聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)淘榜單(ID：taocharts)，作者：  徐蕾，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

內(nèi)容創(chuàng)作者的電商化道路正在加速進(jìn)行。

在內(nèi)容創(chuàng)作的兩種模式下，短視頻促種草，直播促成交已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)默認(rèn)的內(nèi)容展現(xiàn)模式。淘寶直播、快手、抖音、頭條這些平臺(tái)紛紛開(kāi)啟兩種模式進(jìn)行內(nèi)容電商化的實(shí)現(xiàn)。

日活 5 億多的流量以及創(chuàng)作者大戶的抖音平臺(tái)，于 2018 年 12 月正式開(kāi)放了抖音購(gòu)物車(chē)這樣一個(gè)抖音內(nèi)容流量商業(yè)化的重要渠道。

抖音購(gòu)物車(chē)功能旨在幫助廣大用戶發(fā)現(xiàn)新鮮好物，遇見(jiàn)美好生活，為用戶搭建發(fā)現(xiàn)新鮮好物的通路，為達(dá)人提供好物分享的工具及變現(xiàn)渠道。截至 2019 年 6 月，開(kāi)通抖音購(gòu)物車(chē)功能的達(dá)人用戶數(shù)量突破 100 萬(wàn)。

那么在電商大節(jié)到來(lái)之際，抖音又將如何玩轉(zhuǎn)今年的11. 11 呢?一起來(lái)看看抖音11. 11 電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，看一下怎樣才能在從這個(gè)流量大戶里擼到“流量羊毛”?

1)

抖音11. 11 玩法節(jié)奏

“記錄美好生活”一直以來(lái)就是抖音的一個(gè)愿景和方向，隨著抖音開(kāi)通購(gòu)物車(chē)以及櫥窗展示的電商化小功能，記錄美好生活的主題在電商化的場(chǎng)景下也衍生出了兩個(gè)新的主題，“新鮮+好物”。

本次抖音將圍繞“在抖音，發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物 ”開(kāi)啟好物發(fā)現(xiàn)節(jié)，一方面圍繞用戶價(jià)值，提供更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、種草內(nèi)容以及消費(fèi)決策信息，成為一個(gè)用戶更喜歡的發(fā)現(xiàn)眾籌平臺(tái)。另一方面為走進(jìn)抖音的優(yōu)質(zhì)中小內(nèi)容的創(chuàng)作者提供有更廣闊的舞臺(tái)。 

本次抖音將配合天貓11. 11 的時(shí)間，在 10 月 21 日全面開(kāi)啟好物發(fā)現(xiàn)節(jié)。同時(shí)分為種草、直播、中心會(huì)場(chǎng)三個(gè)部分展開(kāi)。

好物發(fā)現(xiàn)節(jié)分為兩個(gè)時(shí)間段。

預(yù)熱期：2019.10.21—10.31

正式期：2019.11.1—11.11

2)

種草：50+重推tag標(biāo)簽，評(píng)選top50 種草達(dá)人

在電商化的變現(xiàn)途中，對(duì)于抖音平臺(tái)而言，強(qiáng)調(diào)的并不是一個(gè)達(dá)人的帶貨能力和購(gòu)物車(chē)的銷(xiāo)售狀態(tài)。抖音希望能夠讓內(nèi)容本身的價(jià)值更好的體現(xiàn)出來(lái)。所以在11. 11 的玩法中，會(huì)著重推薦種草的玩法，同時(shí)會(huì)通過(guò)定義呈現(xiàn)權(quán)益和榜單等幾個(gè)維度梳理出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

10 月 21 日，抖音平臺(tái)將正式上線種草標(biāo)簽功能。通過(guò)標(biāo)簽的方式去幫助用戶梳理有價(jià)值、有質(zhì)量和有調(diào)性的種草型內(nèi)容。這樣的標(biāo)簽頁(yè)種草模式，也將重新定義抖音的分發(fā)模式和用戶使用習(xí)慣，未來(lái)，也會(huì)促成一個(gè)新的標(biāo)簽頁(yè)形式下的生態(tài)構(gòu)成。

這樣的標(biāo)簽頁(yè)形式會(huì)使創(chuàng)作者擁有推薦流以外的第二流量來(lái)源，這個(gè)來(lái)源可能來(lái)自于新發(fā)表的視頻，也可能來(lái)自于搜索、頻道入口，或者是用戶的收藏，第二流量來(lái)源會(huì)使得流量更穩(wěn)定、更長(zhǎng)尾。

同時(shí)在11. 11 期間，通過(guò)標(biāo)簽頁(yè)分發(fā)的內(nèi)容會(huì)有非常好的一個(gè)流量增益。(目前僅對(duì)萬(wàn)粉以上創(chuàng)作者和所有海草計(jì)劃中優(yōu)質(zhì)作者開(kāi)放。)

平臺(tái)會(huì)有50+的主推標(biāo)簽頁(yè)，主推標(biāo)簽頁(yè)會(huì)有專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)，享受站內(nèi)流量增益、明星共推、站內(nèi)資源引流和中心會(huì)場(chǎng)引流。

平臺(tái)將于 10 月 15 日公布確定50+主推標(biāo)簽名， 10 月 21 日上線首批標(biāo)簽。

參與種草標(biāo)簽頁(yè)的玩法同時(shí)會(huì)獲得資源、明星、流量和認(rèn)證四個(gè)方面的權(quán)益。

資源方面：會(huì)有站內(nèi)一級(jí)的流量入口，在中心會(huì)場(chǎng)主推標(biāo)簽。站外會(huì)和一些品牌聯(lián)合去推廣標(biāo)簽頁(yè)，同時(shí)還會(huì)有一些跨平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)。一些國(guó)民明星和站內(nèi)泛娛樂(lè)超級(jí)ip都會(huì)參與其中。

而在整個(gè)活動(dòng)期間，會(huì)將創(chuàng)作者進(jìn)行分級(jí)，給予相應(yīng)的流量增益和日常的流量扶持。

最后，抖音會(huì)啟動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)種草創(chuàng)作者的認(rèn)證，這一批認(rèn)證會(huì)在11. 11 期間首次啟用，并且直接給到所有的S級(jí)中考達(dá)人，以及在種草標(biāo)簽頁(yè)里評(píng)選出來(lái)的一些優(yōu)質(zhì)視頻背后的創(chuàng)作者。

3)

直播玩法

抖音11. 11 期間直播的玩法開(kāi)啟時(shí)間是 11 月 8 日-— 11 月 12 日(暫定)。只要是擁有直播圈的購(gòu)物車(chē)都是可以參加，不需要進(jìn)入其他的入口。

在直播側(cè)的玩法主要就是帶貨效率的比拼，通過(guò)帶貨效率來(lái)競(jìng)爭(zhēng)榜單的排名。最終抖音平臺(tái)將會(huì)根據(jù)榜單排名給到相應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)，累積TOP1、2、3，分別對(duì)應(yīng)不同量級(jí)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

直播側(cè)的玩法中，還有一個(gè)驚喜福利是“幸運(yùn)主播”。幸運(yùn)主播是由平臺(tái)方隨機(jī)抽取的，每天完成 120 分鐘的直播任務(wù)，在活動(dòng)結(jié)束后平臺(tái)就會(huì)發(fā)放相應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)和加持。(ps：幸運(yùn)主播不會(huì)提前公布，開(kāi)播后幸運(yùn)主播個(gè)人會(huì)得到說(shuō)明和展現(xiàn)方式。)

活動(dòng)的主要入口是直播間右下角的Banner位，點(diǎn)擊以后會(huì)跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面，有活動(dòng)規(guī)則、榜單排名等。所有電商主播的直播間點(diǎn)擊開(kāi)播就能通過(guò)入口去看活動(dòng)頁(yè)面的情況。另一個(gè)入口則是在直播廣場(chǎng)的一個(gè)Banner位處。 

活動(dòng)頁(yè)面上還會(huì)展示主播的活動(dòng)值，該數(shù)值是根據(jù)帶貨效率、直播市場(chǎng)等綜合指數(shù)來(lái)測(cè)算的，每天中午 12 點(diǎn)更新。

標(biāo)簽： 抖音 種草 直播 

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