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此文是一篇譯文，也是「IndieMaker獨(dú)立變現(xiàn)」人物志系列文章之一

原文：https：//www.indiehackers.com/interview/making-15k-month-by-switching-my-freemium-product-to-paid-2771241389

你好!你的背景是什么，主要是做什么工作?

我的名字是Stanislav Dimitrov(Stan)，是Night Eye的創(chuàng)始人之一 - 一款適用于所有網(wǎng)站的黑暗模式瀏覽器擴(kuò)展插件。

我在 2014 年完成了市場(chǎng)營銷碩士學(xué)位，回到家鄉(xiāng)加入家族企業(yè)：印刷廠。家族生意是我生活的重要組成部分，但總的來說技術(shù)一直讓我很著迷，我想嘗試自己創(chuàng)業(yè)。

幸運(yùn)的是，在我回家?guī)讉�(gè)月后，我遇到了目前Night Eye的聯(lián)合創(chuàng)始人。我們都差不多 25 歲，渴望從頭開始建立一家科技公司。

Night Eye是一個(gè)瀏覽器擴(kuò)展插件，可以在任何網(wǎng)站上啟用黑暗模式。我們開發(fā)了一種分析網(wǎng)頁顏色并轉(zhuǎn)換它們的算法，而不是簡單地反轉(zhuǎn)一下顏色。我們一開始做這款產(chǎn)品來解決我們自己的愛好，我們是四種黑暗模式UI的愛好者(在黑暗模式成為潮流之前)。

這個(gè)擴(kuò)展主要由軟件開發(fā)人員，學(xué)生，作家，游戲玩家和研究人員使用：那些花費(fèi)大量時(shí)間盯著屏幕并熟悉黑暗用戶界面好處的人。這些人通常習(xí)慣至少有一個(gè)黑暗主題的應(yīng)用程序或網(wǎng)站，例如，使用Dark IDE的軟件開發(fā)人員。

我們的月收入正在慢慢增長，現(xiàn)在我們每個(gè)月的收入大約在1， 800 美元左右。

是什么促使你開始的Night Eye?

由于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都喜歡黑暗模式的UI，當(dāng)我們找不到能夠巧妙地轉(zhuǎn)換顏色的擴(kuò)展時(shí)，我們有些很沮喪。我們嘗試了很多但都沒有達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們決定自己做。

我們首先發(fā)布了Chrome的擴(kuò)展程序。隨著下載量的增加，我們覺得是時(shí)候更進(jìn)一步 - 增加了Firefox，Safari等的插件。驗(yàn)證時(shí)間大約花了兩個(gè)月，在此期間我們?cè)黾恿?， 000 名Chrome用戶。

我們是一家小型軟件公司，構(gòu)建過程(雖然具有挑戰(zhàn)性)并不是什么新鮮事。我們現(xiàn)有的流程，使我們能夠開發(fā)，維護(hù)和不斷改進(jìn)擴(kuò)展。

如何構(gòu)建最初的產(chǎn)品?

我們將所有精力都集中在算法上 - 這個(gè)引擎可以轉(zhuǎn)換頁面的元素顏色并創(chuàng)建一個(gè)令人愉悅的黑暗模式。在我們確保每個(gè)方面都符合我們的標(biāo)準(zhǔn)后，我們繼續(xù)完成其他主要功能、設(shè)計(jì)等。

我們用了三個(gè)月的時(shí)間才開始運(yùn)行v1.0。但是當(dāng)準(zhǔn)備就緒，我們就發(fā)布了Chrome擴(kuò)展程序，并開始與我們的早期用戶進(jìn)行溝通，以進(jìn)一步完善它。我們花了大約七個(gè)月的時(shí)間來修復(fù)轉(zhuǎn)換的錯(cuò)誤和網(wǎng)站。

創(chuàng)建新功能的決策過程非常簡單：我們選擇了對(duì)我們自己有用的東西。 當(dāng)然，并非都能被我們的初始用戶群接受或?qū)嶋H使用。

主要的功能就是變色。從本質(zhì)上講，我們開發(fā)了一種笨拙但功能強(qiáng)大的工具，允許用戶改變?nèi)魏尉W(wǎng)站上的任何顏色。例如，你可以將背景顏色從深灰色更改為黑色，將字體更改為粉紅色等。但由于它不是真正用戶友好的，我們決定將其刪除，用更多時(shí)間來改進(jìn)。

在考慮產(chǎn)品的初始功能時(shí)，請(qǐng)做對(duì)你自己最有用的功能。如果一個(gè)功能需要幾個(gè)月的時(shí)間來開發(fā)，并且這個(gè)功能非常重要，那么首先驗(yàn)證它。

我們?cè)趦蓚�(gè)大型項(xiàng)目之間有一個(gè)小窗口，這使我們能夠全天候工作。在最初的開發(fā)階段之后，團(tuán)隊(duì)中只有一名成員全職工作。

如果沒有耐心的早期用戶花費(fèi)時(shí)間和精力測(cè)試初始版本，我們是無法做到這一切的。

你是如何吸引用戶和增長的?

我們的正式發(fā)布時(shí)間是 2018 年 5 月 1 日。我們沒有任何發(fā)布前的落地頁，當(dāng)Chrome網(wǎng)上應(yīng)用店中有可用的擴(kuò)展程序，我們就創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站。

像IH這樣的社區(qū)幫助我們獲得了第一批用戶。一些subreddits也獲得了些口碑傳播，但結(jié)果并不特別理想。我們?cè)诰W(wǎng)站和Chrome網(wǎng)上應(yīng)用店中花了很多時(shí)間在SEO上。SEO一直是我們的主要用戶獲取策略。這對(duì)我們來說是一種緩慢但非常有價(jià)值的方法。

我們的SEO其實(shí)非常簡單。每個(gè)人都可以做到，這不是復(fù)雜的科學(xué)。基本的SEO指南可以在網(wǎng)絡(luò)上找到。我想說的是，我們不做任何神奇的事情，而是將我們的精力集中在正確的事情上，并保持耐心。話雖如此，這種方法不能期待快速的結(jié)果，所以要做好準(zhǔn)備。

我們?cè)陉P(guān)鍵字工具上投入了大量時(shí)間，例如AdWords關(guān)鍵字規(guī)劃，[Serpstat](https：//serpstat.com/)和[Ubersuggest](https：//neilpatel.com/ubersuggest/)。我們還嘗試每周制作文字內(nèi)容(至少在我們博客上發(fā)布一篇文章)并更新所有擴(kuò)展商店中的內(nèi)容。我們?cè)u(píng)估過去的效果對(duì)我們來說也非常重要。

除了搜索引擎優(yōu)化，我們還嘗試將YouTube作為流量來源，并計(jì)劃主要在Facebook和Google搜索上推出付費(fèi)廣告系列。

你的商業(yè)模式是什么?如何增加收入?

我們希望盡可能簡化并能負(fù)擔(dān)得起。前三個(gè)月開始免費(fèi)試用，之后用戶被要求以每年 9 美元的價(jià)格訂購或以 40 美元的價(jià)格購買許可證。我們預(yù)計(jì)大多數(shù)愿意在試用期滿后繼續(xù)使用Night Eye的用戶會(huì)選擇年度訂閱。令人驚訝的是，很多人寧愿付一次費(fèi)卻忘記使用。

我們商業(yè)模式最重要的方面是免費(fèi)試用。與其他軟件不同，我們不需要任何個(gè)人信息即可獲得Night Eye的免費(fèi)試用版。用戶只需前往擴(kuò)展商店，安裝并享受三個(gè)月。這使我們能夠吸引更多人，而無需他們填寫表格，提供個(gè)人信息等。

目前我們每月的收入約為1， 800 美元，過去四個(gè)月的收入很穩(wěn)定。

我們從這個(gè)項(xiàng)目中學(xué)到的一個(gè)重要教訓(xùn)是，瀏覽器擴(kuò)展市場(chǎng)并不是建立盈利業(yè)務(wù)最容易的地方; 瀏覽器擴(kuò)展通常被用戶視為永久免費(fèi)。要求付款是我們每天都在努力的事情。也就是說，我們已經(jīng)成功地反駁了用戶不會(huì)為瀏覽器擴(kuò)展付費(fèi)的理論。如果我們能做到，任何人都可以做到。我不是簡單地談?wù)摓g覽器擴(kuò)展的利基市場(chǎng); 任何被認(rèn)為是艱難甚至不可能的利基市場(chǎng)都可以被征服。**但是你需要構(gòu)建一個(gè)人們想要的產(chǎn)品 - 一種優(yōu)于免費(fèi)版本的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。** 這就是我們一直以來的想法，到目前為止，它是有效的。

如果你只是為了賺錢而開始一個(gè)項(xiàng)目，那么選擇一個(gè)用戶愿意在產(chǎn)品上花錢的利基市場(chǎng)。

你未來的目標(biāo)是什么?

我們最重要的目標(biāo)是提高Night Eye的處理速度，以便在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)更順暢。我們目前正在將頁面加載時(shí)間減少30-40%。這會(huì)改善Night Eye處理網(wǎng)站的方式。

我們還在考慮額外的途徑增加收入。我們已經(jīng)收到開發(fā)人員的一些請(qǐng)求，他們要求提供API，以便為他們客戶的網(wǎng)站添加黑暗模式。目前我們正在考慮使用Wordpress插件測(cè)試該想法的價(jià)值。

你面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?遇到的障礙是什么?如果你不得不重新開始，你會(huì)采取哪些不同的做法?

我們從第一天起就面臨的最大挑戰(zhàn)是，人們對(duì)瀏覽器插件擴(kuò)展付費(fèi)并不感冒。由于大量的插件是免費(fèi)的，我們很難解釋為什么我們要求付費(fèi)。

大多數(shù)用戶不知道在使用免費(fèi)擴(kuò)展時(shí)，他們是用自己的數(shù)據(jù)付費(fèi)。“免費(fèi)”擴(kuò)展程序通常包括聯(lián)盟鏈接，廣告和其他隱藏的獲利方式。是的，人們沒有使用他或她的信用卡付款，但現(xiàn)在用數(shù)據(jù)“付款”更加危險(xiǎn)。

如果我們不得不重新開始，我們就不會(huì)改變一些事。但在整個(gè)過程中，我們會(huì)堅(jiān)持 2 個(gè)重要的事情：漂亮而流暢的黑暗模式和用戶支持。

你找到了特別有用或特別的東西嗎?

向所有用戶開放，歡迎提出問題和反饋，了解他們，并像普通人一樣與他們交談。

每天真正激勵(lì)我們的兩個(gè)人是[Tim Ferriss](https：//tim.blog/)和[Naval Ravikant](https：//fs.blog/naval-ravikant/)。他們每個(gè)人都有一個(gè)播客和博客，并免費(fèi)提供大量有價(jià)值的信息。

你可能會(huì)認(rèn)為我們?nèi)〉玫某晒�是完美的有�?jì)劃的，沒有任何東西偏離軌道，但這遠(yuǎn)非事實(shí)。我們發(fā)布的時(shí)機(jī)非常重要。我們?cè)谔O果宣布MacOS 10.14 Mojave中的黑暗模式前一個(gè)月推出。這個(gè)消息引起了對(duì)黑暗模式的興趣，我們從中受益匪淺。蘋果公司采取的這一舉動(dòng)使得黑暗模式的發(fā)展趨勢(shì)增長迅速。

對(duì)剛剛開始的獨(dú)立黑客有什么建議?

做

1. 抓住自己的痛點(diǎn)。了解你日�；顒�(dòng)中的煩惱以及當(dāng)前可用的解決方案。如果它們達(dá)不到你的標(biāo)準(zhǔn)并且認(rèn)為可以開發(fā)出更好的產(chǎn)品，那就去做吧。

2. 耐心點(diǎn)。低下頭，給自己一點(diǎn)時(shí)間。

3. 你認(rèn)為很棒的功能實(shí)際不是很好或根本不需要。所以請(qǐng)繼續(xù)與用戶溝通。

4. 做的每件事上都要真實(shí) - 設(shè)計(jì)，復(fù)制，對(duì)話......一切。

不要做

1. 不要等待完美的產(chǎn)品發(fā)布。盡早的發(fā)布并尋求人們的反饋。

2. 不要在未經(jīng)驗(yàn)證的事情上投入大量精力和時(shí)間。

3. 不要被反對(duì)者所左右。

我們?cè)谀睦锟梢粤私飧�多信�?

產(chǎn)品頁：https：//nighteye.app/blog

Twitter：  https：//twitter.com/rikschennink/

標(biāo)簽： 免費(fèi)插件 瀏覽器擴(kuò)展插件 

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