聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)見(jiàn)實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：見(jiàn)實(shí)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

隨著《絕地求生》的大火，不少游戲廠商都在移動(dòng)端放出了自己的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技(吃雞)類游戲，騰訊的“刺激戰(zhàn)場(chǎng)”(后改版為和平精英)、小米的“小米槍?xiě)?zhàn)”、網(wǎng)易的“荒野行動(dòng)”都在移動(dòng)端搶占了一大批用戶。與此同時(shí)，見(jiàn)實(shí)也在小程序的賽道里看到一些表現(xiàn)不錯(cuò)的該類游戲，今天選擇的 5 款游戲中，有 2 款登上阿拉丁游戲榜單。 5 款游戲分別是火線部隊(duì)、幾何大作戰(zhàn)、閃電突擊、全民吃雞大戰(zhàn)、亂斗特攻。

“火線部隊(duì)”截圖

需要提前說(shuō)的是，整個(gè)射擊類游戲(或者說(shuō)今天主要寫(xiě)的吃雞類游戲)是一個(gè)很龐大的體系，編者個(gè)人理解可能很難到達(dá)想達(dá)到的寫(xiě)作深度，如果有寫(xiě)的不好的地方還希望大家多擔(dān)待，同時(shí)也歡迎大家發(fā)表自己的看法。     

吃雞類游戲緣起于《絕地求生》，是一種荒島求生的形式，玩家空投跳傘至小島的各個(gè)角落，赤手空拳尋找武器，車(chē)輛以及物資，并在多種多樣的地形中展開(kāi)戰(zhàn)斗。想要取得勝利，策略與槍法同樣重要。在游戲過(guò)程中，會(huì)有一個(gè)藍(lán)色的圈驅(qū)逐玩家到一個(gè)較小的地方交火。游戲有組隊(duì)模式和個(gè)人模式，但勝利的方式都一樣：活到最后。

APP端對(duì)這類游戲的傳承還是蠻全面的，不管是槍械種類，載具，游戲場(chǎng)景，地圖大小，都在很大程度上做到了和《絕地求生》的高度契合，但轉(zhuǎn)到小程序上就做了很大的壓縮，比如我們今天的這 5 款游戲，都沒(méi)有載具系統(tǒng)，游戲難度與游戲體驗(yàn)都不如APP或者PC端，這與小程序本身的特性有很大關(guān)系，為了游戲的流暢，等待時(shí)間，游戲大小，必須在內(nèi)容和部分體驗(yàn)上做出讓步，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品特性增加小程序化內(nèi)容，讓吃雞類游戲更符合小程序玩家的特性。           

1、留存的法則

留存主要從PVP系統(tǒng)、道系統(tǒng)具、游戲體驗(yàn)、任務(wù)系統(tǒng)與習(xí)慣培養(yǎng)這 5 個(gè)方面來(lái)講。

PVP系統(tǒng)

PVP系統(tǒng)分為好友同玩、排行榜與段位，這里我們主要說(shuō)一下好友同玩，就是邀請(qǐng)微信好友與你組隊(duì)，共同游戲，類似騰訊的吃雞手游“和平精英”里的好友邀請(qǐng)，在某種程度上增加了玩家的游戲粘性，也進(jìn)一步提高了推薦和激活效率。從被邀請(qǐng)者的角度，有著好友的背書(shū)，多少會(huì)增加一部分對(duì)此游戲的好感，也就進(jìn)一步提高了玩家的數(shù)量。有兩款游戲都使用了好友同玩的功能，功能面如下：

好友同玩

道具系統(tǒng)

道具系統(tǒng)分為皮膚、武器和裝飾，在 3 款游戲中都有著不同的游戲皮膚供玩家選擇，但選擇是需要付出成本的，而在這 3 款游戲中的獲取方式各不相同，在“火線部隊(duì)”中則是簡(jiǎn)單粗暴的應(yīng)用內(nèi)購(gòu);在“幾何大作戰(zhàn)”中獲取方式為充值或者看激勵(lì)式廣告獲得鉆石，然后用鉆石購(gòu)買(mǎi);在“閃電突擊”里則是充值鉆石然后用鉆石抽獎(jiǎng)獲取。不同的獲得方式背后是不同的價(jià)格，給付費(fèi)玩家充足的選擇空間。

不同的皮膚獲得

武器：不同于傳統(tǒng)的吃雞模式，小程序里都是在游戲開(kāi)始之前就把槍給到玩家手中，拿著好武器的人肯定容易獲得成功，而這就又營(yíng)造了一個(gè)付費(fèi)點(diǎn)，玩家在開(kāi)始前可以選擇自己拿什么武器，但大部分武器都是需要付費(fèi)的，比如在“火線部隊(duì)”中，新手玩家只有一把AKM，其余的武器都需要內(nèi)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。

槍械付費(fèi)

裝飾上我們說(shuō)“幾何大作戰(zhàn)”，它有一個(gè)專門(mén)的角色的模塊，里邊包含武器、子彈、皮膚、狀態(tài)等多個(gè)方面，可以說(shuō)構(gòu)造了一個(gè)完整的個(gè)性化體系，而且針對(duì)不同玩家設(shè)置了不同的付費(fèi)方式，比如觀看激勵(lì)式廣告、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)等。

完整的“裝飾”體系

游戲體驗(yàn)

游戲體驗(yàn)上有很多值得推崇的點(diǎn)，比如：賽程記錄、模式逐漸開(kāi)發(fā)、下局狀態(tài)提升等，都是很簡(jiǎn)單搞笑的提高數(shù)據(jù)的形式，賽程記錄可以提高玩家的分享，而模式逐漸開(kāi)發(fā)可以提高留存，下局狀態(tài)提升可以提高玩家游戲時(shí)長(zhǎng)。

還有一些游戲過(guò)程中的體驗(yàn)，比如繼續(xù)組隊(duì)，這是一個(gè)在游戲結(jié)束之后，可以繼續(xù)和上局隊(duì)友進(jìn)行游戲的選項(xiàng)，從游戲開(kāi)發(fā)者的角度則是提高游戲時(shí)長(zhǎng)的優(yōu)秀舉措，玩家在和另一玩家取得游戲勝利之后，繼續(xù)游戲要比再匹配新的隊(duì)友成功的機(jī)會(huì)更大，所以大多數(shù)玩家也會(huì)選擇這個(gè)選項(xiàng)，另外開(kāi)發(fā)者也在這個(gè)地方默認(rèn)設(shè)置了想繼續(xù)游戲的設(shè)定，從而引導(dǎo)玩家繼續(xù)游戲。

繼續(xù)組隊(duì)

另外比賽評(píng)分與彈幕也是很不錯(cuò)的方式，比賽評(píng)分的作用很多，應(yīng)用也很廣泛，就不再詳細(xì)解釋，而彈幕則是開(kāi)發(fā)者與玩家之間的互動(dòng)或者說(shuō)調(diào)侃。還有一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)是高手帶飛玩，就是在首頁(yè)彈出一條消息，接受之后就會(huì)以組隊(duì)形式開(kāi)始游戲，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)舉措是一定會(huì)給游戲的數(shù)據(jù)帶來(lái)的增長(zhǎng)的，但并不會(huì)很高。

“幾何大作戰(zhàn)”——有一位高手想帶你吃雞

習(xí)慣培養(yǎng)

大概因?yàn)槭菣M屏游戲的關(guān)系，這幾款游戲的收藏引導(dǎo)做的都很一般，也就 “全民吃雞大戰(zhàn)”做的還有些不一樣，而簽到上就做的大同小異了。之前劃水類小游戲橫評(píng)里的收藏引導(dǎo)做過(guò)蠻詳細(xì)的分析，感興趣的可以去看看，今天在此就不贅述了。

任務(wù)系統(tǒng)

這里分為在線獎(jiǎng)勵(lì)和每日活動(dòng)，背后都是想讓玩家進(jìn)一步的體驗(yàn)游戲，更長(zhǎng)時(shí)間的在游戲中體驗(yàn)或者觀看激勵(lì)視頻等廣告。在這里說(shuō)一下在線獎(jiǎng)勵(lì)：就是玩家在游戲時(shí)長(zhǎng)達(dá)到一定的時(shí)間之后，游戲會(huì)給玩家不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)玩家體驗(yàn)游戲。

在線獎(jiǎng)勵(lì)        

2、分享裂變的方法

分享裂變分為利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)與其他三個(gè)選項(xiàng)，利益驅(qū)動(dòng)里的大部分內(nèi)容與變現(xiàn)方式里的激勵(lì)式廣告基本可替換，我們?cè)诤筮呍偃ゼ?xì)說(shuō)，在這里就說(shuō)一下”幾何大作戰(zhàn)“里的充值優(yōu)惠，這是一種類似于電商拼單的形式，發(fā)單者獲得的是充值優(yōu)惠券。

發(fā)紅包

從營(yíng)銷(xiāo)角度講，是開(kāi)發(fā)者讓出一部分利潤(rùn)給玩家，讓玩家去發(fā)給他的朋友，這樣玩家的朋友得到了優(yōu)惠，玩家也得到了充值優(yōu)惠，而不管任何一方利用了這個(gè)優(yōu)惠去充值，都是開(kāi)發(fā)者的一波收入。剩下的兩項(xiàng)榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)與其他并無(wú)特別之處，不再贅述。         

3、變現(xiàn)的模式方法大集合

變現(xiàn)模式一直是編者最愛(ài)觀察的點(diǎn)，因?yàn)槟憧偰馨l(fā)現(xiàn)新的模式，新的玩法。這次也不意外，除了以往的三大廣告組件與小程序倒量之外，又有了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)與外部合作的新模式，以及默認(rèn)觀看與引導(dǎo)觀看的新玩法。

Banner廣告&小程序倒量

這兩個(gè)都是很大眾的收入形式，但編者今天也發(fā)現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)上的不錯(cuò)的優(yōu)化。一開(kāi)始編者是很好奇橫屏游戲里banner廣告是如何展示的，一番體驗(yàn)才發(fā)現(xiàn)，banner廣告其實(shí)是可以無(wú)處不在的。讓banner廣告無(wú)處不在的確也是提高收入的一個(gè)很不錯(cuò)的舉措，但是有一個(gè)前提：不要影響的玩家的正常操作。或者我們?cè)僬f(shuō)嚴(yán)格一點(diǎn)，就是不要讓玩家對(duì)廣告感到不適。

小程序倒量上編者覺(jué)得可以講一講“亂斗特攻”，這個(gè)游戲在這個(gè)方面做的還是不錯(cuò)的。在截圖中我們可以看到，不同于傳統(tǒng)的倒量方式，開(kāi)發(fā)者將 3 個(gè)外部小程序融入自己的整體布局，可以說(shuō)在很大程度上促進(jìn)了倒量這一行為的轉(zhuǎn)化，此方式與“小小簽到”CEO喻儼在上海微信廣告小程序流量主大會(huì)上講的“讓Banner廣告和整個(gè)頁(yè)面的功能模塊樣式更加協(xié)調(diào)”在理念上空前一致。(喻儼也會(huì)作為見(jiàn)實(shí) 919 大會(huì)的主講嘉賓之一講述最前沿的變現(xiàn)思路與玩法，感興趣同學(xué)的可以點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名參加。)

點(diǎn)擊紅框均會(huì)跳轉(zhuǎn)其他小程序

還有在游戲打開(kāi)的頁(yè)面上，會(huì)彈出一個(gè)5s的全屏廣告，點(diǎn)擊也是倒到其他的小程序，還有一個(gè)皮膚的獲得方式是試玩 3 款其他小程序。不得不說(shuō)在倒量上“亂斗特攻”真是下足了功夫。

激勵(lì)式廣告

編者一直認(rèn)為激勵(lì)式廣告就是開(kāi)發(fā)者與玩家做的一筆交易，同理，轉(zhuǎn)發(fā)到群也是如此。開(kāi)發(fā)者在一些付費(fèi)點(diǎn)插入激勵(lì)式廣告，玩家觀看廣告達(dá)成交易。這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于交易的合理性，開(kāi)發(fā)者要給玩家營(yíng)造一種用 100 塊錢(qián)得到了 150 塊錢(qián)東西的感覺(jué)。不能過(guò)高也不能過(guò)低，如果玩家覺(jué)得這筆交易不劃算，你的觀看次數(shù)必然會(huì)降低，如果過(guò)于劃算，勢(shì)必會(huì)對(duì)你的內(nèi)購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，看個(gè)廣告就能解決的事情，為什么還要進(jìn)行充值呢?

“亂斗特攻”人物升級(jí)

這里我們只舉一個(gè)例子，就是在“亂斗特攻”中，角色到達(dá)一定等級(jí)之后只能通過(guò)觀看激勵(lì)式廣告的方式進(jìn)行升級(jí)，因?yàn)橹挥羞@一個(gè)方式，所以玩家別無(wú)選擇，只能選擇升級(jí)，但要在這個(gè)過(guò)程中刻畫(huà)升級(jí)前后的差異性，或者說(shuō)在升級(jí)前不斷提供游戲難度，進(jìn)而提高激勵(lì)式廣告的觀看。

插屏廣告&應(yīng)用內(nèi)購(gòu)

這兩個(gè)是編者不太喜歡的形式，插屏是因?yàn)闀?huì)打斷正常的游戲思路，所以插屏廣告注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇，要盡量選擇一整段時(shí)間的開(kāi)頭或者結(jié)尾，因?yàn)檫@樣對(duì)游戲的正常操作的影響是最小的。

“幾何大作戰(zhàn)”的內(nèi)購(gòu)

而應(yīng)用內(nèi)購(gòu)對(duì)于編者這種非人民幣玩家來(lái)說(shuō)，只是拉高了游戲的難度，所以對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，找到讓非人民幣玩家的付費(fèi)點(diǎn)就尤其重要�？梢試L試進(jìn)一步提高游戲難度，讓其付費(fèi)，或者通過(guò)降低付費(fèi)門(mén)檻，讓其付費(fèi)，這也是網(wǎng)上說(shuō)騰訊在王者榮耀上推出的 6 元皮膚比明星皮膚帶來(lái)的營(yíng)收還高的原因，就是之前的非人民幣玩家變成了付費(fèi)玩家。在這 5 款游戲中，“幾何大作戰(zhàn)”就將這點(diǎn)拿捏的十分到位，各個(gè)不同的價(jià)格點(diǎn)，能夠讓各類玩家都為其營(yíng)收做出一份貢獻(xiàn)。

外部合作

編者其實(shí)對(duì)于這種情況特別推崇，就是能夠在這種微信的廣告體系里生活，但是又不拘泥于這個(gè)體系，能夠根據(jù)自己的特點(diǎn)，找到適合自己的廣告形式。通過(guò)截圖我們可以看到，這是“幾何大作戰(zhàn)”與中國(guó)聯(lián)通的一個(gè)合作，“幾何大作戰(zhàn)”通過(guò)自己的一些虛擬榮譽(yù)激勵(lì)玩家參與到其活動(dòng)當(dāng)中，這就是一種很好的合作形式。

“幾何大作戰(zhàn)”的外部合作

最后，歡迎 9 月 19 日來(lái)見(jiàn)實(shí)大會(huì)，一起討論小游戲行業(yè)的留存變現(xiàn)、用戶增長(zhǎng)新思路。

標(biāo)簽： 小游戲 吃雞游戲 吃雞小游戲 

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