聲明：本文來自于微信公眾號 微果醬(ID：wjam123456)，作者：小曼i，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

下沉市場里，隱藏著無盡的掘金機會。

不同于常見的頭部公眾號，用戶群體偏中高端人群。在我們看不見的地方，一些專注三線及以下城市人群，看似不起眼的“小號”正如火如荼地進行著自己的流量生意。

01這些公眾號長什么樣?

隨著拼多多成功殺出重圍，成為國內(nèi)第五大互聯(lián)網(wǎng)上市公司，“下沉市場”一詞被越來越多的人所關(guān)注。通俗來說，下沉市場的用戶群集中在三線及以下城市，年齡多在 18 歲以下、 46 歲以上。

在公眾號領(lǐng)域，專注下沉用戶的公眾號其實一直存在，只是沒有被過多地擺到臺面上講。雖然容易被人理解為low，但不可否認的是這些公眾號做得可謂風生水起。率先搶占下沉市場的這些公眾號，究竟長什么樣?

1、公眾號名稱直白，點明實用性

不同于“GQ實驗室”、“新世相”等頭部公眾號名稱，專注下沉用戶的公眾號名稱多直接體現(xiàn)實用功效性，諸如“xx教”、“每日好文(或減肥等)”、“xx搞笑視頻”等等。這樣的公眾號名稱，用戶只需在微信上一搜就能輕易搜索得到。

2、標題鮮明、情緒激烈

每個人關(guān)注的公眾號數(shù)量少之十幾個，多則數(shù)百甚至上千個，每天接收的消息令人眼花繚亂，這也就容易造成用戶每天都在“刷消息” 而不是“讀消息”。

基于此，標題成了一篇文章能不能吸引用戶點進去閱讀的重要因素。專注下沉用戶的公眾號深諳此道，每個賬號的建立都帶有明確的目標人群，在標題上也往往直接與人的色欲、好奇心、貪婪、求知欲等心理特征相對應(yīng)，激發(fā)讀者的興趣。

3、內(nèi)容簡短，直擊人心

專注下沉用戶的公眾號往往把內(nèi)容定位在養(yǎng)生、家庭、情感等大眾領(lǐng)域，高轉(zhuǎn)發(fā)的文章內(nèi)容也基本偏向于正能量。文章篇幅基本保持在四五段話，中間穿插幾張圖片，讀起來并不需要花費太多時間，也不需要做過多思考，既輕松又愉悅。

4、排版鮮艷醒目

不同于目前一些頭部大號的小清新排版，專注下沉用戶的公眾號在排版上的色彩運用較為豐富，尤其是在引導等方面。鮮艷的色彩，能迅速吸引讀者眼球，從而達到號主所期待的效果。

與此同時，正因為這些公眾號過于“簡單粗暴”，漸漸與標題黨、造謠等負面詞匯形成了強關(guān)聯(lián)。年輕群體或許對于長輩們分享的內(nèi)容嗤之以鼻，但不可否認的是，這類公眾號的吸引力并不因你的厭惡而有所降低，畢竟你不是他們的目標人群。

在果醬妹觀察體驗的公眾號中，發(fā)現(xiàn)這些公眾號的留言區(qū)相當熱鬧，即便是留言也滲透著讀者對生活的熱愛和感悟，甚至講究句式工整對仗。這樣用心的用戶對于很多公眾號來說也是不可多得。

總體而言，這類公眾號只產(chǎn)出幽默搞笑、通俗易懂的內(nèi)容，晦澀難懂的高質(zhì)量內(nèi)容并不多見。除此之外，這類公眾號多保持每天6— 8 條的推送量，從內(nèi)容多樣性上吸引用戶注意。

02下沉公眾號隱藏的商業(yè)價值

據(jù)艾媒指數(shù)發(fā)布的《新媒體行業(yè)觀察》顯示，在 2018 年 7 月微信總榜中，大部分貼近三四線城市及農(nóng)村市場的公眾號占據(jù)艾瑞公眾號榜單TOP10的位置。且在大部分公眾號流量開始小幅回落的同時，此類公眾號的流量不斷保持正向增長態(tài)勢。

目前，專注下沉用戶的公眾號在商業(yè)變現(xiàn)多集中于廣告上，比如一些產(chǎn)品軟文和小說廣告，但這類廣告的風險相對較高。除此之外，這類公眾號還依靠流量主來進行變現(xiàn)。

盡管在果醬妹此前的調(diào)查分析總結(jié)中，公眾號的流量主收入大部分是從 2018 年下半年開始有明顯下降的趨勢�；蚴鞘苡嗛喬栃畔⒘鞯挠绊�，如今專注下沉用戶的公眾號在流量主收入方面也逐漸呈現(xiàn)頹靡之勢。

有用戶向果醬妹爆料， 2017 年至20 18 年期間，其賬號用戶量還沒到現(xiàn)在的 12 萬，但流量主日收入已經(jīng)可以達到平均 300 多元，月收入過萬并不困難。可今年 1 月份開始，其流量主日收入已從 300 元到如今的 100 多。

新媒體日新月異，流量主收入的縮水對于專注下沉用戶的公眾號來說雖有一定影響，但畢竟不是主收入。隨著內(nèi)容形式的轉(zhuǎn)變，一些公眾號開始找到了其他新的增長入口。

QuestMobile發(fā)布的《下沉市場報告》顯示，下沉市場用戶規(guī)模已經(jīng)超過 6 億，他們擁有更多閑暇時間刷手機，且在6— 24 點期間的活躍度較高，他們的網(wǎng)購熱情越來越高。

基于下沉用戶對現(xiàn)金獎勵、社交推薦、打發(fā)時間、實物觸感等相對敏感。社交、娛樂，資訊以及移動購物也順勢成為下沉市場中的熱門領(lǐng)域，催生了許多羊毛號，這些羊毛公眾號通過為用戶提供優(yōu)惠的購買途徑迅速吸粉。

此外，據(jù) 2019 年微信公開課發(fā)布的《 2018 微信年度數(shù)據(jù)報告》顯示， 55 歲以上的用戶每月在微信上活躍數(shù)超6. 3 億。越來越多的銀發(fā)一族使用微信，給這類公眾號提供了肥沃的生長土壤。

顯然，公眾號這片森林依然郁郁蔥蔥，下沉市場里也藏著無盡的掘金機會。下沉市場不等同于低價市場，也不等同于low，用戶追求的無非是對自己口味的內(nèi)容。

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