桃夾子合作推出的系列盲盒，全球限量發(fā)售 20000 套。在二手交易平臺上，胡桃夾子盲盒隱藏款已經賣到近 2000 元。

今年，泡泡瑪特還新推出了“非人哉發(fā)呆哪吒”系列，有 9 個固定款(每款 69 元)，這個系列有超級隱藏款和隱藏款(俗稱大小隱)，這兩個隱藏款在二手平臺上的溢價高達 7 倍。

明星紛紛入坑，當紅綜藝加持。

除了和知名 IP 合作之外，明星們的相繼入坑又助推泡泡瑪特火了一把，比如范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平臺曬過和泡泡瑪特潮玩的合影。

值得一提的是，泡泡瑪特在《快樂大本營》20 周年的時候，推出了 Molly 快樂大本營限定款，圈了一大波快本粉絲。同年 12 月，杜海濤和淘寶直播一姐@薇婭 還在淘寶上直播賣盲盒，更是把泡泡瑪特稱為快樂大本營的官方衍生品。

今年，泡泡瑪特還推出綜藝《明日之子》合作款 Molly、天貓節(jié)日版 Molly ，以及熱播劇《我只喜歡你》合作推出婚禮款 Molly 等，合作款一經推出，就受到粉絲們的一致好評，剛剛上架就被搶購一空。

和知名 IP 以及跨界合作，目的就是為了出圈，招攬更多的玩家。除此之外，泡泡瑪特經常會舉辦線下潮玩展會，搞饑餓營銷，推出限定版。

比如前段日子的 BTS (北京國際潮流玩具展)上，Molly 的設計師和大久保(日本潮玩設計師)進行了合作推出 Molly 限定版，很多人為了原價買到連夜排隊，只為搶到第一時間發(fā)售的盲盒。

據說展會結束后，原價一千多的限定款已經被想要的玩家競拍到了一萬多元。

標簽： 炒鞋 盲盒 

版權申明：本站文章部分自網絡，如有侵權，請聯系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯系。