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2019 年 10 月 10 日，褚橙傳承人褚一斌與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作之一就是從 10 月 11 日(昨天) 12 時起，用戶在「多多果園」中通過澆水抽獎，就有幾率獲得“褚橙種子”，等果實(shí)成熟后，用戶可以收到基地直供的實(shí)物褚橙。

拼多多從去年上線「多多果園」這款小游戲后，高峰期每天可以達(dá)到種樹 200 多萬棵。媒體報(bào)道顯示，今年第一季度，多多果園日活比年初增加了 1100 萬，日活躍用戶達(dá)到 5000 多萬，每天送出的水果已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 100 萬斤。

我們從中足以看到「多多果園」的成功，見實(shí)特意體驗(yàn)該游戲后，發(fā)現(xiàn)了其在留存玩法、分享裂變及變現(xiàn)上值得關(guān)注的幾點(diǎn)：

1.游戲?qū)儆诘湫偷酿B(yǎng)成類小游戲，游戲場景為用戶熟悉的種樹場景，核心玩法簡單易上手，用戶不斷收集水滴和化肥，等種子長成成熟果實(shí)后即可收到真實(shí)的水果。

2.游戲目標(biāo)感很強(qiáng)，就是不斷收集水滴和化肥，等待果實(shí)成熟。從開始選種子后，依次會經(jīng)歷“小芽期”、“小苗期”、“樹苗期”、“開花期”和“結(jié)果期”，用戶的目標(biāo)就是依次完成每個階段的小目標(biāo)。

3.游戲的成就感明顯，用戶行為都可以得到及時反饋，如澆水后，可以從進(jìn)度條看到果樹的成長狀態(tài)，完成其他任務(wù)后也可看到水壺上水滴數(shù)值的變化等，果實(shí)成熟后，線下收到實(shí)物的成就感更大。

4.游戲的分享裂變點(diǎn)集中設(shè)計(jì)在與果樹成長有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的水滴和化肥上，且各個分享、邀請好友等任務(wù)都有截止時間，倒計(jì)時精確到了十分之一秒，不斷流逝的時間，給人一種完成任務(wù)的緊迫感，不斷刺激用戶行動。

5.游戲變現(xiàn)點(diǎn)也集中設(shè)計(jì)在了水滴和化肥上，用戶可通過瀏覽商品頁面，或到指定頁面下單，即可得到這些對果樹成長有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的收益。此外，用戶還可抽到優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等，以此吸引用戶到商品頁面下單，提升轉(zhuǎn)化率。

比較新穎的廣告植入點(diǎn)：每天會有2- 3 個商家在好友列表中，用戶每天去偷水時可看到商家推薦的產(chǎn)品，商家優(yōu)惠券等，也可提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

6.游戲線上與線下結(jié)合的方式很獨(dú)特，以游戲?yàn)檩d體，鏈接了平臺、用戶、果農(nóng)和商家，并形成了完整的商業(yè)閉環(huán)，我們會在文末具體討論這一點(diǎn)。

接下來，我們一起看看這款小游戲在留存玩法、分享裂變和變現(xiàn)上的更多細(xì)節(jié)吧。

一、 留存玩法

下圖為拼多多APP端的「多多果園」頁面，用戶從APP端有兩個入口可進(jìn)入該游戲，一為首頁的“多多果園”入口，二為個人中心的“多多果園”。主頁面可看到自己種植的果樹、任務(wù)欄、好友列表等內(nèi)容。

(多多果園主頁面)

別看這么一張小小的圖，背后卻深藏著設(shè)計(jì)者的用心良苦，我們先來看一張圖，并用此來分析整個「多多果園」的留存玩法。

(1)道具系統(tǒng)&任務(wù)系統(tǒng)

游戲過程中，用戶可以通過下單得到寶箱，寶箱中會有一部分隨機(jī)道具，如：看門狗(防止偷水)、冰晶花壇(澆水加速)、云朵寶寶(給果樹澆水)、奇異水滴花(收集水滴)等，這些道具都對果樹成長有增益效果，兼具實(shí)用性和娛樂性，功能明確，不足點(diǎn)就是獲取方式太少。

游戲中對果樹成長最為重要的因素就是水滴和化肥，因此設(shè)計(jì)者在領(lǐng)取水滴和化肥上下了很大功夫，光領(lǐng)取水滴這一項(xiàng)，就設(shè)置有 10 個任務(wù)，如：瀏覽商品、拼單、邀請好友種樹等。并圍繞水滴，設(shè)計(jì)有水滴娛樂，其下又設(shè)置有 4 個任務(wù)，如：水滴抽獎、打卡瓜分水滴、答題、抽簽。任務(wù)種類多樣，與游戲主題貼切。

(2)游戲體驗(yàn)

游戲場景畫面設(shè)置貼近，主頁面是玩家種的樹，主體元素突出，而且種樹場景會隨著時間變化出現(xiàn)白天和黑夜兩種背景，使游戲背景不至于太沉悶。果樹下邊有果樹成長進(jìn)度條，清晰明確地向玩家展示了已完成和未完成的任務(wù)，如還需要澆多少次水就能開花，離果樹成熟還有多久等，游戲在每個階段都會給玩家清晰的反饋，不斷激勵玩家完成一個個小目標(biāo)。

此外，玩家領(lǐng)取任務(wù)后，會有倒計(jì)時提示，如：任務(wù)還有多久失效，寶箱還有多久失效，倒計(jì)時精確到了十分之一秒，玩家肉眼可看見時間在不斷流逝，給人一種完成任務(wù)的緊迫感，刺激玩家做出行動。

新手體驗(yàn)方面，一開始會有新手指導(dǎo)，教新玩家怎么澆水等。新玩家還可以玩刮刮樂，其中有水滴、現(xiàn)金和現(xiàn)金券獎勵。同時，新玩家一開始獲取水滴比較容易，種子從發(fā)芽到開花的成長速度非�？�，新玩家很容易從中獲得成就感和興奮感。

游戲還充滿了趣味性，游戲中單獨(dú)設(shè)計(jì)有一個水滴娛樂，足以看到平臺對游戲趣味性的重視。每天3- 6 點(diǎn)，9- 12 點(diǎn)，玩家可以參與答題競賽，可以自己玩，也可以和好友組隊(duì)一起玩，競賽題目涉及史、地、化、生等各個領(lǐng)域，當(dāng)然也有與多多果園相關(guān)的題目，該設(shè)計(jì)也很好地提升了玩家留存時長。

此外，玩家還有每天一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會，從第二次開始會花費(fèi)5g水滴，抽獎可獲得水滴、化肥、優(yōu)惠券等東西，累積抽獎，還可獲得更多水滴，也使游戲增添了很多樂趣。

(3)用戶習(xí)慣培養(yǎng)

游戲在用戶習(xí)慣培養(yǎng)方面設(shè)計(jì)有：新人 7 日登錄大禮，引導(dǎo)新人培養(yǎng)登錄習(xí)慣。瓜分水滴的設(shè)計(jì)：第一天報(bào)名，第二天澆水，第三天瓜分水滴。同時，所有用戶每天都有一次免費(fèi)領(lǐng)取水滴的機(jī)會，且在每日三餐時間7- 9 點(diǎn)，12- 14 點(diǎn)，18- 21 點(diǎn)可領(lǐng)取三次水滴。還有澆水時間的設(shè)置，從一開始的間隔 10 秒，后邊慢慢增加為 20 秒......不斷增加間隔時間。

游戲在變著法地吸引用戶回來，從 7 天，到 3 天，到每天，到一日三餐......游戲除了讓用戶養(yǎng)成每天登錄的習(xí)慣外，還在努力讓用戶養(yǎng)成每日三餐登錄的習(xí)慣，讓登錄這件事變得和吃飯一樣簡單，每天一吃飯就會想起來果園領(lǐng)水滴。

(4)PVP系統(tǒng)

游戲中的PVP主要體現(xiàn)在以下三個地方：一為水滴抽簽，如玩家會抽到互通有無簽、同舟共濟(jì)簽、樂善好施簽等，表面形式看著五花八門，實(shí)則都是為了促進(jìn)玩家與好友的互動，如給好友澆水、偷水、拜訪好友等會獎勵不同量的水滴。

二為可在好友果園中發(fā)留言彈幕、搗亂(如放雜草、蟲子等)，用娛樂的形式與好友互動。此外，如有好友拜訪你的果園，你還可以獲得水滴。三為可在自己果園動態(tài)中看到好友來訪動態(tài)等消息，可以知道哪些朋友經(jīng)常來訪等，與好友一起玩，更能增加用戶粘性。

標(biāo)簽： 多多果園 拼多多 用戶拉新 

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