聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)，作者：岳遙，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

如果你是短視頻從業(yè)者，乍一聽到“古麥嘉禾”這個(gè)名字或許會(huì)覺得有幾分耳熟。而當(dāng)你繼續(xù)聽到“名偵探小宇”“街頭馬克”“張雪峰老師”“鬼才阿K”“靈魂當(dāng)鋪”“時(shí)光出租車”“于千穗”“巫大大”“破產(chǎn)姐弟”等一系列賬號(hào)名字時(shí)，原先的熟悉感也許會(huì)立即在腦海中變得具象起來。

作為一家較早踏入短視頻領(lǐng)域的MCN，從最早期的街頭、搞笑、正能量賬號(hào)街頭馬克開始，古麥嘉禾陸陸續(xù)續(xù)孵化出了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異的賬號(hào)，打造出了數(shù)不清的爆款視頻，在眾多人眼中成為當(dāng)之無愧的爆款工廠。那么古麥嘉禾是如何孵化、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的?又是如何生產(chǎn)爆款視頻的?

帶著好奇心理，卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)采訪到了古麥嘉禾的資深節(jié)目負(fù)責(zé)人田金鑫，他負(fù)責(zé)并打造出了包括街頭馬克、鬼才阿K、于千穗、破產(chǎn)姐弟、顧城等在內(nèi)的 15 個(gè)賬號(hào)，在抖音上攬獲粉絲4500W。從他豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中，我們將一起對(duì)上述問題一探究竟。

賬號(hào)打造：新、老賬號(hào)的平衡與兼顧

一方面是新賬號(hào)不斷占領(lǐng)新的高地，一方面是資質(zhì)較老的賬號(hào)在維系著粉絲粘性的同時(shí)，不斷吸引著新的流量。古麥嘉禾之所以能夠總是保持著蓬勃的生命力，以一種活躍的姿態(tài)出現(xiàn)在從業(yè)者面前，與其在新、老賬號(hào)的平衡與兼顧中所下的功夫是分不開的。

1、經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、多方調(diào)研后孵化新賬號(hào)

短視頻領(lǐng)域的MCN、創(chuàng)作者接連不斷地涌現(xiàn)，用戶的口味需求也總是瞬息萬變，要想在風(fēng)云幻變的市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，MCN也必須根據(jù)不同的階段、不同的需求孵化與之相對(duì)應(yīng)的新賬號(hào)，為公司注入新鮮血液的同時(shí)加大在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的籌碼。除了擁有一批已經(jīng)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的“老”賬號(hào)外，古麥嘉禾也在不斷“孕育”新的賬號(hào)，其中很多新賬號(hào)亮相以后便收獲了可圈可點(diǎn)的佳績(jī)。

田金鑫告訴卡思數(shù)據(jù)，在孵化新賬號(hào)之前，團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行一個(gè)大范圍的數(shù)據(jù)分析，從比較寬的賽道或沒有多少人進(jìn)入、比較窄的賽道中搜尋出一個(gè)“立足之地”，然后再對(duì)市面上已經(jīng)存在的對(duì)標(biāo)節(jié)目進(jìn)行分析后，鎖定相應(yīng)的目標(biāo)人群，打造出一個(gè)具備自身特色與風(fēng)格的全新賬號(hào)。

破產(chǎn)姐弟是古麥嘉禾在 7 月初孵化出的一個(gè)全新賬號(hào)。該賬號(hào)以一個(gè)美妝店鋪為依托，將劇情與美妝巧妙結(jié)合，講述了一對(duì)姐弟在店鋪中遇到的形形色色的人以及在此上演的各種“生活百態(tài)”。貼近生活的各類熱點(diǎn)話題、個(gè)性鮮明的雙主人公設(shè)置，再加上美妝店鋪這個(gè)屬性明顯的演繹場(chǎng)景，讓破產(chǎn)姐弟從賬號(hào)設(shè)立伊始就獲取了大批流量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，破產(chǎn)姐弟發(fā)布的第一條視頻圍繞著生活中那些咄咄逼人的前女友展開，視頻發(fā)出后，共收獲了143.9W點(diǎn)贊量，而其接下來發(fā)布的一系列視頻也均收獲了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，爆款頻出。

田金鑫介紹道，破產(chǎn)姐弟的靈感來源來自于市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的店鋪形式，有了店鋪這個(gè)初步雛形后，他們從商業(yè)化的角度出發(fā)，選取了目前極具變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的美妝店鋪為故事場(chǎng)景，并針對(duì)龐大的女性目標(biāo)人群，確立了主人公人設(shè)和劇情方向，從而完成了賬號(hào)的孵化。從開設(shè)賬號(hào)到現(xiàn)在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，破產(chǎn)姐弟不僅已經(jīng)積累了757.6W的粉絲量，還顯示出了其強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

“即使是廣告視頻也經(jīng)常能達(dá)到 100 多萬的點(diǎn)贊量，數(shù)據(jù)差的廣告視頻也至少會(huì)有 40 多萬的點(diǎn)贊�！碧锝瘀沃毖悦缞y店鋪表現(xiàn)出的這種變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)令人訝異 。”

除破產(chǎn)姐妹外，古麥嘉禾孵化的一個(gè)最新人設(shè)號(hào)“顧城”也以其人設(shè)、劇情優(yōu)勢(shì)成功在兩個(gè)月內(nèi)吸粉482.1W，后勁十足。

“抖音的試錯(cuò)成本并不高，一般來說，我會(huì)同時(shí)孵化兩三個(gè)新賬號(hào)，哪個(gè)賬號(hào)能夠起來，就集中精力去做哪個(gè)賬號(hào)，這樣反而賬號(hào)成功的概率更高。”

2、“老”賬號(hào)的適時(shí)轉(zhuǎn)型

在更新迭代速度極快的短視頻領(lǐng)域里，盡可能地延長(zhǎng)紅人的生命周期是眾多創(chuàng)作者們都在努力的方向。在根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果不斷孵化新賬號(hào)的同時(shí)，古麥嘉禾也在思索考量著如何讓那些遇到一定漲粉瓶頸的“老”賬號(hào)釋放出更多的光彩，而其最有效的方式就是基于市場(chǎng)需求和用戶喜好之上的適時(shí)轉(zhuǎn)型。

小冷神測(cè)評(píng)是古麥嘉禾于 2018 年中旬孵化出的一個(gè)美妝測(cè)評(píng)類賬號(hào)，在孵化這個(gè)賬號(hào)時(shí)，測(cè)評(píng)類賽道已經(jīng)趨于飽和，在經(jīng)過一段時(shí)間的人設(shè)運(yùn)營(yíng)后，這個(gè)賬號(hào)的粉絲量終于得以突破 100 萬。然而，當(dāng)粉絲量達(dá)到 100 萬 后，賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)越來越差，甚至開始出現(xiàn)了掉粉的現(xiàn)象。

田金鑫和其團(tuán)隊(duì)通過及時(shí)的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：雖然賬號(hào)的人設(shè)已經(jīng)形成了一定的影響力，但是美妝測(cè)評(píng)類短視頻更多依靠的是產(chǎn)品，如果用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生好奇心理，就會(huì)樂意觀看視頻的內(nèi)容，反之，則相應(yīng)的不會(huì)對(duì)視頻內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

因此，團(tuán)隊(duì)將原本標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容形式改為了更具可看性的挑戰(zhàn)形式，通過每期圍繞著不同產(chǎn)品制定的挑戰(zhàn)主題，不僅在開頭處就喚起了用戶的好奇心，讓他們產(chǎn)生了一探究竟的欲望，也在單純的產(chǎn)品介紹之外豐富了賬號(hào)的表現(xiàn)形式，讓其更加具備趣味性和吸引力。

據(jù)田金鑫介紹，自小冷神測(cè)評(píng)的內(nèi)容形式由單純的測(cè)評(píng)轉(zhuǎn)向挑戰(zhàn)之后，數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，除粉絲量克服了漲粉瓶頸開始逐漸上漲外，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)均有明顯上升，賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值在同量級(jí)賬號(hào)中也穩(wěn)步提升 。

同樣通過轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)升級(jí)的賬號(hào)還有“巫大大”。

巫大大賬號(hào)在開設(shè)之初，主打特效、技術(shù)流，運(yùn)行一段時(shí)間后并沒有取得想象中的效果。在從漫威、DC電影中獲取靈感后，田金鑫及其團(tuán)隊(duì)決定通過劇情+特效的形式，在巫大大賬號(hào)中融入了頗受觀眾喜愛的英雄主義風(fēng)格，打造出一個(gè)既具有超能力、又能夠伸張正義的人設(shè)。也正因此，賬號(hào)巫大大完成了第一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)據(jù)得到了明顯的改善。

然而，隨著抖音上內(nèi)容的迭代更新，觀眾開始更喜歡看一些接地氣、更加生活化的劇情，而巫大大單純伸張正義、懲惡揚(yáng)善的劇情無法很好滿足觀眾的這種喜好需求，賬號(hào)再一次遇到瓶頸。

在經(jīng)過研究討論后，田金鑫團(tuán)隊(duì)決定對(duì)巫大大進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型：將劇情內(nèi)容豐富并拓寬，由原先稍偏低齡化的懲惡揚(yáng)善者劇情拓寬到生活日常的多個(gè)層面，巫大大的人設(shè)也由單純的伸張正義者演變?yōu)檎`會(huì)解除者、問題調(diào)節(jié)者，形象更加飽滿、溫情。

在這次轉(zhuǎn)型之后，巫大大的粉絲在兩個(gè)月內(nèi)由 260 多萬上漲到了 400 多萬，賬號(hào)整體的表現(xiàn)勢(shì)頭更為迅猛。

“拿抖音來說，一般粉絲量到了 200 萬、 500 萬、 1000 萬、 2000 萬是，都是一個(gè)坎，如果一個(gè)賬號(hào)到了 200 萬粉絲量級(jí)的時(shí)候，仍然沒有一個(gè)特別爆的趨勢(shì)，并不能說明你的內(nèi)容不好，而是說明這塊內(nèi)容已經(jīng)飽和了，你需要去加入或者改變一些新的內(nèi)容和形式來重新吸引用戶，否則這個(gè)賬號(hào)是很難繼續(xù)維系下去的，即使維系下去，意義也并不大。”關(guān)于賬號(hào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，田金鑫詳細(xì)地向卡思數(shù)據(jù)表達(dá)出了自己的看法。

標(biāo)簽： 抖音 古麥嘉禾 MCN 

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