站長(zhǎng)之家注：網(wǎng)上有很多關(guān)于如何利用亞馬遜銷(xiāo)售商品的課程，然而很多并沒(méi)有什么價(jià)值。本文編譯自亞馬遜FBA賣(mài)家Peter Koch分享的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，作者通過(guò)親身經(jīng)歷，分享了如何實(shí)現(xiàn)一邊旅游還能高效的使用FBA在亞馬遜上賣(mài)貨的技巧。

Peter主要在亞馬遜上銷(xiāo)售商品，同時(shí)也在Shopify賣(mài)點(diǎn)東西。由于Peter所有商品銷(xiāo)售都通過(guò)亞馬遜FBA實(shí)現(xiàn)，因此可以一邊環(huán)游世界一邊開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)貨。僅在今年，今年，他亞馬遜就賺了 100 萬(wàn)美元。

到中國(guó)旅游帶回的禮品，意外發(fā)現(xiàn)“手表”商機(jī)

 Koch的故事開(kāi)始于 2009 年，當(dāng)時(shí)他只是一名佛羅里達(dá)大學(xué)飛畢業(yè)生，對(duì)可未來(lái)并沒(méi)有真正的計(jì)劃。Peter在高校期間的第一份工作時(shí)賣(mài)足球票，畢業(yè)后他又進(jìn)入了像 TicketMaster 和 Stubhub.com票務(wù)網(wǎng)站繼續(xù)“賣(mài)票”工作。不久之后，Peter厭煩了對(duì)這項(xiàng)重復(fù)性而又乏味的工作，開(kāi)始另尋出路。

 于是，Peter定了個(gè)廉價(jià)的機(jī)票，拜訪了一個(gè)在中國(guó)的朋友。在中國(guó)待了六周后，帶了一些紀(jì)念品回家送給親朋好友。而商機(jī)就在這些小禮物中誕生了。Peter發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)他帶回的一款手表特別感興趣。于是他再次聯(lián)系了自己的中國(guó)好友，并找到了手表的供應(yīng)商，開(kāi)始了自己的賣(mài)表生意。

Peter認(rèn)為，一個(gè)有錢(qián)的合伙人/投資者是最好的選擇，于是他從一個(gè)朋友那里獲得了 4000 美元的投資。Peter一共進(jìn)了 800 個(gè)手表，售價(jià) 3 美元，但是他還不得不在自己的網(wǎng)站上投入 3000 美元。

在網(wǎng)站上投入大量資金后，Peter最終選擇放棄，轉(zhuǎn)而選擇在Shopify上創(chuàng)建一個(gè)店鋪，不僅簡(jiǎn)單，成本也非常低，最初的成本只要 65 美元。

“有趣”一直是Peter所做品牌的宗旨。他盡自己最大的努力取悅顧客，比如舉辦了精彩的比賽，拍了一些很酷的照片，這樣就產(chǎn)生了一群滿(mǎn)意的買(mǎi)家。

幸運(yùn)的是，Peter遇到了Groupon代表，并達(dá)成了協(xié)議。當(dāng)時(shí)，Groupon主要是一個(gè)食品網(wǎng)站，Peter的手表成為最早推出的產(chǎn)品之一。

由于銷(xiāo)量表現(xiàn)不錯(cuò)，Groupon在黑色星期五全國(guó)購(gòu)物節(jié)中推薦了Koch的品牌。僅用了 3 天，Peter就獲得了7， 000 多份訂單。比較尷尬的是，Peter手表供應(yīng)商供貨不足，最終只完成約70%的訂單，這讓不少其它下單的用戶(hù)感到不滿(mǎn)。讓人意外的是，盡管Groupon沒(méi)有完成大約 2000 份訂單，Groupon還是以某種方式支付了全部金額。

比較悲劇的是，Peter后來(lái)發(fā)現(xiàn)有 50 家公司出售跟他完全一樣的手表，其中Walgreens的售價(jià)為4. 99 美元，盡管沒(méi)有品牌名稱(chēng)。

尋找合伙人，創(chuàng)建Woodies品牌

由于手表的質(zhì)量并不是很高，退貨和保修又讓Koch花了不少錢(qián)，Peter覺(jué)得自己應(yīng)該放棄賣(mài)表生意，并將目光鎖定了竹木太陽(yáng)鏡。Koch通過(guò)一個(gè)在Groupon工作的朋友進(jìn)入了該公司的銷(xiāo)售樓層，并和一個(gè)賣(mài)時(shí)尚配飾的女孩取得聯(lián)系。

經(jīng)過(guò)一番談判，Peter和合作方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，他計(jì)劃在全美范圍內(nèi)出售10， 000 個(gè)訂單。Peter和Groupon內(nèi)部人士以及中國(guó)朋友共同出資 18 萬(wàn)美元。其中，Peter的中國(guó)朋友負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)，Peter負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣。

緊接著，Peter決定將產(chǎn)品命名為“Woodies”，并從一個(gè)大人那里購(gòu)買(mǎi)Woodies.com的版權(quán)。此外，Peter還聘請(qǐng)Instagram網(wǎng)紅 Ashley Sky為產(chǎn)品代言。雖然Ashley Sky只有 10 萬(wàn)粉絲，但是她每天要價(jià)只要 600 美元。

當(dāng)產(chǎn)品在Groupon平臺(tái)上線后，只賣(mài)出了 4000 個(gè)，離 10000 的目標(biāo)還有很大的距離。

野心“太大”，陷入困境

雖然該產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量，但在扣除保修、客戶(hù)服務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸成本和其他費(fèi)用，利潤(rùn)是非常低的。由于糟糕的銷(xiāo)量，Koch中國(guó)供應(yīng)商陷入了財(cái)務(wù)困境。最終，Peter和在Groupon朋友接手了部分供應(yīng)商業(yè)務(wù)。

更糟糕的是，在付清其中國(guó)朋友款項(xiàng)后，Peter只剩下 14 萬(wàn)美元。然而，Peter認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)有很大的市場(chǎng)潛力，于是他開(kāi)始通過(guò)Kickstarter進(jìn)行眾籌。

為了把生意做大，Peter同時(shí)還請(qǐng)模特Kendall Jenner，進(jìn)行拍照、錄制視頻等各種方式推廣產(chǎn)品。然而，Kickstarter的眾籌結(jié)果并不理想，最終只籌到 3 萬(wàn)美元，而在產(chǎn)品推廣等則又多花了 7 萬(wàn)美元。

不過(guò)Peter還是幸運(yùn)的，Kendall Jenner成為一個(gè)大名人，自然也提高了Woodies品牌的認(rèn)知度。只要Kendall發(fā)一條推文，Koch電子郵件訂戶(hù)數(shù)量就增加了 2 萬(wàn)，這從此成為了穩(wěn)定的收入來(lái)源。

Woodies收入表現(xiàn)有很強(qiáng)的季節(jié)性，在夏季和圣誕節(jié)期間就會(huì)達(dá)到頂峰。

Woodies在這幾年也有很大的變化，商品包括了手表和太陽(yáng)鏡，生意也從平淡走向繁榮。而能獲得這個(gè)不錯(cuò)的成果，主要來(lái)自亞馬遜上的銷(xiāo)售。在這之前，Peter幾乎拿不到任何薪水，還不得不搬回家和自己的母親住在一起。

現(xiàn)在Peter除了持有幾個(gè)比特幣，儲(chǔ)蓄為零，但卻整天都在環(huán)游世界。在此期間，他將創(chuàng)業(yè)精神歸結(jié)為幾個(gè)史詩(shī)般的勝利和幾個(gè)承受得起的損失。

總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)

Peter總結(jié)了創(chuàng)業(yè)過(guò)程幾點(diǎn)重要經(jīng)驗(yàn)：

國(guó)際配送和批發(fā)業(yè)務(wù)不值投入太多精力，因?yàn)樗鼈兗荣M(fèi)時(shí)又回報(bào)甚微。在做大之前，最主要的還是國(guó)內(nèi)客戶(hù)。

在決定投入大筆資金之前，一定要從小處著手，先測(cè)試一下市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)至關(guān)重要，一定要密切關(guān)注，它們可能在最意想不到的時(shí)候派上用場(chǎng)。

...

當(dāng)然，Peter還有幾個(gè)問(wèn)題還未得到解決，其中包括：稅收、客戶(hù)服務(wù)管理、CRM解決方案比如Salesforce。

在運(yùn)營(yíng)Woodie品牌五年后，Peter開(kāi)始掌握了一些技能和知識(shí)。他沒(méi)有合伙人和員工，自己一個(gè)人事無(wú)巨細(xì)的運(yùn)作者生意。

塞翁失馬焉知非福，實(shí)現(xiàn)亞馬遜 100 萬(wàn)美元銷(xiāo)售額

當(dāng)然，Peter還做過(guò)很“愚蠢”的操作。他曾在朋友生日的時(shí)候，不小心將商品打了99%折扣，并在折扣平臺(tái)SlickDeals發(fā)帖。這讓Peter在 4 小時(shí)內(nèi)收到了 1500 副眼鏡的訂單。等Peter發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，亞馬遜已經(jīng)將發(fā)貨，Peter最終虧了 3 萬(wàn)美元。

塞翁失馬焉知非福，由于Peter店鋪銷(xiāo)售額的激增，亞馬遜不斷向其推薦客戶(hù)，產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始瘋漲。兩年后，僅在亞馬遜網(wǎng)站上，Peter店鋪銷(xiāo)售額就突破了 100 萬(wàn)美元。

AmazonFBA可以說(shuō)完美的解決了Peter存儲(chǔ)問(wèn)題。有一段時(shí)間，他將 1100 公斤囤放在他媽媽的車(chē)庫(kù)里。這批貨包括為亞馬遜包裝的10， 000 多副太陽(yáng)鏡。在亞馬遜幫助下，Peter可以輕松的經(jīng)營(yíng)自己的Woodies店鋪，AmazonFBA直接幫助儲(chǔ)存和配送訂單。

和Peter的旅程一樣，他的創(chuàng)業(yè)之路上遇到了很多障礙，也有想放棄的時(shí)候，但最終都堅(jiān)持下來(lái)了。目前，Peter公司每年的銷(xiāo)售額超過(guò) 100 萬(wàn)美元，盡管如此，他表示自己還有很多目標(biāo)沒(méi)有完成。

標(biāo)簽： 亞馬遜 亞馬遜賣(mài)家 亞馬遜FBA 

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