聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 游戲葡萄(ID：youxiputao)，作者：龍之心，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

過去一年，超休閑游戲的崛起動(dòng)了不少傳統(tǒng)休閑游戲的蛋糕。但對(duì)于個(gè)別游戲來(lái)說，它們似乎并未受到太大的影響。

今年 5 月Apptopia曾在數(shù)據(jù)報(bào)告中稱，有 5 款游戲連續(xù) 2 年躋身全球下載前十，其中就包括《會(huì)說話的湯姆貓》這樣運(yùn)營(yíng)近 10 年的休閑產(chǎn)品。近日，其開發(fā)商Outfit7 又在十周年發(fā)布會(huì)上表示，會(huì)說話的湯姆貓(以下簡(jiǎn)稱“湯姆貓”)IP系列游戲全球下載突破 100 億次大關(guān)。

而在昨天( 9 月 27 日)，這一系列的又一新作，同時(shí)也是 2019 年Outfit7 在全球上線的湯姆貓IP游戲《湯姆貓炫跑》正式登陸中國(guó)區(qū)安卓渠道。

今年 6 月，《湯姆貓炫跑》曾率先上線全球市場(chǎng)，取得 96 國(guó)iOS動(dòng)作游戲免費(fèi)榜Top 10、 112 國(guó)iOS休閑游戲免費(fèi)榜Top10 的佳績(jī)。除此之外，在 6 月份App Annie指數(shù)中，《湯姆貓炫跑》排名全球iOS&Google Play下載第 8 名。截至九月份，湯姆貓炫跑在全球累計(jì)下載量超過 7500 萬(wàn)次，最高次留達(dá)到65%，月活用戶超過 2400 萬(wàn)。

同期上線國(guó)內(nèi)iOS市場(chǎng)后，《湯姆貓炫跑》還拿到過免費(fèi)榜最高第 4 名的成績(jī)。如今拿到版號(hào)后，游戲得以進(jìn)入國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)，并取得首日新增超 100 萬(wàn)的成績(jī)。

這款游戲也延續(xù)了IP系列主打的跑酷玩法�？陀^來(lái)說，這一選擇的容錯(cuò)率更高，開發(fā)商Outfit7 在同品類玩法上的經(jīng)驗(yàn)更足，但不可否認(rèn)，他們也會(huì)面對(duì)市場(chǎng)及其前作帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。那么《湯姆貓炫跑》靠什么拿到上述市場(chǎng)成績(jī)?另一方面，自 2010 年引爆全球后，湯姆貓IP經(jīng)過近 10 年的發(fā)展，現(xiàn)在處在怎樣的狀態(tài)?它還有多少突圍市場(chǎng)的資本?

憑借休閑跑酷，

湯姆貓IP再度沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

《湯姆貓炫跑》在保留同名IP跑酷游戲《湯姆貓跑酷》影子的同時(shí)，也從玩法、畫面上做出了不少的優(yōu)化。

無(wú)論是游戲模式還是操作技巧，《湯姆貓炫跑》和同IP類型產(chǎn)品并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。游戲內(nèi)玩家需不斷收集金幣，利用上翻、下蹲等操作躲避障礙，來(lái)讓自己前進(jìn)更遠(yuǎn)的距離。過程中，角色還會(huì)收集到護(hù)盾、磁鐵等輔助道具。

不限于公路本身，雪地、熱帶海灘、摩天大樓都是可供跑酷的賽道，游戲也盡可能將空間充分地利用起來(lái)。

不同之處在于，這部作品中的湯姆貓不只會(huì)躲避，還能主動(dòng)碰撞并攻擊沿途的浣熊。而在一些特殊條件下，如高空墜落或是擊飛巨型浣熊時(shí)，湯姆貓還能造成AOE傷害。

而擊敗的浣熊則在關(guān)卡結(jié)束后，用于寶箱的開啟。比如在前期階段， 50 個(gè)浣熊可以兌換一個(gè)寶箱，并開出金幣、鉆石、裝備等道具。另一方面，金幣、鉆石可作用于新場(chǎng)景的搭建、解鎖，跑酷體驗(yàn)得到提升。

為了減輕無(wú)盡跑酷玩法帶來(lái)的枯燥感，游戲隨機(jī)設(shè)置了任務(wù)，如利用雪球摧毀xx個(gè)障礙、完成x次建筑維修等，借此提升玩家闖關(guān)動(dòng)力，增強(qiáng)目標(biāo)感。

此外，湯姆貓本身的養(yǎng)成玩法也是游戲的一部分。通過開箱，玩家可以解鎖更多的裝備、飾品，而隨著劇情推進(jìn)，還能解鎖新角色。站在湯姆貓IP的角度，他們有著湯姆貓、漢克狗、安吉拉、金杰貓、狗狗本五大家族角色，那么該玩法剛好將其利用了起來(lái)。

從整體體驗(yàn)上來(lái)看，游戲目前所構(gòu)建的一套循環(huán)體系并不復(fù)雜。玩家通過跑酷積累浣熊，用于解鎖寶箱，寶箱開出的金幣鉆石可用作維修建筑，得到新建筑則轉(zhuǎn)化成新的跑酷賽道。而湯姆貓養(yǎng)成玩法、任務(wù)系統(tǒng)的加入一定程度上讓這套體系中的內(nèi)容更加充實(shí)。

當(dāng)然，關(guān)于寶箱解鎖時(shí)間是否過長(zhǎng)的問題在玩家層面上也有所討論。正如下圖中所展示的，前期開箱冷卻時(shí)長(zhǎng)往往有數(shù)個(gè)小時(shí)，內(nèi)容消耗速率被放緩。而如何保證玩家長(zhǎng)期有足夠的登錄動(dòng)力，將是游戲面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

對(duì)于開發(fā)商Outfit7 來(lái)說，《湯姆貓炫跑》并不是他們第一款，未來(lái)或許也不會(huì)是最后一款的跑酷游戲。面對(duì)一個(gè)IP如何做長(zhǎng)線這個(gè)問題，Outfit7 用過去十年的時(shí)間給出了答案。

在湯姆貓IP上，

Outfit7 一做就是 10 年

游戲市場(chǎng)內(nèi)，愿意十年磨一劍的廠商實(shí)屬難得。Outfit7 倒是個(gè)例外，在《湯姆貓炫跑》之前，這家廠商過去 10 年已經(jīng)研發(fā)了 22 款湯姆貓IP手游。

2010 年，他們靠《會(huì)說話的湯姆貓》率先打開市場(chǎng)。游戲內(nèi)角色重復(fù)玩家話語(yǔ)、針對(duì)觸摸做不同反應(yīng)的設(shè)計(jì)得到了全球玩家的青睞，也為研發(fā)團(tuán)隊(duì)后續(xù)的創(chuàng)作提供了方向。此后，《會(huì)說話的安吉拉》上線，進(jìn)一步得到了女性用戶的歡迎。前 5 年的時(shí)間里，“會(huì)說話的湯姆貓和他的朋友們”這 15 款一系列的應(yīng)用在全球獲得了 30 億的下載量。另根據(jù)App Annie發(fā)布的《Google Play10 年數(shù)據(jù)縱覽》，《會(huì)說話的湯姆貓》位居全球下載第三。

2016 年，Outfit7 拓展出跑酷品類，試水之作《湯姆貓跑酷》躋身iOS&Google Play全球綜合下載榜中Top 5，名次上超越了《會(huì)說話的湯姆貓》。這款產(chǎn)品也為后續(xù)更多衍生游戲的推出做了鋪墊。

2017- 2018 年，Outfit7 IP外延策略加快，陸續(xù)誕生了《湯姆貓水上樂園》《湯姆貓快跑》《湯姆貓彈彈樂》《湯姆貓疊疊糕》等產(chǎn)品，覆蓋養(yǎng)成、策略、消除、跑酷、益智、射擊等品類。

這些布局也讓他們匯聚到了不同年齡、不同喜好類型的用戶群體。App Annie發(fā)布的 2018 年度發(fā)行公司下載排名中，Outfit7 僅次于voodoo，育碧、騰訊，位列第四。

近 10 年時(shí)間下來(lái)，湯姆貓IP收獲了全球超 100 億次下載，以及月活3. 7 億、日活超 5000 萬(wàn)的成績(jī)。進(jìn)入 2019 年后，Outfit7 暫時(shí)只發(fā)布了《湯姆貓炫跑》這一款作品，而且它仍舊屬于是對(duì)現(xiàn)有的跑酷市場(chǎng)的一次挖掘，至于未來(lái)會(huì)在其它品類上以怎樣的速度做拓展，將會(huì)是Outfit7 身上的一個(gè)看點(diǎn)。

在Outfit7 背后，

也有一家中國(guó)公司助推湯姆貓IP

作為游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)行商，金科文化于 2017 年斥資 73 億全資收購(gòu)Outfit7，這筆并購(gòu)案一方面為Outift7在國(guó)內(nèi)打下基礎(chǔ)，另一方面則讓金科文化成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 2018 年金科文化營(yíng)收構(gòu)成中，來(lái)自廣告業(yè)務(wù)的收入超 10 億元，同比增長(zhǎng)676.02%。而在 2019 上半年該營(yíng)收超6. 26 億元，同比增長(zhǎng)97.06%，從側(cè)面上也可以反映出全球移動(dòng)廣告市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

除了廣告變現(xiàn)上的大幅增長(zhǎng)，湯姆貓IP系列雖是休閑類產(chǎn)品，但其這幾年通過發(fā)行產(chǎn)品取得的內(nèi)購(gòu)收入也在穩(wěn)步上漲，這也意味著精品休閑游戲仍有巨大潛力，且天花板在持續(xù)上升。

傳統(tǒng)企業(yè)大手筆買買買的行為并不少見，但收購(gòu)之后能做到繼續(xù)投入的案例還是有些稀缺。當(dāng)同樣的問題擺在湯姆貓IP面前，一家傳統(tǒng)上市公司到底能用哪些辦法延續(xù)IP生命力?金科文化選擇的做法是，從游戲、動(dòng)畫、電影、衍生品、兒童樂園、品牌授權(quán)、教育等維度，尋找IP的增量市場(chǎng)，拓展IP的寬度。

比如在游戲方面，子公司杭州哲信有更多的國(guó)內(nèi)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)�產(chǎn)品本地化更有效的實(shí)現(xiàn)落地;動(dòng)畫電影方面，他們?cè)谝淹瓿傻?4 季動(dòng)畫片、 400 億次播放量的基礎(chǔ)上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上線芒果TV，繼優(yōu)酷愛奇藝騰訊視頻后，拓展了傳播渠道;衍生品方面，他們成立了親子家庭生活品牌“湯姆貓之家”，面向 10 歲以下兒童推出以服裝、配套玩具、生活用品、文具等衍生產(chǎn)品。

兒童樂園方面，則對(duì)職業(yè)體驗(yàn)區(qū)、多媒體互動(dòng)、生日party、淘氣堡、沙池重新規(guī)劃，搭建了不同種類的娛樂場(chǎng)所;品牌授權(quán)方面，湯姆貓IP參考產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷授權(quán)、廣告植入、空間授權(quán)進(jìn)一步做出細(xì)分;教育方面，讓湯姆貓IP形象聯(lián)動(dòng)浙江大學(xué)出版社、浙江大學(xué)教育學(xué)院，研發(fā)除了幼兒教育課程體系、故事繪本等產(chǎn)品，服務(wù)于3- 6 歲的兒童。

金科文化CEO王健此前曾提出過“全棲I(xiàn)P”及“IP孵化系統(tǒng)”的概念。通俗來(lái)說，金科文化近兩年來(lái)的工作，就是圍繞產(chǎn)品形態(tài)、傳播渠道、IP認(rèn)知度等層面為湯姆貓IP找到更多的流量，來(lái)作用到未來(lái)IP的落地變現(xiàn)，和IP生態(tài)的組建當(dāng)中。

《湯姆貓炫跑》會(huì)超越前作么?

回到這款游戲，它能給這個(gè)IP帶來(lái)什么?

2018 年，Outfit7 共發(fā)布了 6 款休閑游戲; 2019 年，他們只推出了這一款《湯姆貓炫跑》，新品推出速率明顯慢上許多。隨著版號(hào)過審，iOS、安卓渠道同步運(yùn)營(yíng)，意味著《湯姆貓炫跑》將挑起全年的營(yíng)收大梁。

有這個(gè)全球總下載超 100 億次的IP影響力在前，結(jié)合產(chǎn)品在iOS端的表現(xiàn)，《湯姆貓炫跑》在安卓端的開局將有更有利的起點(diǎn)。更何況，這并不是Outfit7 首款跑酷作品，對(duì)于如何在這一品類上做加法、做優(yōu)化，Outfit7 有著自己的一套經(jīng)驗(yàn)方法。

但挑戰(zhàn)在于，休閑品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和一、兩年前截然不同，一方面同類游戲在用戶獲取和變現(xiàn)方式上都在不斷提升技巧，另一方面超休閑游戲迅速崛起，未來(lái)對(duì)用戶的搶奪還會(huì)更加激烈，并壓縮剩余的市場(chǎng)空間�！稖�姆貓炫跑》能否會(huì)成為今年的黑馬，需要結(jié)合市場(chǎng)和時(shí)間加以驗(yàn)證。

不過按照這兩家公司的運(yùn)營(yíng)思維，相較于短期內(nèi)的產(chǎn)品成績(jī)，他們更關(guān)心這一產(chǎn)品能否幫助IP體系朝更長(zhǎng)線發(fā)展。如果拿游戲市場(chǎng)早前的蛋黃蛋白論做比喻，Outfit7 負(fù)責(zé)制造玩法“蛋黃”，而金科文化接手內(nèi)容“蛋白”，如何將這兩部分共同打磨成熟，或許才是更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

標(biāo)簽： 會(huì)說話的湯姆貓 湯姆貓炫跑 游戲運(yùn)營(yíng) 

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