聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：見實，授權站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

小程序紅利的到來給了許多創(chuàng)業(yè)者又一創(chuàng)業(yè)的機會。有些創(chuàng)業(yè)者甚至認為，如果不抓住小程序這個紅利，就再也無創(chuàng)業(yè)的“船票”了。

但機會藏在哪?見實( 9 月 19 日)在日程設置上用了很大比重來討論這個話題，在梳理實錄時也發(fā)現(xiàn)，這個話題值得統(tǒng)一匯總，這樣會帶來更大啟發(fā)。為此我們將五位嘉賓的要點梳理并匯總在此。當然，也會需要你投入更多閱讀時間。

分享嘉賓涉及粉絲經(jīng)濟、社區(qū)團購、小游戲，以及短視頻四大領域，其中，有個關鍵場景被提及頻度非常高，就是“微信群”。我們不妨一一簡述下：

果醬文化代表粉絲經(jīng)濟，擁有 4500 萬微信生態(tài)內(nèi)年輕用戶。新十薈團代表社區(qū)團購，擁有 6 萬團長， 1500 萬左右的用戶。夢嘉和游點好玩代表小游戲，他們各自手握過億用戶流量的大盤。票圈長視頻代表短視頻，不花錢的情況下累計用戶做到了近 2 億。

這些新機會或說明了“因小程序有了新商業(yè)模式，因微信社群這一環(huán)節(jié)讓商業(yè)模式閉環(huán)跑通”，背后也需留意的是，在微信生態(tài)內(nèi)憑借社交關系這一優(yōu)勢之下的不易。

一起再次回到這五位嘉賓分享現(xiàn)場，聽聽他們在各自領域看到新商業(yè)機會在哪，又有哪些經(jīng)驗和洞見值得參考：

【粉絲經(jīng)濟新金礦】

 音娛產(chǎn)業(yè)的粉絲經(jīng)濟

目前來看，音娛產(chǎn)業(yè)的粉絲數(shù)是 4 個億， 7500 萬在線活躍粉絲數(shù)，在線活躍粉絲數(shù)平均每個人加入了 10 個以上的粉絲社群，這是一個非常龐大的社交流量的規(guī)模。

當一個國家人均GDP到一萬美元的時候，音樂娛樂產(chǎn)業(yè)會迎來一個高速的發(fā)展。中國在 2018 年，人均GDP是9700，也剛好在這一年《偶像練習生》、《火箭101》火起來，所以中國也是處于音娛產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時候。

果醬文化，是一家以音樂和粉絲經(jīng)濟為核心的內(nèi)容消費平臺，給用戶提供社交娛樂、商品導購等多元化的產(chǎn)品和服務，目前擁有 4500 萬在微信生態(tài)里面的年輕用戶。

粉絲經(jīng)濟領域，圍繞粉絲(不包含網(wǎng)紅粉絲和各個垂直領域的意見領袖的粉絲)某些特定場景訴求，應援、評選、社區(qū)、公益、游戲等，構(gòu)建了一個社交娛樂的產(chǎn)品矩陣。

社交流量與工具結(jié)合打法

擁有 4500 萬龐大的粉絲流量的基礎，如何玩轉(zhuǎn)它?以粉絲經(jīng)濟為核心，將粉絲的社交流量和愛豆榜粉絲應援打榜的工具性產(chǎn)品相結(jié)合。果醬愛豆榜小程序作為一款工具類產(chǎn)品，現(xiàn)在用戶日均時長是半個小時。

社交流量是粉絲經(jīng)濟一個非常大的新金礦，得出一個非常清晰的認知，粉絲90%的行為發(fā)生在粉絲自己所組建的微信社群。粉絲通常是一個一個的個體，但事實上粉絲背后有強大的民間組織，叫后援會(也叫站姐)，她們組建了非常多目的明確的微信社群。

如何打穿這些社群，社群跟果醬有什么關系?一年多驗證，得出四個原則：

1)場景必須要簡單。讓粉絲在具體的場景中，感受到極致的體驗，每一場應援活動，或者每一個小程序產(chǎn)品只能做一個場景。針對粉絲的特定場景去做，千萬不要有第二個場景出現(xiàn)。一個場景，活動和產(chǎn)品玩法可以復雜都不是問題，但場景必須單一。目前來看，我們單一的場景，遠遠超過同行中復合場景的產(chǎn)品。

2)服務粉絲人設。我們要服務粉絲，讓粉絲成為最好的自己。粉絲追星是為了社交，為了獲得滿足感，所有事情都是為了證明自己更好。所以，活動也好，產(chǎn)品也好，一定考慮到粉絲的根本訴求。

3)構(gòu)建私域人脈。 7500 萬活躍中每個人加十個群，這些流量都是線上流量，果醬如何介入?最好的方式就是通過線下接觸后援會的站姐，與他們建立聯(lián)系，取得信任。

4)重視社群數(shù)據(jù)。粉絲的社群跟其他群不一樣，它會有非常明確的一個目的，為轉(zhuǎn)化而生，像是一個轉(zhuǎn)化的場所。粉絲們在社群聊的所有內(nèi)容，分享的所有內(nèi)容，都是策劃下一場運營活動的線索，和改進產(chǎn)品的機會。

新十薈團副董事長 劉凱

【社交團購的收入模式迭代】

過去發(fā)生的，正在發(fā)生的

社區(qū)團購的誕生是跟著小程序成長起來的，如果沒有小程序，可能就沒有社區(qū)團購這個行業(yè)，因為小程序加速了整個社區(qū)團購的發(fā)展，同時也讓微信群更好地實現(xiàn)私域流量。

看似一個非常簡單的生意，當規(guī)模化之后和你當初想象的發(fā)生了很大變化。

最早所有的團長基本上都是以寶媽為主，她們很閑，平時不用上班，但隨時間的推移，我們發(fā)現(xiàn)寶媽完完全全做這件事情已經(jīng)跟不上了，原因很簡單，因為沒有門頭，早期時候一天十幾二十單，放在家里都能放下。

舉個例子：前幾天我們賣西瓜，一個大團長一個人在一個 800 戶的小區(qū)，賣了 20 噸。所以寶媽團長的模式，已經(jīng)沒法經(jīng)營下去，總不能把 20 噸西瓜放到家里，讓大家再去你家里拿。

經(jīng)過一年的磨合，寶媽占比在逐漸下降，店面占比在逐漸增加，這也是慢慢迭代出的模式。

為什么社區(qū)團購是一個風口?

1 是去年社區(qū)團購行業(yè)， 100 億現(xiàn)金是從VC兜里掏出來。去年長沙我能叫出名的有 200 多家社區(qū)團購，現(xiàn)在能過千萬的只剩下幾家。

2 是獲客成本低，從開始到現(xiàn)在，獲客好像沒花過錢，所謂花錢就是說我們把利潤當作費用花掉。但不花錢，也不掙錢，比如賣蘋果，一份賣9. 9 元，為了獲客賣5. 9 元、6. 9 元，基本上不賺錢。

為什么合并成立新十薈團?我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的模型是「小區(qū)越密集，團長越密集，用戶越密集，收益是最高的」。因為配送成本，在開團初期達到了20%，隨著密度逐漸的增加降到了3%，省下了17%。所以，現(xiàn)在主打區(qū)域，已經(jīng)有4- 5 個城市圈，突破五千萬的營業(yè)規(guī)模。

合并之后履約成本在逐漸下降，從一開始每單的履約成本達到 5 毛錢，逐漸下降到 3 毛，蔬菜現(xiàn)在可以到 1 毛。

成本就做了一個很大的下降，但前提一定要訂單量夠大，密度足夠密。只是訂單量大也不行，因為一個小區(qū)賣一份菜，送的成本比菜還貴，所以單品密度一定要大。

過去一年，大家拿了太多的錢，一開始不知道怎么玩，因為市場看似很簡單。

其實不只是從基地買水果，拿回來分揀，再送到團長那里，團長再發(fā)給客戶，這個行業(yè)成也微信群敗也微信群。因為微信群的蝴蝶效應非常明顯，比如質(zhì)量好，傳播是慢慢傳播的，但質(zhì)量差，基本上一天就能“炸群”，而且炸的非�？�，各個群也會跟著炸。

所以，這個行業(yè)大家一定要注意，無論如何在質(zhì)量上不能犯任何錯誤，想做社區(qū)團購，質(zhì)量是根本。因為你是依靠微信群和小程序來做的，微信群的傳播速度超出你的想象。

社區(qū)團購看群效

群效主要是看群的用戶數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價。隨著業(yè)務的發(fā)展，小區(qū)滲透逐漸在增加，現(xiàn)在有店面的微信群基本上每個月平均可以達到 9 萬以上。

如何提升群的人數(shù)呢?比如，試吃活動，特別是夏天的時候，晚上大家溜彎，兩個小時可以加一個 500 人的群。

再就是通過線上的裂變，如果東西好，主動會有人幫你做宣傳發(fā)朋友圈，再附加一些小獎勵。只是單純拉人沒有用，要讓每一個生態(tài)鏈上的人都能賺到錢才能健康成長。比如，要讓團長有持續(xù)穩(wěn)定的傭金，最早拍腦門定的10%，后來有人提議說能不能給到20%。但團長很聰明，不管給我10%還是20%，要看到兜里能剩下多少錢。

所以團長的傭金要穩(wěn)定，不能這個月高，下個月沒有。如果是這樣，對團長而言就不是一份工作了，而是一份投機。

所以要有穩(wěn)定傭金的同時，還要告訴他怎么做。現(xiàn)在，我們 6 萬團長， 5 個億左右的銷售額， 1500 萬左右的用戶。

做到持續(xù)快速增長

第一個堅持做好生鮮，因為生鮮品類不能后天改變，比如蘋果到底甜不甜，在樹上就決定了，蔬菜也是一樣，所以我們堅持把最好的產(chǎn)品送到消費者那里。

第二個現(xiàn)在在做線上線下一體化，因為沒有店面，很難把單品的一個量做到大，所以現(xiàn)在開始跟線下店做一定的結(jié)合。

第三個就是下沉市場，四五六線市場對我們需求量非常大。透露一個數(shù)據(jù)，前一段時間在一個縣城，單月銷售額可以達到接近一千萬。

當?shù)刎撠熑烁�我講，他去這個縣城的時候，有 16 家水果店，現(xiàn)在只剩兩家，這兩家還都是做我們團長的，其他水果店都關門了。因為我們的水果很新鮮，今天買了明天來拿，不需要放很多天，最主要是價格便宜，我們能保持35%以上的毛利，但拿到三四線城市以上來說，35%毛利就是半價。

所以團長是我們的中堅力量，把團長服務好就會賣更多的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在做的任何事情，都必須是以持續(xù)長期的發(fā)展目標來做，才能讓合作伙伴，團長，客戶值得跟隨。

標簽： 微信生態(tài) 微信紅利 微信小程序 

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